Tabla de contenido:
Introducción
Perspectiva actual de la industria y cómo encaja el marketing digital
¿Qué significa "Digital" en la industria del petróleo y el gas?
¿Por dónde empiezas?
Estrategias de marketing digital para la industria del petróleo y el gas
¿Por qué deberías invertir en Marketing Digital?
¿Cómo puede elegir la mejor empresa de marketing digital para su empresa de petróleo y gas?
¡Haz de Winterplay Studios tu primera opción para tu marketing digital!
El combustible y la energía son componentes esenciales en la viabilidad a largo plazo de las economías modernas. La forma en que las naciones y las economías crecen y el potencial que pueden alcanzar con el tiempo están determinados por qué tan bien se utilizan estos recursos naturales.
Sin embargo, dado que habrá una mayor demanda de estos recursos en los próximos años, existe una intensa competencia en la industria del petróleo y el gas. Y a medida que la industria del petróleo y el gas se transforma, existe una necesidad cada vez mayor de incluir y utilizar el marketing digital para comercializar sus productos y servicios.
En este sentido, el marketing digital se encuentra entre los mejores métodos para hacer crecer marcas y negocios en la industria del petróleo y el gas.
Muchas personas creen que la industria del petróleo y el gas evolucionará en esta era moderna con la ayuda de una agencia de marketing digital , pero ¿cómo le está yendo a esta industria en este momento? ¡Aquí está todo lo que necesitas saber!
Perspectiva actual de la industria y cómo encaja el marketing digital
Uno de los negocios más impredecibles es la industria del petróleo y el gas, que está fuertemente influenciada por variables externas como la geopolítica, la tecnología y el precio. Los principales desafíos de la industria llegaron en 2020, incluido el brote de COVID-19, el conflicto sobre los precios del petróleo entre Rusia y Arabia Saudita, la campaña de desinversión del gobierno indio y muchos más.
Debido a los efectos ambientales perjudiciales de los combustibles fósiles, la industria ya está comenzando a experimentar efectos paralizantes y está siendo observada de cerca por numerosas partes interesadas. La demanda de energía se está alejando claramente de las fuentes de energía sucias hacia otras más sostenibles. Como resultado, la estabilidad social y financiera de la industria del petróleo y el gas es un caos.
En el escenario actual, se espera que las empresas que operan aguas arriba o aguas abajo a lo largo de la cadena de valor del petróleo y el gas modifiquen gradualmente todos sus modelos comerciales para adaptarse al entorno cambiante. La fidelidad de los clientes a una marca es el único activo estratégico que merece la pena conservar en estos tiempos de cambio.
Claramente, no es el mejor momento para dirigir una empresa de gas natural. La confianza de la industria del petróleo y el gas nunca ha sido peor.
Sin embargo, esto no implica que no haya espacio para que las empresas de petróleo y gas crezcan y aumenten sus ventas ; simplemente significa que tendrán que ser un poco más innovadores en la forma de comercializar su negocio.
Las estrategias publicitarias tradicionales, incluido el marketing visual, la radio y la televisión, han definido durante mucho tiempo la industria del marketing de petróleo y gas. Pero cuando se utilizan tácticas de marketing digital, el potencial de desarrollo e incluso un cambio de imagen completo es mucho mayor.
¿Qué significa "Digital" en la industria del petróleo y el gas?
Dado que el sector de la energía se encuentra entre las industrias comerciales más antiguas y de más larga duración, no sorprende que muchas compañías de gas todavía estén luchando por adoptar completamente la transformación digital.
Pero el hecho de que la industria del petróleo y el gas haya existido durante más tiempo que muchos otros sectores comerciales no significa que los métodos utilizados para comercializar el petróleo deban quedarse en el pasado.
Cuando hablamos de "digital" en la industria del marketing de petróleo y gas, nos referimos a la transición de herramientas físicas a digitales para administración, comunicación y, sí, también marketing y publicidad.
