Tabla de contenido
Introducción
Parte #1 Los fundamentos del marketing por correo electrónico
Parte #2 Cree su lista de correo electrónico
Parte #3 Plantillas para campañas de correo electrónico
Parte #4 Segmentación de su lista de correo electrónico
Parte #5 Mejore sus tasas de apertura de correo electrónico
Parte #6 Seleccione una herramienta para el marketing por correo electrónico
Parte #7 Creación de automatización de correo electrónico
Conclusión
Un enfoque maravilloso para mantenerse en contacto con sus consumidores y comercializar su negocio es a través del marketing por correo electrónico. Además, podría ser una forma fantástica de aumentar las ventas y su clientela. Sin embargo, muchas empresas no aprovechan el marketing por correo electrónico porque no saben cómo empezar. Cubriremos toda la información que necesita sobre el marketing por correo electrónico en esta guía detallada.
Parte #1 Los fundamentos del marketing por correo electrónico
Marketing por correo electrónico: ¿Qué es?
Un tipo de marketing directo llamado marketing por correo electrónico se comunica por correo electrónico. El marketing por correo electrónico se puede utilizar para promocionar productos o servicios y construir relaciones con clientes o clientes. El marketing por correo electrónico tiene un historial de generación de clientes potenciales y efectivo, lo que lo convierte en una de las formas más rentables de llegar a los consumidores. Además, estos correos electrónicos sirven como un constructor de marca para cultivar suscriptores y ayudarlos a familiarizarse con su empresa, misión y productos.
Beneficios del marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico proporciona varios beneficios para las empresas, que incluyen:
- Llegue a una gran audiencia con poco esfuerzo: el correo electrónico le permite llegar a una gran audiencia sin invertir mucho tiempo o dinero.
- Rentable: una de las estrategias de marketing económicamente más ventajosas es el correo electrónico.
- Construya relaciones: el correo electrónico le permite construir relaciones con sus clientes y prospectos.
- Aumentar las ventas: el correo electrónico puede ayudarte
- Manténgase en mente: mantener una relación sólida con su audiencia a través del correo electrónico puede generar ventas futuras.
Email marketing: ¿sigue siendo efectivo?
¿Sabías? Para el año 2022, debería haber 4.300 millones de suscriptores de correo electrónico en todo el mundo. (Statista, 2021). En 2025, se prevé que este número aumente a 4600 millones, lo que representa más de la mitad de la población mundial proyectada.
Esta cifra demuestra de forma clara e inequívoca que el marketing por correo electrónico es una oportunidad que las empresas no deben dejar pasar. No solo eso, sino que también brinda un fuerte retorno de la inversión.
Por cada $ 1 gastado, el marketing por correo electrónico generalmente genera $ 42 en ganancias (DMA, 2019). Hay varias ventajas del marketing por correo electrónico, pero esta es la más importante para mantener la salud de su empresa.
Por qué el marketing por correo electrónico sigue siendo eficaz
El correo electrónico le da control sobre la distribución
Se ha demostrado que el correo electrónico tiene tasas de participación más altas que Facebook y Twitter. Es probable que esto se deba a que es más probable que las personas revisen su correo electrónico con regularidad, mientras que es posible que solo revisen los sitios de redes sociales esporádicamente. Además, los correos electrónicos tienden a estar menos concurridos que las redes sociales, por lo que es más probable que su mensaje se destaque.
Recibir correos electrónicos de marketing es algo que la gente QUIERE hacer
La gente no usa las redes sociales para ver anuncios. De hecho, el 45% de los usuarios dijo que los anuncios en las redes sociales son molestos ( AdWeek ).
Sin embargo, a los consumidores no les importa recibir correos electrónicos de marketing en sus bandejas de entrada. Incluso los esperan.
El correo electrónico realmente convierte
Sí, el correo electrónico tiene una audiencia más amplia que las redes sociales. Pero, ¿eso resulta en más ventas? ¡Sí!
