¿Cómo Hacer Marketing Digital para Bienes Raíces?: La Guía Básica
Tabla de contenido:
Introducción
Canales en los que enfocarse para el marketing digital inmobiliario
- SEO (optimización de motores de búsqueda)
- Redes sociales
- Correo de propaganda
- Marketing Digital Automatizado
- Pago por clic para bienes raíces
¿Debería contratar a un experto para que lo ayude con el marketing digital inmobiliario?
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El marketing digital es demasiado poderoso para ignorarlo, especialmente si trabaja en bienes raíces. Antes de visitar propiedades, más compradores potenciales de viviendas confían en Internet para realizar una investigación en profundidad. El 84% de los compradores de vivienda por primera vez, según Carrot, afirman que la información que descubrieron en línea fue esencial para su investigación.
La pandemia de COVID-19 también ha obligado al sector inmobiliario a trasladar sus operaciones en línea al permitir que los posibles compradores visiten las casas virtualmente en un esfuerzo por cerrar ventas en línea. Por lo tanto, es cierto que el marketing digital para bienes raíces tiene un papel vital que desempeñar ahora más que nunca.
Como agente de bienes raíces, debe publicitarse continuamente para mantenerse en contacto con sus clientes potenciales y expandir su red . El marketing digital es la estrategia más eficaz para conseguirlo.
Esta guía lo guiará a través de técnicas efectivas de marketing digital que le permitirán superar a la competencia y establecer una marca sólida de bienes raíces.
Entonces, comencemos con esta increíble guía, que lo ayudará a mejorar su comercialización de bienes raíces en línea.
Canales en los que enfocarse para el marketing digital inmobiliario
Utilice las siguientes tácticas para obtener una ventaja inicial en su marketing digital inmobiliario y lograr los resultados que desea.
SEO (optimización de motores de búsqueda)
Los compradores de viviendas se encuentran entre el creciente número de clientes que utilizan Internet para encontrar o comprar las cosas que necesitan. Como agente inmobiliario, ya debe saber que una parte importante de su mercado objetivo lo encuentra en línea. Puede mejorar el crecimiento orgánico y apuntar a un posicionamiento de búsqueda a largo plazo utilizando SEO . Además, puede mejorar la optimización de su MLS (servicios de listado múltiple) para obtener una mayor exposición en los resultados de búsqueda.
Aquí hay algunas recomendaciones de SEO para bienes raíces.
- Presta atención al SEO local.
Los motores de búsqueda y los clientes potenciales están preocupados por su legitimidad cuando se trata de SEO local. Su compañía de bienes raíces necesita un NAP legítimo para eso (nombre, dirección y número de teléfono). Debe usar herramientas de SEO locales para planificar, coordinar y monitorear todas sus actividades de SEO locales.
- Incluya su sitio web en importantes agregadores locales y directorios en línea.
Los directorios web locales lo ayudan a obtener enlaces y mejorar la autoridad del motor de búsqueda de su sitio web. Por esta razón, debe asegurarse de aparecer en tantos directorios locales como sea posible, especialmente en los que son importantes, como:
- Zillow
- trulia
- Keller Williams Bienes Raíces
- Mejores Casas y Jardines Bienes Raíces
- Brújula
- yahoo! Casas
- Realtor.com
- zoocasa
- aleta roja
- Cree contenido específico para la ciudad.
Los motores de búsqueda como Google quieren brindar a los usuarios la información más relevante posible. Devolver resultados locales es lo que implica en el contexto del SEO inmobiliario. Puede crear páginas de destino únicas para su comunidad, preguntas frecuentes que aborden las preguntas de los lugareños, piezas de "instrucciones", podcasts, estudios de casos, reseñas de productos para bienes raíces y más.
Además, puede escribir blogs localizados sobre temas como "cómo encontrar préstamos rápidamente" o "reglas locales de compra de viviendas", que las personas deben conocer. Si se concentra en proporcionar contenido local, puede clasificarse fácilmente para palabras clave locales y mucho menos competitivas. Como alternativa, también puede pagar a los escritores de contenido para que lo ayuden a distribuir con frecuencia consejos útiles para compradores y vendedores de casas. Esto reducirá significativamente su carga de trabajo.
Agregar palabras clave competitivas como "casa en Florida en venta" o "bienes raíces en Florida" es un error común que cometen las compañías de bienes raíces. Estas son las palabras clave incorrectas a las que apuntar.
Usando un método calculado, elija las palabras clave que generarán conversiones, tengan un propósito de usuario, aproveche las palabras clave semánticas latentes y use sinónimos relevantes. Para aumentar sus posibilidades de clasificación, concéntrese en las palabras clave de cola larga y otras frases clave.
- El sitio web debe admitir dispositivos móviles.
Los dispositivos móviles están transformando la forma en que los consumidores se conectan con las marcas. Por ejemplo, el 72 % de los compradores de vivienda han realizado una búsqueda de vivienda móvil y es probable que los compradores de la generación del milenio confíen en los teléfonos inteligentes o las tabletas, según 3sixtyfive.agency.
