Por qué una buena descripción del producto aumenta las ventas

Por qué una buena descripción del producto aumenta las ventas

Introducción:

Las buenas descripciones de productos son una de las mejores estrategias para aumentar las ventas y elevar la clasificación de las páginas de sus productos en los resultados de búsqueda.

En pocas palabras, la descripción del producto brinda una breve información sobre el producto que se presenta para captar la atención del mercado objetivo y, finalmente, influir en sus decisiones de compra. La impresión inicial de los clientes sobre las especificaciones del producto proviene de la descripción del producto y podrían confundir al cliente o no captar su atención por completo si la descripción del producto no es interesante en absoluto. Por lo tanto, para captar el interés del mercado objetivo, la descripción debe ser concisa, clara e intrigante.

 

Tabla de contenido

¿Cuál es la descripción del producto?

Beneficios de una buena descripción del producto que conduce a un aumento de las ventas

¿Qué información debe contener la descripción de un producto?

Consejos y trucos para escribir una buena descripción de producto que venda

Datos del mundo real a considerar

¿Cuál es la descripción del producto?

La descripción del producto indica información sobre un producto o incluso algunos servicios. Es una forma de marketing que obliga a los compradores a interesarse en su producto con solo leer la descripción de su producto. Contiene detalles como; qué es el producto y qué hace, sus características, beneficios y datos llamativos sobre él que harían que un producto fuera atractivo para un posible cliente. Tener una buena descripción del producto que sea convincente y efectiva aumenta la posibilidad de atraer compradores potenciales, podría afectar su decisión de compra y eventualmente convertirse en ventas.

La descripción de un producto debe tener una gran legibilidad o puntos de venta observables que se puedan leer fácilmente. Puede ser corto o largo, se puede ver en una oración, un párrafo o incluso en forma de viñeta. Puede ser tan creativo como pueda y, dependiendo de su mercado objetivo, puede hacer que la descripción de su producto sea divertida, informativa, neutral o excéntrica. Por lo general, se encuentra debajo de los títulos y/o la imagen de los productos. 

Ejemplo de una descripción del producto:

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Beneficios de una buena descripción del producto que conduce a un aumento de las ventas

  • Conocimiento del producto. Para empezar, una descripción de producto efectiva que esté escrita de manera coherente puede atraer la atención del comprador hacia su producto y esto afectaría inconscientemente sus decisiones de compra, lo que impulsaría las ventas en su sitio. Los compradores pueden estar más inclinados a comprar sus productos si son conscientes y pueden relacionarse con ellos, por lo tanto, presentar su producto de manera concisa puede aumentar sus ventas porque han comprendido para qué sirve su producto y el beneficio que podrían obtener de él.

  • Fuerte legibilidad. Una buena descripción del producto aumenta las ventas porque es una de las primeras cosas que notan cuando navegan por la red o compran en línea. Según Field Agent, el 83 % de los usuarios de teléfonos inteligentes de EE. UU. dijeron que las fotografías y fotografías de los productos tenían una influencia "muy" o "muy" significativa, y casi el mismo porcentaje (82 %) pensaba lo mismo acerca de las descripciones y especificaciones de los productos.

  • Tráfico del sitio web. Su sitio web o tienda en línea obtendrá una clasificación más alta como resultado de una descripción sólida del producto. Es importante tener una buena descripción del producto que capte la atención del lector y minimice las tasas de rebote. La reputación y el ranking de un sitio web se verán afectados por las altas tasas de rebote, por lo tanto, debe crear contenido que mantenga a los visitantes en sus páginas. Cuantas más personas visiten y permanezcan en su sitio web o vean sus productos, mayor será la probabilidad de que obtenga más visitantes que podrían comprar su producto. Por lo tanto, más visitantes es igual a más ventas.

  • Descubrimiento . Incluso antes de que los clientes accedan a su sitio web, los dueños de negocios o las empresas comienzan campañas de marketing primero a través de los sitios de redes sociales. Por lo tanto, es importante escribir buenas descripciones de productos en aquellas campañas de marketing que retengan la mente del lector. Puede aumentar significativamente su clasificación en los resultados de los motores de búsqueda utilizando estratégicamente las palabras clave adecuadas al escribir descripciones de productos. Según la investigación, alrededor del 70% de todos los clics provienen de los cinco primeros resultados orgánicos. Como resultado, recibirá más tráfico del sitio web, lo que aumentará su tasa de conversión.

  • Ayudar a los usuarios a desarrollar una representación mental . Las tiendas o negocios en línea deben describir de manera seductora los productos que ofrecen para ayudar a los usuarios a desarrollar una imagen mental o una representación del producto que ofrecen. La idea es hacer que sus productos parezcan tangibles y auténticos fusionando buenas descripciones de productos con fotografías y videos. La probabilidad de que los usuarios compren tus productos aumenta si lo ejecutas correctamente.