De hecho, el correo electrónico es la mejor manera de convertir espectadores en clientes. El correo electrónico convierte prospectos en clientes 40 veces más efectivo que Facebook y Twitter combinados (McKinsey).
Estas estadísticas son una prueba de que el marketing por correo electrónico sigue siendo una fuerza poderosa en el mundo digital. Pero, ¿cómo puedes empezar?
Parte #2 Cree su lista de correo electrónico
Crear su lista de correo electrónico es uno de los componentes clave del marketing por correo electrónico. Una lista de correo electrónico es una base de datos de direcciones de correo electrónico que puede utilizar para enviar información, actualizaciones o material promocional. Aquí está cómo hacerlo.
Mejora la tasa de conversión de tu página Acerca de
Es probable que la página Acerca de de su sitio web reciba la mayor cantidad de tráfico si usted es como la mayoría de las personas. La mayoría de los visitantes de su página acerca de son favorables hacia usted. Así que tienen el motivo para suscribirse. Al mostrar de manera destacada un formulario de suscripción en su página de información, puede aprovechar esto.
Desarrollar páginas Squeeze
NECESITA una página de captura si realmente quiere hacer crecer su lista de correo electrónico. Una página de captura es una página web única que existe solo para recopilar direcciones de correo electrónico de los visitantes del sitio. Puede hacer varias páginas de captura para varias audiencias si desea ir un paso más allá, tal como lo hizo Hubspot. Hay 463 páginas de captura diferentes en HubSpot. Cada uno proporciona un lead magnet único.
Cree imanes de prospectos atractivos
Ofrezca a las personas algo a cambio si desea que se suscriban a su lista de correo electrónico. Esto se llama lead magnet y puede ser cualquier cosa, desde una guía gratuita en PDF hasta un código de descuento exclusivo. Los imanes de plomo deben ser muy relevantes para su público objetivo y ofrecer algo que les resulte valioso. Aquí hay unos ejemplos:
- Para una marca de fitness, podrías ofrecer una guía de ejercicios gratuita.
- Para una marca de belleza, podrías ofrecer una rutina de cuidado de la piel gratuita imprimible
- Para una marca de estilo de vida, podría ofrecer una hoja de trabajo de presupuesto imprimible gratis
Su lead magnet tiene que ser un recurso que ayude a su público objetivo. Además, debería ser algo por lo que estarían dispuestos a intercambiar su dirección de correo electrónico.
Solo observa cómo lo hace Winterplay Studios .
Mejore los registros de correo electrónico en la página de inicio de su blog o sitio web
Si tiene un blog o un sitio web, una de las mejores maneras de aumentar los registros de correo electrónico es mostrar un formulario de registro de correo electrónico en su página de inicio de manera destacada. Puede agregar un formulario de registro como un widget en su barra lateral o agregarlo directamente al cuerpo principal del contenido de su página de inicio cerca de la lista de publicaciones de su blog.
Asegúrese de que su formulario de registro sea visible y fácil de encontrar, y considere usar un fuerte llamado a la acción para alentar a los visitantes a registrarse.
Ventanas emergentes con intención de salida
Aparece una ventana emergente llamada ventana emergente de intento de salida justo antes de que un visitante esté listo para salir de su sitio web. Una ventana emergente de intención de salida está diseñada para brindar al visitante una última oportunidad de unirse a su lista de correo electrónico o completar otra actividad antes de que se vaya. Las ventanas emergentes con intención de salida aumentan efectivamente su lista de correo electrónico porque aprovechan la inclinación natural del visitante a abandonar su sitio web.
Implementar actualizaciones de contenido
Las actualizaciones de contenido son imprescindibles si desea llevar su marketing por correo electrónico al siguiente nivel. Una actualización de contenido es simplemente más contenido que complementa el artículo o publicación de blog que un suscriptor ya está leyendo. Podría ser una guía detallada, un libro electrónico, un video tutorial o cualquier otra cosa que sea valiosa para sus lectores.