Los motores de búsqueda como Google dan prioridad a la versión móvil del sitio web de una empresa. Por lo tanto, debe asegurarse de que su sitio web sea compatible con dispositivos móviles. Debe rediseñar su sitio web inmediatamente si no responde.
Redes sociales
El marketing en redes sociales es vital en la industria de bienes raíces. Puede conectarse rápidamente con su comunidad a través de las redes sociales, impulsar el crecimiento orgánico y administrar de manera efectiva su marca de bienes raíces. Una investigación de la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios (NAR, por sus siglas en inglés) indica que el 47 % de las empresas inmobiliarias afirman que las redes sociales han proporcionado la mejor calidad de clientes potenciales, y el 77 % de las empresas inmobiliarias utilizan las redes sociales. Esto indica que las redes sociales son una mina de oro para los negocios inmobiliarios.
Para aumentar la interacción, puede compartir con frecuencia las siguientes categorías de contenido.
- Mostrar imágenes de la propiedad
- Comparta historias de éxito y testimonios de clientes.
- Destaca los logros o la historia de tu negocio inmobiliario.
- Comparta sus consejos, sugerencias de remodelación, información útil y noticias comerciales.
- Publicar regularmente nuevas casas y listados.
Continuando, ¿qué plataforma deberías elegir a continuación?
Las tres plataformas más populares para agentes inmobiliarios, según la investigación de NAR, son Facebook (97 %), LinkedIn (59 %) e Instagram (39 %). Entonces, comencemos a explorar estas plataformas.
Para los agentes inmobiliarios, Facebook es una de las plataformas de marketing más exitosas. Con respecto a qué tan bien se desempeña cada uno, puede ajustar las publicaciones en función de los datos que recibe de una cuenta comercial de Facebook.
Puede publicar anuncios en este sitio además de publicar publicaciones periódicas porque tiene excelentes opciones de orientación. El hecho de que los datos demográficos de los usuarios de Facebook contengan una gran cantidad de datos es un factor clave de su éxito.
Una excelente fuente de clientes inmobiliarios B2B y B2C es LinkedIn. Según Hubspot, las tasas de conversión en la plataforma de LinkedIn son tres veces más altas que las de otras plataformas de publicidad en línea.
Su presencia en línea mejorará al crear un perfil para usted o su empresa. Con frecuencia puede distribuir promociones de video , hacer encuestas y publicar anuncios. A través de este tipo de actividades, puede observar un aumento significativo y obtener información detallada sobre cómo le está yendo a cada publicación.
Instagram es actualmente uno de los canales de redes sociales más exitosos para las empresas de bienes raíces.
Puede analizar los tipos de listados que representa, sus áreas de especialización y eventos futuros. También puede actualizar regularmente su información de bienes raíces con actualizaciones cortas y personalizadas utilizando funciones como las historias de Instagram. También puede ver cómo le está yendo a cada una de sus publicaciones con una cuenta comercial.
Correo de propaganda
Como agente inmobiliario, usted es consciente de que, para sus clientes, comprar una propiedad es una elección importante. Sin embargo, algunas personas pueden dudar en arriesgarse y ponerse en contacto con un agente inmobiliario durante meses o incluso años.
Entonces, en lugar de confiar en que los clientes potenciales se acerquen a usted cuando estén listos, puede usar el marketing por correo electrónico para cultivar la audiencia. De esta manera, los clientes ya te conocerán y confiarán en ti cuando necesiten un agente inmobiliario.
Debido a que tiene un mayor control, puede segmentar fácilmente a su audiencia y educar a los clientes potenciales. Con el marketing por correo electrónico, puede ejecutar una campaña de marketing creativa y dirigida específica para un público en particular.
Entonces, si está ansioso por comenzar su aventura de marketing por correo electrónico, aquí hay algunas cosas que debe considerar.
- Elija un software de marketing por correo electrónico.
Elija una herramienta de marketing por correo electrónico como su paso inicial. No debe usar su cuenta de correo electrónico personal porque no ofrece programación ni estadísticas. Para elegir qué software de marketing por correo electrónico se adapta mejor a sus objetivos, debe realizar una investigación en el mercado.
Al elegir una plataforma, debe buscar plantillas fáciles de arrastrar y soltar, capacidad de respuesta móvil, opciones de personalización, opciones de automatización y análisis que sean fáciles de usar para principiantes.
- Tipos de campañas de correo electrónico
Después de elegir su software de correo electrónico, debe pensar en el tipo de correo electrónico que mejor satisfaga las necesidades de su mercado objetivo. Estos son algunos de los formatos de correo electrónico ideales:
- Publicaciones publicadas semanal o mensualmente que incluyen detalles sobre sus listados más recientes o las últimas tendencias inmobiliarias
- Envíe un correo electrónico de seguimiento preguntando si les gusta su nueva casa o una solicitud de recomendación.
- Emails de bienvenida a nuevos suscriptores
- Anuncio de eventos planificados o una jornada de puertas abiertas.