  • Destacarse de los competidores . Una buena descripción del producto lo separa de sus competidores. Le permite establecer su superioridad sobre las empresas competidoras en la misma industria. Para crear descripciones de productos distintivas, debe decidir las áreas de dolor más frecuentes. Cuando los visitantes del sitio web ven que usted está preocupado por sus necesidades, lo recompensarán con compras repetidas.

¿Qué información debe contener la descripción de un producto?

Generalmente, la descripción básica de un producto debe contener y presentar tres aspectos muy importantes. Debe comenzar con la introducción del producto o “qué es el producto”. Luego sus características con las que se deben incluir las especificaciones, y tercero es una descripción ya sea concisa o detallada de sus prestaciones.

Al establecer la identidad del producto, debe describirlo con precisión para evitar confusiones. Los clientes deben recibir los detalles básicos sobre las principales características y especificaciones del producto, que generalmente incluyen información como colores, medidas y peso. Por último, los beneficios del producto deben ser muy evidentes en las descripciones para dar a los clientes potenciales justificaciones específicas de por qué deberían comprar el producto que estás ofreciendo.

 

La descripción del producto en pocas palabras contiene comúnmente:

  • Nombre del producto
  • Detalles sobre las características del producto.
  • Detalles de precios
  • detalles de la entrega
  • Especificaciones del producto (Tamaño/Color/Peso/Dimensiones y entre otros)
  • Usos y beneficios del producto.
  • Imagen del producto (si corresponde, pero se recomienda incluirla)
  • Instrucciones específicas/guía
  • Historias que relacionan el producto con el comprador ideal
  • Si corresponde: fecha de caducidad
  • Información de marca

 

Consejos y trucos para escribir una buena descripción de producto que venda

Según los informes, el 40 % de los clientes han devuelto una compra en línea porque el contenido del producto era inadecuado. Por lo tanto, para evitar compras canceladas o devueltas, se debe invertir tiempo, dinero y esfuerzo en escribir una buena y efectiva descripción del producto.

Estos son 8 consejos y trucos altamente seleccionados que pueden resultar en una descripción de calidad para el portafolio de su tienda en línea que podría generar ventas.

  1. Conoce y transmite las 5 W y la H de tu producto

- Las 5 W significan ¿qué?, ¿dónde?, ¿cuándo?, ¿por qué? y la H representa ¿cómo?. ¿Saber para quién es el producto?, ¿qué característica destaca?, ¿ cuál es la vía o plataforma preferida para venderlo?, ¿ cuándo lo usa un cliente?, ¿por qué querría comprarlo? y ¿Cómo pueden hacer uso o utilizar el producto?. Todas estas consultas deben abordarse en las descripciones de sus productos. Si se ejecuta correctamente, puede estar seguro de que todos entenderán lo que está intentando comercializar.

  1. Reconocer el mercado objetivo y concentrarse en ellos

- Para comenzar a crear descripciones de productos, determine primero su mercado objetivo. Como propietario de un negocio, uno de sus trabajos iniciales es saber a quién está destinado cada producto de la cartera. Debe poder comprender qué características atraerían más a su público objetivo. Un método para abordar el análisis de audiencia es el siguiente:

 

Perfiles Demográficos : que comprende pero no se limita a; género, nivel económico, educación, entre otras características.

Ubicación : ¿Dónde reside tu cliente ideal? Esto es crucial ya que las personas de diversas ubicaciones geográficas suelen tener diversos intereses y antecedentes culturales. Es importante hacer o encuestar preguntas como "¿Qué idioma hablan?".

Hábitos de compra : los patrones de compra de sus consumidores pueden revelar mucho sobre ellos. Puede hacer preguntas como "¿Qué inquietudes esperan resolver?".

Psicografía : esta sección se centra únicamente en características individuales como actitudes, opiniones y personalidades. Una pregunta como "¿Qué detalles de un producto despiertan su interés?" puede ser usado.

 

  1. Tienta con ventajas y evita declaraciones poco interesantes

- Es fundamental resaltar las ventajas del producto de una manera que atraiga y atraiga a los compradores potenciales. Una buena descripción del producto debe incluir las respuestas correspondientes a estas preguntas, ya que es lo que los consumidores esperan aprender de la descripción del producto:

¿Qué obtiene el usuario real de esto? ¿Su producto aborda un problema apremiante? ¿Cómo?

Los datos triviales o poco interesantes sobre el producto no les llaman tanto la atención, así que evite declaraciones monótonas como "excelente calidad". En lugar de utilizar declaraciones genéricas, siempre destaque los beneficios que los consumidores obtendrán de ello.

 

  1. Atraer con prueba social

- Una encuesta sugiere que los testimonios y las pruebas sociales pueden aumentar las tasas de conversión de la página de ventas en un 34 %. Puede persuadir a un consumidor potencial para que compre mostrándole cuán apreciado y revisado es su producto. Use estrategias como enfatizar los artículos del inventario que se compran con mayor frecuencia. Internet y nuestra capacidad de interacción social es una herramienta de marketing increíble.