Para implementar actualizaciones de contenido, simplemente cree el contenido adicional y luego agregue un enlace al final de su artículo o publicación de blog. También puede ofrecerlo como regalo de promoción a cambio de una dirección de correo electrónico.
Cuando se realiza correctamente, las actualizaciones de contenido pueden aumentar drásticamente el crecimiento de su lista de correo electrónico y las tasas de conversión.
Parte #3 Plantillas para campañas de correo electrónico
El boletín de contenidos
El boletín informativo de contenido es uno de los estilos más populares de campañas de correo electrónico. Este tipo de campaña proporciona a los suscriptores una selección curada de artículos, publicaciones de blog u otros contenidos que pueden ser de su interés.
Un boletín informativo de contenido es una excelente manera de mantener a los suscriptores comprometidos con su marca y asegurarse de que siempre estén actualizados con las últimas noticias e información. Sin embargo, crear un boletín de contenido exitoso puede ser un desafío.
Aquí está la plantilla:
Línea de asunto intrigante
Haga que alguien sienta curiosidad por lo que hay en su mensaje usando una línea de asunto que lo haga. Nuevamente, sea creativo: evite frases comunes como "boletín informativo" o "actualización mensual". En lugar de eso, prueba algo como "No vas a creer lo que pasó este mes...".
Apertura en negrita
Comience su boletín con una oración MUY intrigante. Algo que hará que tu lector se quede sin aliento por la sorpresa. Luego, en la siguiente oración, recuérdales quién eres. "Soy fulano de tal compañía".
Anímelos con una historia. Contar un cuento es el mejor enfoque para mantener la atención de las personas. Podría ser una historia sobre su empresa, una tendencia de la industria o incluso algo personal. ¡Pero hazlo interesante!
La clave para una buena historia es hacerla identificable. Piense en lo que le interesaría a su lector y luego escriba en consecuencia. Una vez que tenga su atención, continúe con su argumento de venta.
Contenido valioso
Es hora de proporcionar los bienes en este punto. Su título ha intrigado al lector y está esperando ver algo grandioso. ¡No los defraudes! Escriba contenido que sea valioso, informativo e interesante. Tenga en cuenta que su objetivo sigue siendo generar conversiones, así que asegúrese de incluir un fuerte llamado a la acción.
llamada a la acción
No está lanzando nada en su boletín de contenido, eso es seguro. Sin embargo, eso no implica que debas ignorar tu llamado a la acción. De hecho, su CTA es más importante que nunca en una campaña de correo electrónico.
Su CTA debe ser procesable, sucinto y obvio. Además, debe ser pertinente a la información de su boletín. Recuerda, tu CTA es lo que impulsará a tus suscriptores a tomar medidas. ¡Hacer que cuente!
La oferta de mercadeo
La oferta de marketing es exactamente lo que dice que es. Es un correo electrónico que anima a sus lectores a comprar algo. Puede ser un trato, un regalo, una oferta por tiempo limitado u otra cosa. La oferta no importa siempre y cuando consiga que los lectores tomen medidas.
El modelo a utilizar es el siguiente:
Línea de asunto directa
No es necesario ser particularmente imaginativo. En su lugar, simplemente informe a las personas acerca de su oferta. Por ejemplo:
- ¡Obtenga un 50% de descuento en su próxima compra!
- ¡Anunciamos nuestra mayor venta del año!
- Estás invitado: Evento VIP exclusivo
- Anuncio de nuevo producto: _____
El texto de su correo electrónico debe ser breve y directo, como este:
La oferta
Describa su oferta en la primera o dos oraciones de su correo electrónico. Evita ser demasiado encantador en esta situación. En su lugar, describa brevemente su oferta y los beneficios que hacen que valga la pena.