La digitalización de la industria del petróleo y el gas da como resultado ahorros de costos para todo, desde iniciativas de marketing a pequeña escala hasta comunicaciones diarias. Además, implica facilitar el crecimiento y hacer que la planificación corporativa sea mucho más intuitiva y fluida con el uso de conocimientos de datos digitales creados para simplificar la tarea.
A pesar de que la industria del petróleo y el gas apenas está comenzando a adoptar la transformación digital, ¡las ventajas y estrategias para hacerlo ya se han demostrado una y otra vez!
¿Por dónde empiezas?
Más de lo que piensas, el marketing digital puede fortalecer tus relaciones. Y más relaciones dan como resultado más clientes potenciales.
Puede conectarse con clientes actuales y potenciales al estar disponible en línea. Por ejemplo, según SEMRush, los términos "compañía petrolera" y "compañía de gas" reciben hasta 5400 y 110 000 búsquedas cada mes. Como resultado, su empresa debe ocupar un lugar destacado en los resultados de los motores de búsqueda.
Los clientes no solo visitarán los sitios web que aparecen más arriba en los resultados de los motores de búsqueda; también revisarán su sitio web para determinar qué tan consistentes son su marca y contenido. De manera similar a cómo te presentas durante las ventas en persona, tener una marca consistente te dará más autoridad y credibilidad.
Teniendo eso en cuenta, también desea clasificarse más alto que sus competidores. Los buscadores ven con frecuencia anuncios locales de compañías de petróleo y gas cercanas. Puede promocionarse fácilmente entre socios y clientes que se encuentran en el extranjero mediante el marketing en Internet, ¡no se requiere un viaje de negocios!
Entonces, profundicemos en las estrategias de marketing digital para mejorar sus relaciones y generar clientes potenciales.
Estrategias de marketing digital para la industria del petróleo y el gas
Puede usar una variedad de técnicas de marketing digital de petróleo y gas para obtener nuevos clientes en línea, pero las siguientes son algunas de las más exitosas:
- SEO
Las técnicas de marketing en Internet más efectivas se basan en SEO u optimización de motores de búsqueda.
Hacer que su sitio web sea simple para que los motores de búsqueda lo rastreen y lo entiendan es parte del SEO. Un sitio web debe optimizarse continuamente utilizando una variedad de tácticas para lograr los resultados más sobresalientes.
Mediante el uso de la investigación de palabras clave , su contenido puede optimizarse para los términos que son muy importantes para su industria. Por ejemplo, "compañía de gas en [su ciudad]" podría ser una de sus palabras clave más valiosas en el negocio del gas y el petróleo.
Otro elemento del SEO que aumenta la autoridad de su sitio web es la construcción de un fuerte perfil de vínculo de retroceso. Los vínculos de retroceso de sitios web con alta autoridad sirven como una recomendación para su sitio web.
También puede obtener una clasificación alta utilizando otro elemento de SEO, que es el contenido visual. Google otorga a los sitios web videos , fotos y GIF una alta preferencia porque los usuarios prefieren el contenido visual.
Cuando su sitio está optimizado, a los motores de búsqueda les resultará más sencillo decidir cuándo es un resultado apropiado para la búsqueda de un usuario. Esto aumenta la cantidad de usuarios que descubren su sitio web y la cantidad de clientes que atrae su negocio. El SEO es crucial para las campañas de marketing en línea de las empresas de petróleo y gas.
- PPC
El pago por clic, o PPC, es una forma de publicidad en línea que le permite concentrar su gasto publicitario en clientes que muestran interés en saber más sobre su negocio.
Puede anunciarse a sus clientes más valiosos cuando ejecuta estos anuncios en los motores de búsqueda porque puede dirigirse a los visitantes en función de las frases que están buscando.
Puede dirigirse a las personas en las plataformas de redes sociales en función de sus intereses, datos demográficos y ubicaciones, lo que también le permite llegar a un público más específico.
