14 consejos efectivos sobre campañas de correo electrónico para empresas manufactureras

Tabla de contenido

Introducción

Consejos de marketing por correo electrónico para su negocio de fabricación

• Consejo #1: elige el mejor software para marketing por correo electrónico
• Consejo #2: Cree una lista de correo electrónico sólida
• Consejo n.º 3: utilice herramientas para la personalización y la segmentación
• Consejo #4: Asegúrate de que tu línea de asunto sea apropiada
• Consejo #5: Produce contenido útil
• Consejo #6: Dirigir a los visitantes a contenido adicional útil del sitio
• Consejo #7: Aproveche la automatización del marketing por correo electrónico
• Consejo #8: Nunca, nunca, nunca envíes SPAM
• Consejo #9: Actualizaciones de progreso
• Consejo #10: Envíelo cuando deba enviarse
• Consejo n.° 11: verifique la capacidad de entrega de su correo electrónico
• Consejo #12: Apunta a las fiestas
• Consejo #13: Recompense a los clientes leales
• Consejo #14: Analice y pruebe sus campañas de correo electrónico

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El marketing por correo electrónico ha estado a la vanguardia de la industria del marketing digital desde que Gary Thuerk anunció las computadoras de su empresa en un mensaje grupal dirigido a 400 suscriptores en 1978. Ganó millones de dólares en ventas gracias a ese correo electrónico, y muchas otras empresas han experimentado el mismo éxito desde entonces.

La razón por la que el marketing por correo electrónico ha prosperado durante tanto tiempo es simple: es efectivo. Todo el mundo está siempre usando sus teléfonos. Todos los días, varias veces al día, revisan su correo electrónico. Después de todo, los pasatiempos, el empleo y la vida social de una persona son visibles a través de su bandeja de entrada de correo electrónico.

Los fabricantes deberían tener esto en cuenta. Estos individuos son más que simples números en una hoja de cálculo. Son personas reales que ocupan puestos importantes en las empresas que le interesan. La fabricación debe prestar atención a un componente tan crucial del marketing moderno , con 3900 millones de suscriptores de correo electrónico activos para fines de 2019 y el potencial de aumentar a 4480 millones para 2024.

Dada su nueva comprensión del verdadero potencial del marketing por correo electrónico, veamos algunos consejos efectivos para las campañas por correo electrónico.

Consejos de marketing por correo electrónico para su negocio de fabricación

Consejo #1: elige el mejor software para marketing por correo electrónico

El software que utilice, ante todo, tendrá un gran impacto en el rendimiento de sus campañas de marketing por correo electrónico.

Con la ayuda del software inteligente de marketing por correo electrónico, puede crear, segmentar, personalizar y automatizar correos electrónicos de persuasión para sus prospectos y clientes. Además, podrá rastrear y analizar datos, lo que le permitirá determinar qué tipos de correos electrónicos son más efectivos que otros. Cualquier programa de marketing por correo electrónico que pueda conectarse a su CRM le dará una ventaja cuando se trata de importar clientes potenciales, monitorear clientes potenciales y realizar ventas cruzadas a clientes actuales.

Consejo #2: Cree una lista de correo electrónico sólida

En pocas palabras, una lista de correo electrónico es un grupo de direcciones de correo electrónico que recopila, conserva y utiliza para enviar información. Si está comenzando desde cero, crear una lista de correo electrónico que dure puede parecer imposible. Sin embargo, este es un excelente lugar para comenzar si desea desarrollar una lista de suscriptores de correo electrónico leales con prospectos altamente calificados.

Incluso si hay ciertos sitios web donde puede comprar listas de correo electrónico considerables y listas para usar, comprar contactos nunca es una buena idea. Uno de los beneficios del marketing por correo electrónico es la capacidad de hablar directamente con los clientes que han mostrado interés en sus productos o servicios. Las listas de compra eliminan esta ventaja. También en este caso, la calidad gana a la cantidad. Entonces, en lugar de comprar uno, use una de estas estrategias para establecer una lista de correo electrónico rentable desde cero:

• Coloque una ventana emergente o un llamado a la acción en su sitio web para alentar a los visitantes a suscribirse a los boletines por correo electrónico.
• Reúna las direcciones de correo electrónico de los transeúntes en su stand de comercio justo (¡importante en la industria manufacturera!).
• Produzca material atractivo al que los usuarios puedan acceder después de enviar sus direcciones de correo electrónico. ¡Para los fabricantes, las descargas de capacidades y los catálogos de productos son siempre una buena idea!
• Use sus perfiles de redes sociales y firma de correo electrónico para anunciar sus boletines de correo electrónico.

Una vez que haya creado una lista de prospectos, tenga cuidado de no eliminarla.