Los detalles
Acabas de describir tu oferta, entonces. Es hora de empezar a trabajar de inmediato. En esta sección, debe mencionar algunos datos cruciales sobre su oferta, como:
- Fechas de inicio y fin
- Ventajas clave
- La historia de fondo de la promoción
- Cualquier restricción o condición
Debe evitar proporcionar a la audiencia demasiada información, por un lado. Tenga en cuenta que no puede sellar la venta por correo electrónico. Después de todo, los consumidores deben visitar su sitio web para realizar una compra. Delega la mayor parte de las ventas a tu página de destino. En otras palabras, esta parte tiene como objetivo atraer tráfico a su sitio web y educar a los lectores sobre su producto.
La llamada a la acción
Esto no es nada especial. Solo un claro llamado a la acción que les informe qué hacer a continuación.
el pd
Una estrategia simple infrautilizada llamada PS puede aumentar fácilmente su tasa de conversión. ¿Por qué? Porque muchos lectores hojearán su contenido, pero harán una pausa y leerán su PS cuidadosamente. La PS es su última oportunidad de ofrecer algo valioso o hacer la última llamada a la acción.
El anuncio
Debe tener esta plantilla a mano para anuncios significativos como:
- bienes o servicios frescos
- Un evento en vivo
- Una nueva versión de un artículo conocido.
- Lanzamiento de productos a corto plazo
- Agregar características significativas a un producto existente
Aquí está el modelo:
Línea de asunto = "Presentación" o "Anunciando"
Desea que quede muy claro cuán importante es su anuncio. Teniendo en cuenta eso, lo más probable es que no envíe más de uno o dos correos electrónicos de anuncios al año. Por lo tanto, en su línea de asunto, no tenga miedo de utilizar palabras como "Presentamos" o "Por primera vez".
Plomo convincente
Aquí, usted tiene algunas opciones distintas. Puede comenzar el anuncio de su producto de inmediato. O, como hizo Marie Forleo en este caso, puede crear una leve sensación de anticipación:
La gran revelación
Ahora es el momento de describir en detalle lo que está anunciando y por qué es importante. Por ejemplo, BuzzSumo describe brevemente las ventajas de su nueva función en este correo electrónico de anuncio.
Borrar llamada a la acción
Cuando su lector esté esperando ansiosamente su revelación, dígale qué hacer a continuación. Si es un producto, tu CTA debe dirigirlos a tu página de ventas para que puedan suscribirse. Si el servicio es nuevo, puede solicitar a los usuarios que completen un formulario. Dígale a su suscriptor EXACTAMENTE qué hacer en cualquier caso.
El boletín de publicaciones del blog
Esta plantilla de boletín informativo por correo electrónico es perfecta para los blogueros que desean mantener a sus suscriptores actualizados sobre sus últimas publicaciones. Incluye una gran imagen destacada y una lista de las publicaciones de blog más recientes.
Sus suscriptores apreciarán el formato fácil de escanear de esta plantilla, lo que facilita encontrar los artículos que más les interesan. Y, por supuesto, siempre pueden hacer clic en su blog para leer la publicación completa.
Esta es la muestra:
Línea de asunto = Tema de publicación de blog
El tema de su publicación de blog debe ser su línea de asunto. ¿Por qué? ¡Porque el tema de la publicación del blog en sí funciona GENIAL!
El plomo
El tema del artículo de tu blog tiene un gran impacto en el tipo de prospecto que utilizas. Incluye una anécdota si el tema es personal, como en el siguiente ejemplo:
Si es de interés periodístico, debe usar un lenguaje como "Como habrá escuchado, un nuevo estudio encontró...". Alternativamente, puede simplemente informarles que ha publicado algo nuevo.
Lista con viñetas
Enumere las siguientes tres o cuatro cosas que los lectores aprenderán de su publicación. Mantén la granja para ti aquí. En su lugar, debe crear anticipación para su material nuevo.
