Cómo configurar una estrategia de marketing digital para servicios de poda y remoción de árboles (arboristas profesionales)
Tabla de contenido:
- Introducción
- Fundamentos de la estrategia de marketing digital
- Estrategias de marketing digital comprobadas y probadas para servicios de remoción y poda de árboles o arbolistas
- Optimización del sitio web
- Marketing de medios sociales
- Publicidad paga
- Marketing de optimización de motores de búsqueda
- Vídeo marketing
- Correo de propaganda
- Marketing de Influenciadores
- ¡Planifica tus estrategias de marketing digital con nosotros!
Hacer crecer su negocio de árboles puede ser un desafío. Nadie piensa en los arbolistas como expertos en marketing. Muchos solo confían en el boca a boca, o ya tienen clientes y están preocupados por atenderlos.
Pero, ¿qué sucede si es una empresa nueva de servicios para árboles y no sabe cómo comenzar con el marketing? ¿O desea aumentar sus ingresos a partir de su base de clientes actual?
No te preocupes; puede llegar a más clientes potenciales y aumentar sus ingresos con el plan de marketing digital correcto.
El marketing digital ahora es un factor importante en cada estrategia comercial, y su importancia solo crecerá en 2023 y más allá. Pero desafortunadamente, al trabajar en la industria de los árboles, me he dado cuenta de que muchas empresas de Tree Service se quedan cortas en lo que respecta al marketing digital.
Google y Facebook se están convirtiendo en lugares cada vez más populares para que las personas encuentren servicios, y el negocio de los árboles no es una excepción. Pero de la misma manera, impacta a cualquier otro negocio, lo que impacta a los arboricultores y proveedores de servicios de árboles.
Hoy, discutiremos cómo configurar el marketing digital para servicios de árboles o arbolistas.
Fundamentos de la estrategia de marketing digital
La comercialización de servicios de tala y poda de árboles implica algo más que el simple lanzamiento de un producto o servicio. La base de las estrategias de marketing efectivas se basa en comprender cada componente en detalle.
- ¿Quién es el cliente perfecto para ti?
A la hora de seleccionar la mejor estrategia de marketing para llegar a tu público objetivo, conocer a tus clientes es fundamental. Identifique las características de su cliente ideal, como edad, nivel de ingresos y estilo de vida. Una vez que identifica quién es su cliente, es más fácil determinar qué tácticas de marketing serán más efectivas para llegar a él.
- ¿Quiénes son sus competidores y qué los distingue de ellos?
El objetivo fundamental del marketing es persuadir a los clientes para que lo elijan a usted sobre sus competidores. Las empresas locales, así como las empresas más grandes, pueden ser competencia. Asegúrese de conocer sus identidades, los servicios que ofrecen, sus ventajas y desventajas y, lo que es más importante, lo que lo hace único.
- ¿Cuáles son sus objetivos publicitarios?
- Amplíe su base de clientes
- Obtenga más trabajo de los clientes actuales
- Atraer contratos más grandes
- Cree un nicho para usted, de modo que pueda trabajar como subcontratista para otras empresas de cuidado de árboles.
Todos estos objetivos están orientados a expandir su negocio de remoción y poda de árboles. Sin embargo, debido a que todos son únicos, deberá modificar su marketing para que coincida.
- ¿Cómo medirá lo que es efectivo?
Esté siempre atento a la procedencia de sus nuevos clientes potenciales y clientes. Sus solicitudes de servicio pueden ayudar con esto si tienen un campo "¿Cómo se enteró de nosotros?". Podrá determinar si la rotulación del camión de $4,000 valió la pena o si todos sus clientes que más pagaron le fueron enviados por un solo cliente satisfecho.
Estrategias de marketing digital comprobadas y comprobadas para servicios de remoción y poda de árboles
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Optimización del sitio web
Hoy en día, todas las empresas necesitan un sitio web, al igual que las empresas de cuidado de árboles. No necesita crear un sitio web elegante o artístico.
Sin embargo, tiene algunos objetivos que alcanzar.
- Describa sus servicios . Una página para cada servicio, así como la página principal del servicio
- Enumere los lugares donde trabaja. Cada ciudad o municipio que atiendes necesita una página.
- Disponer de TODOS los medios de comunicación posibles. Mensajería en redes sociales, correo electrónico, teléfono y formularios de contacto
- ¿Por qué la gente debería elegirte?