Consejo n.º 3: utilice herramientas para la personalización y la segmentación

Una vez que haya generado su lista de correo electrónico, es hora de segmentarla. Puede dividir a sus suscriptores en una variedad de grupos según los criterios deseados utilizando cualquier software de marketing por correo electrónico de primer nivel. Algunos criterios comunes de segmentación de correo electrónico son los siguientes:

• Pasos en el proceso de compra, como conocimiento, consideración y decisión.
• ¿Sobre qué producto o servicio específico quieren más información ?
• Ocupación e industria
• Localización

Durante el proceso de segmentación, es importante conocer muy bien a tus compradores. Reconoce las necesidades de tus clientes y habla con ellos directamente. Los toques de personalización van más allá de lo que piensas, como poner su nombre en la línea de asunto o mencionar su empresa.

Consejo #4: Asegúrate de que tu línea de asunto sea apropiada

Las líneas de asunto de los correos electrónicos se utilizan regularmente para evaluar los correos electrónicos. Necesita algo que se destaque en sus bandejas de entrada de correos electrónicos de marketing de otras empresas y los aliente a abrirlo en lugar de eliminarlo.

Es posible que se pregunte qué califica exactamente como una línea de asunto "pegadiza", y la respuesta suele ser cualquier cosa concisa y al punto que transmita una sensación de urgencia, curiosidad y/o puntualidad. Piense detenidamente qué quiere que transmitan esos 40 o 50 caracteres.

Consejo #5: Produce contenido útil

Asegúrese de que el contenido de su correo electrónico sea de excelente calidad si su línea de asunto convence a su prospecto para que lo abra; de lo contrario, no estarán tan motivados para leer sus correos electrónicos en el futuro.

En la industria manufacturera, la educación es un componente fundamental de la generación y el fomento de clientes potenciales. Dado que el avance es la base de nuestra existencia, sus prospectos están interesados ​​en aprender más sobre las herramientas y la tecnología que está desarrollando. Debido a esto, el énfasis del contenido de su correo electrónico debe estar en brindar valor a los lectores en lugar de impulsar las ventas.

Como resultado, existe una mayor posibilidad de que confíen en usted, interactúen con usted y hagan negocios con usted. Esto también aumenta su reputación y autoridad en la industria. ¿Está buscando inspiración para el contenido del correo electrónico? Aquí hay algunas consideraciones:

• Debe enumerar recursos como las publicaciones más recientes en su sitio web.
• Eventos actuales y noticias de la industria.
• Características importantes del producto y servicio.
• ventas o descuentos
• Para hacer un punto, use estudios de casos como ejemplo.
• Cambios dentro de su empresa (eventos, empleo, etc.)
• Cualquier información que aprenda que una parte significativa de sus clientes aún no conozcan pero que podría ser útil

Consejo #6: Dirigir a los visitantes a contenido adicional útil del sitio

Cuando sus clientes potenciales abran su correo electrónico, déles algo que hacer. Enviar enlaces a más contenido útil en su sitio web es una excelente estrategia de marketing por correo electrónico para mantener a los destinatarios interesados ​​y ayudarlos a descubrir más sobre usted.

Tipos de enlaces a incluir en su correo electrónico:

Enlaces contextuales:

Estos son enlaces increíblemente relevantes para el tema del artículo. Coloque los enlaces más significativos y relevantes en la parte superior del correo electrónico. También se pueden agregar enlaces a promociones, artículos o páginas de productos relacionados. Es más probable que induzcan el clic si se colocan cerca del inicio del correo electrónico.

Enlaces de contenido adicional:

Estos son enlaces a ofertas que no están relacionadas con el contexto del correo electrónico. Por ejemplo, puede colocar un banner con un enlace a una promoción especial o una invitación para unirse a un seminario web en el panel de navegación lateral. Cualquier enlace a contenido adicional que incluya debe estar claramente etiquetado y mostrar el valor del contenido adicional.

Enlaces permanentes:

Considere incluir enlaces en cualquier conversación de correo electrónico que envíe que estén constantemente accesibles. Por ejemplo, esto podría contener conexiones a la página principal de su sitio web, enlaces a redes sociales y más. Además, el enlace para darse de baja siempre debe estar presente y ser fácil de descubrir para que los destinatarios que decidan que ya no desean recibir su información puedan darse de baja fácilmente.

Las CTA que debe incluir en sus correos electrónicos, como leer blogs, descargar información e incluso completar formularios de contacto, son opciones aceptables. Elija la opción que mejor se alinee con los objetivos de sus campañas de marketing por correo electrónico y sus objetivos comerciales actuales.

Consejo #7: Aproveche la automatización del marketing por correo electrónico

La automatización del correo electrónico le permite crear y distribuir correos electrónicos personalizados a los prospectos apropiados sin tener que hacer el trabajo manualmente cada vez. La automatización del correo electrónico es un gran ahorro de tiempo que le permite ser más estratégico sobre quién, qué y cuándo envía correos electrónicos. Por lo general, está integrado en su software de marketing por correo electrónico. Usted es un fabricante, después de todo. Por lo tanto, su principal prioridad debe ser optimizar los procesos.