Enlace a la publicación
Agregue un enlace a su publicación para concluir. Por ejemplo, este podría ser un enlace ordinario como este:
O un botón grande:
Parte #4 Segmentación de su lista de correo electrónico
¿Qué es la segmentación de listas de correo electrónico?
Esto se conoce como segmentación de la lista de correo electrónico, cuando divide su lista de correo electrónico en sublistas de acuerdo con los criterios que proporciona. Por ejemplo, puede configurar una regla que agregue el nombre de un suscriptor a una nueva lista de personas interesadas en su libro electrónico si el destinatario de uno de sus correos electrónicos hace clic en un enlace específico.
El propósito de segmentar su lista de correo electrónico
En lugar de enviar los mismos correos electrónicos a una lista de suscriptores que no están dirigidos, la segmentación de su lista de correo electrónico le permite entregar información pertinente a diferentes grupos de suscriptores.
El informe anual del optimizador de correo electrónico de Lyris afirma que la segmentación de los correos electrónicos da como resultado tasas de apertura más altas y tasas de cancelación de suscripción más bajas.
Inicio de la segmentación del correo electrónico: ¿Qué hacer?
Las cuatro categorías de datos que puede recopilar de sus clientes se enumeran a continuación.
Puede utilizar los datos para crear segmentos usando software como Encharge .
Datos demográficos
La información demográfica sería el enfoque más simple para dividir una lista de contactos de correo electrónico en diferentes grupos. Estos datos incluyen edad, género, posición corporativa, salario, etnia y otros detalles.
La segmentación demográfica puede ayudarlo a adaptar el contenido del correo electrónico a la persona y protegerlo de las consecuencias negativas de los mensajes de marketing destinados a todos.
Los especialistas en marketing, por ejemplo, pueden satisfacer los requisitos de los millennials de una manera diferente a los de los baby boomers mediante el uso de una audiencia de correo electrónico dividida demográficamente. Ahora pueden proporcionar material distinto que habla de las preocupaciones de sus clientes masculinos y femeninos, respectivamente.
Este tipo de segmentación es crucial si opera una empresa B2C que atiende a varios clientes.
Datos psicográficos
La personalidad, los intereses, las motivaciones, los valores y las opiniones son ejemplos de datos psicográficos. Además, proporciona un conocimiento adicional que va más allá de los datos demográficos o firmográficos, lo cual es fantástico para los especialistas en marketing.
La psicografía es crucial porque le permite crear campañas que se adaptan específicamente a la forma en que su audiencia piensa y toma decisiones.
Por ejemplo:
- Suponga que sabe que su audiencia prefiere leer más estadísticas y datos sobre un producto antes de realizar una compra. En ese caso, puede crear contenido que enfatice las ventajas comprobadas de la ciencia e incluya estadísticas alentadoras además del mensaje.
- Por ejemplo, supongamos que posee un negocio de SaaS y sus datos psicográficos indican que sus clientes están interesados en automatizar su proceso corporativo. Puede presentar reseñas de clientes y estudios de casos de empresas que han utilizado su solución para automatizar sus operaciones y resolver sus dificultades.
Datos de comportamiento
Los clientes se dividen en grupos según su comportamiento en línea, incluidas las funciones y los productos que usan, el material que disfrutan y las publicaciones con las que más interactúan. Los datos de comportamiento en el frente del correo electrónico se refieren a los correos electrónicos que los usuarios abren, hacen clic o responden. El uso de la segmentación por comportamiento le permite clasificar a los usuarios de acuerdo con las acciones que realizan (o dejan de realizar) en su sitio web o en cualquier otro lugar en línea.
Además, la segmentación por comportamiento puede proporcionarle información implícita sobre la audiencia. Por ejemplo:
- Has descubierto que entre las 5:00 y las 7:00 p. m., tus publicaciones reciben la mayor cantidad de comentarios. Esto le informa que un grupo demográfico de clientes en particular está más comprometido durante esos momentos. Al planificar su contenido para que se publique en momentos específicos, puede hacer uso de este conocimiento.