- Tener una página con información que la gente busca. A veces se denomina blog .
- Testimonio y/o página de galería
- La página Acerca de nosotros. Muestre a su equipo y comparta algunas de sus historias personales con la audiencia en lugar de apegarse al contenido comercial anodino.
Debe comenzar su estrategia de marketing de árboles y planificar con su sitio web. El enfoque principal de su marketing en línea y fuera de línea es su sitio web.
Debe leer tantas críticas negativas de los servicios de árboles como pueda encontrar en línea. Puede aprender de estas evaluaciones lo que a la gente no le gusta. Luego, para su sitio web, debe dar prioridad a esos elementos.
¿La gente se queja de que nadie se presentó al presupuesto? Toma nota de eso. ¿Otros se quejan de que el servicio de árboles dejó su jardín en un gran desorden? Toma nota de eso también.
Ahora que sabe que hay algunas cosas que los consumidores no quieren, debe explicar en su sitio web cómo piensa solucionarlas.
Ejemplos:
- Tenemos a alguien tomando llamadas. Con nosotros, puede obtener un tiempo estimado definitivo cuando cuelgue.
- Con nosotros, su jardín quedará impecable, al igual que el piso de su cocina.
¿Ves lo que quiero decir?
Su sitio web de servicios de árboles debe tener un contenido atractivo que atraiga a clientes potenciales. Te distingue de los competidores. Sin embargo, debe poder respaldar tales afirmaciones.
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Marketing de medios sociales
Sí, debe tener una estrategia para el uso de las redes sociales . Los principales sitios de redes sociales para un negocio de cuidado de árboles son Facebook, Instagram y LinkedIn.
Así es como lo haces.
Facebook necesita comprometerse y conectarse con los lugareños. Su página recibe Me gusta de amigos y clientes anteriores. Comparte información sobre su empresa que no es promocional. No quieres aburrir a la gente; en cambio, desea divertir, informar y ser una persona real, no un robot corporativo.
Instagram sirve como tu galería en línea. Puede mostrar sus imágenes de antes, durante y después en este sitio de redes sociales. Busque hashtags regionales. Considere conectarse con usuarios locales de Instagram tanto dentro como fuera de la plataforma. Son a lo que me refiero como micro-influencer de pueblo pequeño. Ayudan en el descubrimiento y la distribución de su página tanto localmente como en Instagram.
LinkedIn es su plataforma de redes sociales para redes empresariales. Aunque requiere mucho tiempo, vale la pena el esfuerzo. Estas conexiones serán personas profesionales y empresas con las que se relacionará. No se necesitan muchos usuarios para que esta plataforma sea rentable. Debería ser bueno con algunos administradores de propiedades, un par de contratistas generales y quizás algunos agentes inmobiliarios o compañías de seguros.
En términos de publicación, no tienes que producir una tonelada de publicaciones. A la larga, duele porque la gente deja de responder a tus publicaciones. Sin embargo, debe mostrar cierta consistencia. Solo puede determinar la frecuencia con la que debe publicar en función de sus datos.
En todas las plataformas, el alcance orgánico es mínimo. Las redes sociales ahora requieren pago para su uso. Algunas de tus publicaciones deben ser pagadas, pero no todas.
Estos son impulsos de publicaciones, no anuncios patrocinados, y si se hacen correctamente, generarán clientes potenciales y clientes para usted.
- Publicidad paga
Necesita el tráfico a sus activos de marketing digital cuando lanza un sitio web por primera vez o comercializa su empresa. Al principio, no recibirá muchos visitantes. Por lo tanto, debe gastar en marketing de su sitio web para atraer visitantes.
Puede lograrlo usando Facebook y Google Ads.
Anuncios de Google
Cuando alguien busca "Eliminación de árboles" en Google, claramente está tratando de encontrar algo. Hay que sacar un árbol. Por lo tanto, desea que sus anuncios aparezcan donde elimina árboles. Los anuncios de Google son útiles en esta situación.
Google Ads es una excelente manera de llegar a las personas que buscan lo que ofreces y tienen la intención de comprar de inmediato. Google Ads utiliza palabras clave de búsqueda de personas para mostrar sus anuncios en la página cuando coinciden con su lista de palabras clave . Sus anuncios se mostrarán en función de la relevancia, la ubicación y otros factores, como el presupuesto.