- Crear correos electrónicos que fomenten la interacción.
Debe ganar suscriptores y aumentar el compromiso ahora que conoce las campañas que debe ejecutar. La planificación de todos sus correos electrónicos por adelantado debe ser su primera prioridad. Debe elegir una frecuencia manejable, ya sea una vez al mes o dos veces al mes.
Luego debe concentrarse en abrir sus correos electrónicos. Por lo tanto, dedique sus esfuerzos a sobresalir en su bandeja de entrada, mejore la copia de sus correos electrónicos y utilice el análisis de correo electrónico para su beneficio.
Marketing Digital Automatizado
La automatización del marketing inmobiliario permite completar rápidamente las tareas manuales que consumen mucho tiempo. Sucederán muchas cosas cuando tenga que administrar varios clientes a la vez. Hacer un seguimiento de los clientes potenciales, enviar correos electrónicos a los posibles compradores sobre las propiedades para estudiar, programar visitas para otros clientes, actualizar las publicaciones en las redes sociales, publicar anuncios y responder a los correos electrónicos de otros agentes inmobiliarios son todas las cosas que debe hacer.
La buena noticia es que al automatizar estas operaciones, puede concentrarse en mejorar la experiencia del cliente.
La automatización de marketing lo ayuda a mover clientes potenciales a través del embudo de ventas, asegura la precisión de la entrada de datos, agiliza las operaciones, garantiza que nadie se escape y configura campañas con seguimientos adecuados. Además, puede ejecutar repetidamente varias campañas para una gran audiencia.
Pago por clic para bienes raíces
La generación de leads PPC es uno de los métodos más económicos de generación de leads en el marketing digital inmobiliario. Los principales motores de búsqueda ofrecen esta función. Sin embargo, Google es considerado como uno de los principales proveedores de servicios de PPC.
La publicidad PPC generalmente aparece en la parte superior o inferior de la página de resultados de búsqueda o en anuncios publicitarios en sitios web de terceros. Aparte de estar etiquetados como "Anuncios", normalmente se asemejan a un resultado típico.
Como agente inmobiliario, debe pensar en PPC porque aumenta el tráfico a su sitio web de bienes raíces rápidamente y ofrece un mayor retorno de la inversión. Entonces, ¿por qué PPC beneficia tanto a los agentes inmobiliarios?
- Tendrá más posibilidades de éxito si se dirige a consumidores que buscan activamente productos o servicios.
- Aumente la cantidad de clientes potenciales que genera pagando para aparecer en los resultados de búsqueda.
- Habrá un mayor retorno de la inversión.
¿Debería contratar a un experto para que lo ayude con el marketing digital inmobiliario?
Es maravilloso que finalmente haya tomado la decisión de utilizar el marketing digital para expandir su empresa de bienes raíces. Usted vino a este sitio con la esperanza de obtener consejos prácticos sobre cómo hacer esto, y también se los proporcionamos.
Hemos proporcionado consejos útiles sobre cómo mejorar su presencia en línea. Ahora, debe haber un problema. ¡Simplemente no sabes por dónde empezar!
Esto es absolutamente normal.
Como ves, existen numerosas estrategias en marketing digital que pueden apoyar el crecimiento de tu empresa inmobiliaria online. Sin embargo, lanzar su plan de marketing digital sólido o completo puede convertirse en un gran desafío si no cuenta con los fondos, el tiempo y las habilidades necesarios.
Puede suponer que somos parciales ya que somos una agencia de marketing digital, pero esta es la realidad. Creemos firmemente que una agencia de marketing digital puede lograr avances significativos y maximizar la rentabilidad de sus presupuestos de marketing.
Desea que sus clientes busquen su ayuda cuando buscan una casa porque tiene mucha experiencia en la industria y sabe cómo exhibir propiedades que les encantarían. Del mismo modo, necesita asistencia profesional si desea que su negocio inmobiliario sea más visible en línea.
La competencia es de hecho feroz. Esto significa que si no toma en serio el marketing digital, tendrá problemas para atraer clientes, clientes potenciales y tráfico.
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Fundada en 2013, Winterplay Studios es una agencia de marketing digital canadiense que ha ayudado a más de 7500 empresas en EE. UU. y Canadá. Brindamos los servicios más asequibles que son rápidos, eficientes y confiables. Nuestros servicios son extremadamente beneficiosos para empresas inmobiliarias como la suya. Y para darle una perspectiva, aquí hay algunos:
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Servicios de redes sociales:
Las empresas de bienes raíces tienen algo en lo que el público siempre está interesado, por lo que es un campo ideal para la presencia en las redes sociales. Podemos ayudarlo a aumentar sus seguidores en las redes sociales y aumentar su visibilidad en línea.
Optimización de motores de búsqueda (SEO):
Asegúrese de que los clientes potenciales encuentren su sitio web cuando busquen servicios inmobiliarios. Winterplay Studios se especializa en SEO y puede ayudarlo a crear las mejores estrategias para maximizar su presencia en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).
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