- Otro ejemplo sería si descubriera que los costos de envío impiden que los compradores compren sus productos. Puede eliminar el cargo por envío si es consciente de este importante obstáculo en el camino de sus clientes.
Las personas adecuadas pueden recibir mejores mensajes en el momento adecuado aprovechando los patrones de uso que los datos de comportamiento pueden revelar.
Datos geográficos
La segmentación geográfica consiste en desglosar su lista según factores como la población, el área, el idioma, la ciudad y más.
Por ejemplo, suponga que tiene una marca importante y un nuevo producto de chaqueta de invierno.
Dado que es posible que algunos de sus clientes ni siquiera experimenten el invierno, enviarles una campaña a todos podría no tener éxito. Algunas personas no solo pensarán que la campaña no tiene sentido, sino que también podría dañar la reputación de su empresa porque algunas personas interpretarían el correo electrónico como una muestra de poca preocupación por sus clientes.
Puede enfatizar productos particulares para compradores específicos utilizando información geográfica. Lo bueno es que la mayor parte de esta información se puede obtener agregando un código de seguimiento de usuario a su sitio web.
Parte #5 Mejore sus tasas de apertura de correo electrónico
Si bien segmentar su lista y mantenerla activa lo ayudará a aumentar las tasas de apertura de correo electrónico, existen tácticas poderosas adicionales que puede emplear para lograr beneficios significativos.
Pruebe su copia de línea de asunto
Su correo electrónico para los suscriptores compite directamente con todos los demás correos electrónicos que reciben cuando lo envía. Por lo tanto, sus correos electrónicos no se tendrán en cuenta si tienen líneas de asunto aburridas. Personalice la línea de asunto de su correo electrónico con el nombre de su suscriptor para aumentar su tasa de apertura hasta en un 30%.
Haz uso de emojis en las líneas de asunto
Un pequeño flamenco y un emoji de pulgar hacia arriba a veces son todo lo que necesitas para alegrar tu día. Los emojis en tus líneas de asunto pueden ayudarte a transmitir esa emoción a tus suscriptores.
Los emojis hacen que los correos electrónicos se destaquen al agregar color e imágenes a las bandejas de entrada de los suscriptores. Además, los estudios muestran que el uso de emoji tiene aproximadamente un 60 % de efectividad.
Un muñeco de nieve amistoso es muy eficaz para lograr que las personas abran correos electrónicos de marketing, según datos de un estudio de Econsultancy de 2015 +(65,72 %). Los siguientes dos símbolos son el sol (+20,95%) y la estrella (10,65%).
Úsalos solo cuando sean adecuados para tu audiencia y marca. Úsalos con moderación.
Crear un correo electrónico de reenvío
Probablemente desee que sus suscriptores estén al tanto de los nuevos productos u ofertas que tiene, ¿verdad? Sin embargo, no todos los suscriptores leerán su correo electrónico. Los correos electrónicos generalmente reciben una tasa de apertura del 21% en todas las industrias.
Envíe su correo electrónico nuevamente a los destinatarios que no lo abrieron la primera vez para aumentar sus tasas de apertura generales.
Envíe correos electrónicos solo cuando sea apropiado
Lamentablemente, no existe un día u hora ideal para enviar correos electrónicos con el fin de recibir las tasas de apertura más altas.
CoSchedule, sin embargo, afirma que hay grupos de días y horas que son ideales para aumentar las tasas de apertura de correo electrónico y las tasas de clics:
Los días ideales son martes, miércoles o jueves a las 6 am, 10 am, 2 pm y 8 pm Cuando envía correos electrónicos, tiene cierta discreción. Debe decidir qué hora y día son mejores para usted.
Personalmente, recibo las tasas de apertura más altas cuando envío correos electrónicos los jueves a las 2:00 p. m. (y un aumento en el tráfico).