  1. Seduce a tu mercado objetivo usando palabras sensoriales

- Las palabras son poder; apela a la imaginación de su lector. Tiene la capacidad de ayudar a los clientes objetivo a visualizar el producto, y las palabras sensoriales también pueden aumentar las ventas. Las palabras o frases sensoriales evocan al menos uno de los cinco sentidos (vista, oído, olfato, gusto y tacto) en el oyente. Es una forma de escritura descriptiva que apela a los sentidos del lector y está diseñada para evocar imágenes mentales al apelar a la mente del lector en varios niveles. Puede usar palabras sensoriales para ayudarlo a ofrecer descripciones de productos concisas y fluidas. Además, es una técnica evidente que es muy utilizada especialmente por los fabricantes de alimentos y las cadenas de restaurantes en la descripción de sus productos para atraer clientes.

 

  1. Haz uso de palabras poderosas

- Hay palabras específicas en marketing digital que son más poderosas que otras y ayudarían a impulsar las conversiones y amplificar tu marketing. Estas palabras amplifican el impacto de sus esfuerzos de marketing al evocar emociones y despertar la curiosidad. Las elecciones de palabras fuertes aumentan la probabilidad de que los redactores persuadan a los clientes potenciales para que compren los productos.

Aquí hay algunas palabras poderosas que puede aprovechar cuando escribe una descripción del producto.

Visite https://sumo.com/stories/power-words para obtener más información.

  1. 7 . Integrar texto con otros formatos de contenido

- Para proporcionar a los clientes una imagen completa, los mejores sitios web de productos incorporan texto y gráficos. Sin ver realmente un producto, este formato permitirá a los usuarios entender todo lo que hay que saber sobre él. Los gráficos y videos combinados con la descripción del producto deben ser de alta calidad. Con esto puedes ayudar al lector a imaginar cómo es usar tu producto.

 

  1. Fortalezca el SEO mediante el uso de descripciones de productos

- Su página web debe ser fácil de buscar para aumentar las conversiones. Solo cuando se usan en asociación con SEO, las descripciones de productos funcionan de manera efectiva. Las siguientes estrategias deben probarse además de utilizar las palabras clave más populares.

  • Evite el relleno de palabras clave y mantenga su escritura natural.
  • Incluya etiquetas significativas cuando y donde corresponda.
  • Mejore el encabezado y el subtítulo que funcionan bien con SEO.
  • Busque palabras clave que sean populares pero que tengan poca competencia.

Datos del mundo real a considerar

Datos del mundo real para respaldar las afirmaciones sobre una buena descripción del producto con evidencia.

El uso de datos del mundo real lo ayudará a tomar decisiones informadas de marketing de contenido.

  1. Según Shiprocket, antes de realizar una compra, el 85% de los consumidores realiza una investigación en línea. Por lo tanto, es importante que la descripción del producto esté bien escrita y sea informativa, y que los factores de venta se noten fácilmente.




  2. Según Nosto, el 64,2% de los consumidores devuelven sus compras en línea porque la descripción del producto no coincide con el producto que recibieron o la descripción del producto está mal escrita, lo que genera confusión e información falsa. Los clientes podrán entender exactamente lo que están a punto de ordenar si escribe cuidadosamente las descripciones de sus productos para incluir toda la información relevante sobre el producto.

https://www.nosto.com/ecommerce-statistics/return-rate/

3. Según lo informado por eMarketer en el gráfico que publicaron, han resaltado los factores que los consumidores de teléfonos inteligentes de EE. UU. creen que son los más importantes al tomar una decisión de compra. El 82% de los propietarios de teléfonos inteligentes en los EE. UU. están influenciados por la descripción del producto antes de realizar una compra. https://business.trustedshops.com/blog/write-product-description-online-shop/

4. Según lo declarado por información interna conforme al artículo publicado de salsifí , el contenido del producto que incluye sustancialmente la descripción del producto ha aumentado en importancia para los comercializadores de marca. Una encuesta de 2018 afirma que casi el 99 % de los especialistas en marketing de marcas están de acuerdo en que aumentar las ventas a través de plataformas digitales requiere material de productos de alta calidad.

5. La descripción detallada del producto se encuentra entre los tres factores principales que influyeron en los consumidores en línea al comprar un artículo según onespace, independientemente de la categoría del producto. Además, onespace también afirmó que las especificaciones, que es un contenido incluido en las descripciones del producto, es un factor importante. a tener en cuenta antes de realizar una compra en el sitio web o la aplicación móvil de una marca.

6. Además, onespace también afirmó que las especificaciones, que es un contenido incluido en las descripciones de los productos, es un factor importante a considerar antes de realizar una compra en el sitio web o la aplicación móvil de una marca.




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Referencias:

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