En la mayoría de los casos, la automatización de correo electrónico envía un correo electrónico a un cliente potencial específico (o un flujo de trabajo o una serie de correos electrónicos) después de que cumplen con un desencadenante específico. Por ejemplo, podría enviar automáticamente un correo electrónico de "bienvenida" a un suscriptor del sitio. Sin embargo, en un esfuerzo por volver a involucrar a alguien que no ha estado activo durante un tiempo, también podría enviarle un correo electrónico de "te extrañamos". Cuando utiliza la automatización de marketing por correo electrónico, puede:

• Mejorar y personalizar las experiencias de los clientes
• Cree una serie o secuencia de correo electrónico automatizada en función del comportamiento del cliente
• Aumente su propia productividad

Consejo #8: Nunca, nunca, nunca envíes SPAM

Definitivamente no desea que nadie informe sus correos electrónicos como correo no deseado o los elimine de su buzón. Por lo tanto, debe imprimir la versión más reciente de la ley CAN-SPAM incluso antes de comenzar una campaña de marketing por correo electrónico para recordar algunas pautas de marketing por correo electrónico, como el requisito de que todos los destinatarios hayan dado su consentimiento antes de recibir correo electrónico comercial, el disponibilidad de un enlace para darse de baja, la necesidad de no engañar a los destinatarios sobre el contenido o la fuente del correo electrónico, y el uso de métodos legales para obtener la dirección de correo electrónico de un destinatario.

Consejo #9: Actualizaciones de progreso

Muchas personas que se suscriben a su lista de correo electrónico pueden estar esperando información sobre nuevos productos o un próximo proyecto . Pueden perder interés o incluso olvidarse de su marca si no saben nada de usted durante un tiempo.

Los informes de progreso mantienen a las personas informadas y despiertan gradualmente su atención mientras generan valor para los consumidores potenciales. Cuando incluye encuestas y señala soluciones a medida que su negocio se acerca a un lanzamiento o actualización, este tipo de campaña puede incluso considerarse como parte de una serie de crianza.

Consejo #10: Envíelo cuando deba enviarse

Los especialistas en marketing por correo electrónico que se toman en serio los tiempos de envío darán testimonio del hecho de que enviar correos electrónicos en el momento ideal tiene un impacto significativo.

Puede leer varios blogs para conocer los mejores momentos para enviar correos electrónicos. La verdad es que para elegir la hora de envío adecuada, primero debe evaluar la demografía de sus suscriptores y elegir una hora según su ubicación geográfica, línea de trabajo o patrones de compra.

Consejo n.° 11: verifique la capacidad de entrega de su correo electrónico

Un mínimo del 46 % de las aperturas de correo electrónico se producen en dispositivos móviles. Por lo tanto, debe ofrecer correos electrónicos receptivos que se muestren correctamente en estos dispositivos. Asegúrese de que su correo electrónico esté optimizado para ser visto en la mayoría de los dispositivos.

Otra práctica excelente es incluir texto alternativo para cualquier foto incluida en los correos electrónicos. Esto asegura que el mensaje del correo electrónico se comunique de manera efectiva, incluso en casos de mala conectividad a Internet o cuando las imágenes están deshabilitadas. Estas consideraciones hacen que el uso de un correo electrónico solo con imágenes sea un gran no-no.

Consejo #12: Apunta a las fiestas

¡ Las campañas navideñas deben emitirse como parte de cualquier plan efectivo de marketing por correo electrónico de comercio electrónico! Halloween, Black Friday y Navidad vienen a la mente cuando consideras la temporada navideña. Sin embargo, estas no son las únicas vacaciones a las que apuntar durante el año.

Puede diseñar anuncios creativos para orientar el Día del padre en función de su audiencia, o si la mayoría de su audiencia se encuentra en los EE. UU., puede diseñar mensajes de ventas para el 4 de julio.

Puede crear segmentos únicos para aquellos que celebran ciertos días festivos utilizando el poder de los datos del cliente. Luego, todo lo que necesita es un diseño de correo electrónico impresionante y una oferta convincente para persuadirlos a tomar medidas.

Consejo #13: Recompense a los clientes leales

Antes de entrar en este consejo de marketing por correo electrónico, debe tener en cuenta que mantener a los clientes actuales es mucho menos costoso que encontrar nuevos.

Por lo tanto, si desea emplear esta estrategia, debe comenzar centrándose en sus consumidores existentes antes de gastar dinero para atraer nuevos. Los correos de fidelización de clientes o las campañas para agradecer a los clientes son una forma de que las empresas de fabricación lo logren. Una oferta excepcional o un código de descuento hará las delicias de sus clientes devotos y los alentará a visitar su sitio web de comercio electrónico una vez más.

Consejo #14: Analice y pruebe sus campañas de correo electrónico

Se pueden realizar pruebas A/B para la línea de asunto, el texto, el diseño, la CTA y otros aspectos de una campaña de correo electrónico para verificar que les estás entregando a tus suscriptores el contenido que les gusta.

Puede aprender de sus fallas y mejorar la entrega y el rendimiento del correo electrónico para las próximas campañas de correo electrónico auditando su programa de correo electrónico y revisando sus datos de correo electrónico.

 

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