Parte #6 Seleccione una herramienta para el marketing por correo electrónico
Necesita un proveedor de servicios de correo electrónico completo para beneficiarse de las técnicas de marketing por correo electrónico como la segmentación, los correos electrónicos automatizados y la medición de las tasas de clics y tasas de apertura.
Nos concentraremos en un número selecto de las muchas plataformas conocidas de marketing por correo electrónico disponibles. Aquí hay cuatro servicios principales de marketing por correo electrónico que puede usar de inmediato.
Una de las pocas empresas de alta calidad que ofrece un nivel gratuito es MailerLite (enlace de afiliado), que tiene la reputación de ser un proveedor de servicios de correo electrónico económico.
Y con MailerLite, que ofrece una gran selección de temas de correo electrónico gráficos y un editor de correo electrónico de arrastrar y soltar, "gratis" le da mucho dinero. Incluyen etiquetas, segmentación, páginas de destino, impresionantes ventanas emergentes, automatización y más.
ConvertKit
En esta lista, uno de los proveedores de servicios de correo electrónico más nuevos es ConvertKit (enlace de afiliado), que está ganando popularidad entre los bloggers y otros creadores de contenido y se está expandiendo rápidamente.
Convertkit hace que la automatización del marketing por correo electrónico sea fácil de usar sin complicar demasiado las cosas, razón por la cual a los blogueros y creadores les gusta usarla.
Todas las capacidades estándar, como el etiquetado, la segmentación, un generador de automatización visual, una gran capacidad de entrega y una conexión sólida con las herramientas de marketing en Internet más utilizadas, están ahí.
Aweber
Junto con Constant Contact y GetResponse, AWeber fue uno de los primeros sistemas de marketing por correo electrónico fáciles de usar disponibles para pequeñas empresas y emprendedores y existe desde hace más de 20 años.
Las automatizaciones, los análisis sólidos, la creación de correos electrónicos de arrastrar y soltar y otras funciones que facilitan la configuración de campañas para los principiantes han reemplazado su funcionalidad inicial de respuesta automática directa.
Goteo
Los propietarios de productos SaaS fueron el primer público objetivo de Drip, pero la empresa comenzó a ganar seguidores entre blogueros, proveedores de contenido y propietarios de tiendas de comercio electrónico.
En términos de conjuntos de características, son los más completos y ofrecen etiquetas, segmentos y un generador visual.
Además, Drip incluye características especiales como integraciones con plantillas Liquid y audiencias personalizadas de Facebook, lo que permite la creación de automatización sofisticada y correos electrónicos personalizados que son específicos para cada suscriptor.
Consejo útil: verifique la capacidad de entrega del correo electrónico
La capacidad de entrega del correo electrónico es un aspecto a tener en cuenta al seleccionar el mejor servicio de marketing por correo electrónico para usted.
No todos los proveedores de servicios de correo electrónico están hechos de la misma manera.
Sus correos electrónicos deben llegar a la bandeja de entrada y no a la papelera de correo no deseado o a la terrible pestaña de Promociones en Gmail si desea asegurarse de que sus suscriptores reciban sus excelentes y exitosos correos electrónicos.
Según una encuesta realizada por EmailToolTester que analizó los porcentajes de ubicación de la bandeja de entrada de varios servicios de boletines, el 80 % de los proveedores enviaron sus correos electrónicos allí.
Parte #7 Creación de automatización de correo electrónico
No deje la automatización del correo electrónico a las grandes organizaciones y corporaciones. Esta opción efectiva de marketing por correo electrónico también está disponible para blogueros, emprendedores independientes y propietarios de pequeñas empresas inteligentes. La automatización permite el envío automático de correos electrónicos altamente específicos una vez que se cumple una condición preestablecida.