Debido a que elige de antemano cuánto está dispuesto a pagar cada vez que se hace clic en su anuncio, PPC es fácil de administrar con un presupuesto. Sin embargo, opera sobre la base de una oferta, por lo que para que su anuncio se muestre, debe realizar una oferta mayor que la de otros anunciantes que compiten por el mismo espacio publicitario.
Por ejemplo, si publica un anuncio para su compañía petrolera y gasta 45 centavos por clic, su anuncio solo se verá si la mayoría de sus competidores ofertan menos. Cuando se muestre su anuncio, solo se le cobrará esa suma si un usuario hace clic en él; no se le cobrará por el tiempo que dure ni por cuántas personas lo vean.
Considere invertir en estrategias de publicidad en línea como PPC si desea que el marketing de las empresas de petróleo y gas produzca resultados más rápidos.
- Correo de propaganda
Una de las formas ideales de vender con un presupuesto ajustado es a través del marketing por correo electrónico porque es muy práctico.
CRM se puede utilizar para automatizar la creación de una lista de correo electrónico. Para aprovechar al máximo los correos electrónicos, es una buena idea crear varias categorías. Mediante el uso de esta herramienta, se pueden enviar automáticamente correos electrónicos para notificar a los clientes sobre certificados de gas, nuevas ofertas, mensajes de bienvenida y otras notificaciones. Además, personaliza el contenido de tus correos electrónicos. Cree contenido de correo electrónico basado en las necesidades individuales de los clientes en lugar de crear un mensaje universal. Use nombres de consumidores también para causar una gran impresión.
¿Cómo puede el marketing por correo electrónico mejorar las tasas de conversión?
El software actual puede informarle sobre la hora y el lugar en el que los clientes abandonaron el canal de ventas. Es muy probable que estos clientes se conviertan, y un correo electrónico que se les envía de inmediato ayuda mucho. Por ejemplo, un cliente visitó el sitio web de su compañía de gas durante diez minutos, miró algunas páginas y luego se fue. Puede reorientar a este visitante enviándole un correo electrónico. El cliente potencial ya está intrigado por su negocio. Como resultado, aumentarán los clientes potenciales de petróleo y gas de su empresa. Por lo tanto, envíeles correos electrónicos regularmente y los clientes potenciales lo recordarán cada vez que necesiten sus servicios.
¿Por qué deberías invertir en Marketing Digital?
Para asegurarse de que se está beneficiando completamente de la digitalización, deberá hacer un compromiso inicial relativamente grande en términos de tiempo y dinero al implementar un plan de marketing digital de petróleo y gas.
Los beneficios son, sin duda, lo suficientemente grandes como para superar las dificultades de la industria del marketing digital. Esto es lo que puede esperar:
Retorno de la inversión
Además de ser muy efectivo, un sólido plan de mercadeo de productos derivados del petróleo será significativamente menos costoso que la mayoría de los canales publicitarios convencionales.
Por lo tanto, un retorno de la inversión garantizado será uno de los principales beneficios de su estrategia de marketing. ¡Esto implica que podrá gastar mucho menos dinero que con el marketing tradicional y obtener resultados más fructíferos!
Mayor audiencia y mayores ventas
A medida que más compradores de gas B2B busquen información en línea en la era digital, su negocio podrá conectarse con más clientes potenciales y aumentar las ventas al ser uno de los pocos con una fuerte presencia en línea.
El objetivo de cada estrategia de marketing digital, desde SEO hasta PPC, es aumentar el alcance de una empresa aumentando las visitas a su sitio web. ¡Cuando se implementan correctamente, estos métodos pueden incluso aumentar los ingresos hasta en un 15%!
Gestión de la reputación y la autoridad
Finalmente, el marketing digital de petróleo y gas puede proporcionar a las empresas de gas natural control sobre su imagen al darles una oportunidad especial de presentar su comprensión de la industria y los planes futuros frente a una audiencia mundial.