Google Ads ayuda a que su empresa se encuentre en línea y genere más clientes potenciales, tráfico a su sitio web o tienda, instalaciones de aplicaciones y llamadas. Además, puede controlar sus gastos en Google Ads al establecer un presupuesto que funcione para usted. Esta función lo ayuda a llegar a las personas adecuadas sin arruinarse.
anuncios de facebook
Se puede usar una estrategia similar para los anuncios de Facebook para servicios de remoción y poda de árboles. Al usar anuncios de Facebook, debe estar atento. No solo debe colocar anuncios en él para promocionar su marca. Debes tener una estrategia. Prefiero aprovecharlos monitoreando el clima. Publica los anuncios antes, durante y después de tormentas eléctricas, tormentas de hielo u otros eventos relacionados con el clima.
En lugar de publicar anuncios sin un propósito, obtendrá más por su dinero.
Por lo tanto, asegúrese de tener anuncios preparados y listos para ambos canales de publicidad digital. Su estrategia de marketing para arbolistas debe incluir esto como una práctica normal.
- Marketing de optimización de motores de búsqueda
Seré honesto: el SEO DIY no es algo que debas intentar a menos que tengas de 10 a 20 horas al mes para gastar y sepas lo que estás haciendo.
Los aspectos del SEO que consumen mucho tiempo incluyen la construcción del sitio, la investigación de palabras clave , la creación de enlaces, el uso de citas, el análisis y el seguimiento en Google Search Console, el software de SEO pago, etc. Lleva tiempo absorberlo porque hay mucho que asimilar.
Entonces, si DIY SEO no es la mejor opción para su negocio, siempre puede contratar una agencia o consultor profesional de SEO. Un equipo experimentado de especialistas en marketing de SEO sabrá exactamente cómo configurar una estrategia de SEO efectiva adaptada a sus objetivos comerciales y presupuesto.
Notará un aumento en los clientes potenciales para su servicio de árbol después de que su estrategia de SEO surta efecto y sus páginas comiencen a recibir tráfico orgánico. Las cantidades pueden ser enormes. Y en la mayoría de los casos, el tráfico orgánico puede ser suficiente para generar ingresos continuos. Esto lo ayuda a ahorrar dinero en sus esfuerzos de SEO y gastos publicitarios.
Cuando se hace correctamente, el SEO se paga solo, aunque pueden pasar 3, 4 o 6 meses antes de que empieces a ver resultados. Dado eso, juega un papel importante en toda su estrategia de marketing.
- Vídeo marketing
El video marketing es una estrategia cada vez más sólida para promocionar un servicio de árbol porque mejora la interacción de la audiencia. Debe publicar videos informativos de YouTube que puedan beneficiar a cualquiera de sus espectadores. Es más probable que las personas lo contraten después de ver su video y confiar en usted, lo que aumenta su probabilidad de hacerlo.
Si tiene éxito en la expansión de su canal, el uso de video marketing para atraer a una gran audiencia dará sus frutos a largo plazo. Simplemente agregue valor en su campo especializado y luego espere a que la audiencia actúe.
- Correo de propaganda
Debido a la naturaleza estacional del cuidado de los árboles, el marketing por correo electrónico es una excelente manera de mantenerse en contacto con los clientes durante todo el año y alentarlos a hacer reservas anticipadas.
Puede utilizar el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto con los clientes actuales, anunciar nuevos productos u ofertas y aumentar las ventas.
Puede parecer complicado configurar el marketing por correo electrónico. Pero básicamente, es solo una cuestión de agregar a cada cliente a una lista de correo electrónico y recordarles cortésmente sobre sus servicios una vez cada pocos meses.
- Marketing de Influenciadores
Los arboricultores y los servicios de árboles entienden el poder del marketing de boca en boca y pueden utilizar el marketing de influencers en su beneficio. Asociarse con una persona influyente de la industria o con alguien con experiencia en la vida al aire libre, la jardinería o el paisajismo puede ser una manera efectiva de difundir el conocimiento sobre sus servicios para árboles y aumentar las ventas . Los influencers también pueden crear contenido que promueva el valor de sus servicios y muestre la calidad de su trabajo mientras dirige el tráfico a su sitio web y páginas de redes sociales.
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