Se puede enviar una serie automatizada de correos electrónicos sobre la organización y consejos para ahorrar tiempo a alguien que se registre en el lead magnet de alguien sobre secretos de organización. El uso de la automatización brinda a sus suscriptores una mejor experiencia, lo que resulta en una tasa de cancelación de suscripción más baja. Además, la automatización ahorra tiempo. En lugar de enviar repetidamente correos electrónicos en tiempo real, puede configurar una secuencia automática una vez y dejar que se encargue del resto. Finalmente, la automatización del correo electrónico es un enfoque fantástico para hacer crecer su lista.
A través de una serie de correos electrónicos, puede dirigir a sus suscriptores para que den el siguiente paso, como descargar su oferta de libros electrónicos, hacer clic en Me gusta en su página de Facebook o escuchar su podcast.
Cada correo electrónico que envía tiene un objetivo que pretende informar a sus suscriptores:
- El correo electrónico emitido
- El caso de estudio del correo electrónico
- La herramienta de correo electrónico
- El correo electrónico de la ventaja
- El correo electrónico de la transición
- Cita por correo electrónico
- El correo electrónico de la propuesta
- el correo electronico de la empresa
Estos correos electrónicos personalizados elevan el nivel de conciencia de su audiencia. Cada correo electrónico debe hablar con los lectores en cada etapa del viaje del comprador, llevándolos de ser "desconocedores de quién eres" a "extremadamente conscientes" de quiénes eres.
Veamos una serie de "bienvenida" como ejemplo de una campaña de marketing por correo electrónico automatizada y sencilla. Aunque cada serie de bienvenida es única, lo siguiente le servirá como guía para seguir y modificar:
Impulsando el Lead Magnet
Comience con una serie típica de correos electrónicos de bienvenida con una descarga gratuita para los nuevos suscriptores. Debe maximizar este correo electrónico porque los correos electrónicos de bienvenida tienen las mayores tasas de apertura.
Además de proporcionar la descarga gratuita, Michael Hyatt también informa a los nuevos suscriptores sobre su podcast y ofrece un generoso descuento del 20 % en su agenda como regalo de agradecimiento.
Es aceptable si no tiene ningún producto para vender. Mencione dónde pueden encontrarlo sus seguidores en las redes sociales en este correo electrónico. O, como regalo de agradecimiento, dales un segundo obsequio.
El estudio de caso
El siguiente mensaje en su serie de bienvenida puede ser instructivo; puede informar a los suscriptores desinformados sobre sus problemas y cómo puede ayudarlos. El uso de un estudio de caso puede ayudar a aumentar la relevancia y dejar en claro a sus suscriptores en qué deben enfocarse para transformar su posición, aunque puede proporcionar un correo electrónico efectivo y repleto de ideas probadas y verdaderas.
Amy Porterfield ofrece un tutorial gratuito sobre cómo crear su lista de correo electrónico como principiante en el segundo correo electrónico de su serie de bienvenida. Su conferencia está repleta de sugerencias prácticas y estudios de casos de creación de listas de correo electrónico, como el de Julie Naismith a continuación:
Puede usar una publicación de blog muy apreciada en la que proporcione un estudio de caso como su segundo correo electrónico si no tiene un seminario web perenne para ofrecer.
Proporcione información útil
Puede usar el tercer correo electrónico en su serie de bienvenida para nutrir a los nuevos suscriptores presentándose y explicando cómo su material los beneficiará. Pero, de nuevo, concéntrate en una única estrategia que cause mucho sufrimiento a tus suscriptores.
Usted decide cuántos correos electrónicos en una serie de bienvenida desea automatizar.
Conclusión
Probablemente ya tenga una comprensión sólida de cómo funciona el marketing por correo electrónico y algunos de los componentes esenciales de una campaña efectiva. Estará bien encaminado para crear su propia estrategia exitosa de marketing por correo electrónico si se toma el tiempo para poner en práctica estas sugerencias. Y si necesita ayuda en el camino, nuestro equipo de expertos en Winterplay Studios siempre está aquí para ayudarlo.