El marketing digital puede ayudar en gran medida a las empresas de gas a gestionar su reputación y establecerse como la autoridad de referencia en su sector. Ya sea mediante la creación de contenido de SEO de alta calidad para considerar el futuro de la industria o la orientación de un anuncio en las redes sociales para educar al público e impresionar a los clientes.
Conocimiento de la marca
Al utilizar el marketing digital de petróleo y gas para establecer su marca en línea, puede informar a los clientes potenciales sobre el trabajo que realiza su empresa, sus valores y los servicios que ofrece.
La presentación de la información corporativa de su sitio web y su material pueden ayudar a diferenciar su empresa de la competencia. Por lo tanto, su sitio web debe ser distintivo, imaginativo y educativo porque así es como los clientes verán su negocio.
¿Cómo puede elegir la mejor empresa de marketing digital para su empresa de petróleo y gas?
- Explora el sitio web
Conocer sus servicios puede ayudarte a determinar qué agencia es mejor para tu empresa. Por ejemplo, ¿su trabajo ha estado disponible en una carpeta? ¿Puede decir cuáles son los puntos fuertes de la agencia en su sitio web?
Es necesario tener en cuenta que varias empresas de marketing digital resaltarán sus ventajas en sus páginas de inicio sin ofrecer ninguna prueba, por lo que es esencial investigar un poco más.
Una excelente agencia de marketing digital asociada demostrará sus fortalezas a través de estudios de casos en su sitio web, mostrando su trabajo en diferentes sectores verticales de la industria, describiendo las campañas y los servicios realizados para esos negocios en particular y destacando sus resultados a través de datos.
Este es el momento ideal para conocer qué servicios utilizan con mayor frecuencia, averiguar si han trabajado con otras empresas de su sector y obtener información sobre su tasa de éxito.
- Transparencia
El paso más importante podría ser este. Asegúrese de que el equipo de ventas de una agencia de marketing digital le proporcione respuestas claras y concisas a sus consultas sobre precios, tamaño del equipo, naturaleza del trabajo, etc.
Prepararse para su primera reunión con objetivos específicos y consultas relevantes es crucial. Es esencial comprender las operaciones internas de la agencia, su procedimiento de incorporación y cómo encajaría su empresa de petróleo y gas en su cultura corporativa.
Considere este aspecto similar a las citas; mientras navega por el grupo de citas, a menudo es probable que seleccione un socio adecuado que sea directo, transparente y de ideas afines a usted. Asimismo, debe seguir el mismo procedimiento al seleccionar una agencia de marketing digital.
Cuando se habla con varios posibles socios de agencias de marketing digital, nadie quiere que se le haga pasar por muchos obstáculos o que se le dé evasivas. Como resultado, preste atención a qué agencia le brinda la información más útil, es la más honesta y describe todos los detalles esenciales para realizar una campaña con ellos de principio a fin.
- Los números son verdaderos
Me encanta la frase "Los números no mienten" por su precisión y sencillez.
¿Cómo podrá su posible nueva empresa de marketing digital demostrar su valor y transparencia?
Tener los datos más precisos y fácilmente comprensibles es la clave. La agencia con la que desea trabajar probablemente estará a la vanguardia de los nuevos desarrollos en marketing digital y utilizará herramientas de mejores prácticas para sus clientes en todas las áreas, particularmente cuando se trata de informes.
- Mentalidad
Averiguar con quién se asocia una agencia es uno de los mejores métodos para evaluar a un candidato potencial. Esto demuestra un vínculo de interés común y puede revelar cuánto conocimiento interno poseen.
Comprender quién está involucrado en su red interconectada de asociaciones y qué contribuye cada socio a la agencia y, en última instancia, a usted, el cliente, es crucial para decidir si esa agencia sería o no ventajosa para usted.
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