¿Cómo usar el marketing digital para tener éxito en la industria de la construcción?
Tabla de contenido:
Introducción
Use tecnologías digitales para vencer a la competencia y asegurar el primer puesto para su empresa de construcción
Las estrategias de marketing digital más innovadoras y cómo usarlas
Lo que su empresa de construcción puede obtener al comprender las tendencias de marketing
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Si dirige o tiene la intención de lanzar una empresa de construcción, debe utilizar técnicas de marketing digital para mantenerse en la cima de sus competidores. Aunque en el pasado pudo haber sido opcional, ahora es más necesario. Esto es relevante ya sea que esté vendiendo directamente a consumidores u otras empresas porque el 96% de los clientes B2B prefieren usar Internet para hacer negocios con fabricantes y vendedores, según estadísticas de Redstage.
Los estudios centrados en la industria de la construcción muestran una clara diferencia con las estrategias de marketing tradicionales. Es cierto que el marketing digital para la industria de la construcción se ha expandido y la tecnología continúa cambiando.
Use tecnologías digitales para vencer a la competencia y asegurar el primer puesto para su empresa de construcción
Las estrategias de marketing están en constante evolución. Antes de Internet, tenía que colocar un anuncio en un periódico, colocar una valla publicitaria o transmitir un comercial de televisión para informar a los consumidores sobre un nuevo producto o servicio . El marketing era simple y claro: las empresas pagaban por usar estos canales y sus anuncios serían vistos por todos, hicieran o no una compra. Entonces, ¿cómo está cambiando la industria de la construcción como resultado del marketing digital? En primer lugar, las estrategias publicitarias tradicionales esencialmente ya no son efectivas.
Anteriormente, los consumidores leían los anuncios impresos durante unos minutos, pero hoy en día abandonan un sitio web si tarda más de un segundo en cargarse. Esto se debe a que el conocimiento comenzó a absorberse más rápidamente que antes cuando la sociedad pasó de usar papel a usar medios digitales. Y si lleva demasiado tiempo, no vale la pena el esfuerzo.
Los clientes pasan mucho tiempo en línea todos los días, lo que permite a los especialistas en marketing comunicarse con ellos con mayor libertad. Además, ha ayudado a acelerar la "generación de clientes potenciales" y las tasas de conversión de ventas. Como resultado, los canales de comunicación han aumentado y la interacción con el consumidor ha mejorado.
La importancia del marketing digital ha aumentado rápidamente y ahora es una herramienta clave para los especialistas en marketing. Ahora usan podcasts, videos y otras herramientas digitales para publicitar sus productos y servicios.
Aunque varias empresas han adoptado estrategias de marketing digital, la industria de la construcción aún no lo ha hecho de manera generalizada. Como resultado, los impulsores de esta transición son las empresas constructoras más creativas.
Entonces, para ayudarlo a lanzar su empresa con éxito o aprovechar al máximo su presupuesto de marketing actual, echemos un vistazo a ocho de las tendencias de marketing digital más populares que ahora se destacan en la industria de la construcción y cómo estos métodos innovadores podrían beneficiar a su empresa.
Las estrategias de marketing digital más innovadoras y cómo usarlas
- Búsqueda pagada y publicidad en redes sociales
La mayoría de las redes publicitarias contemporáneas, incluidas las de Google y las proporcionadas por importantes plataformas de redes sociales , ofrecen sólidas opciones de orientación, lo que las hace útiles para las empresas de construcción.
Dependiendo de la solución elegida, cualquier empresa puede usar estas plataformas para pagar por publicar anuncios que aparecen en los resultados de búsqueda o en el feed de un usuario. Además, con la ayuda de la orientación de anuncios, las empresas pueden elegir exactamente a quién ofrecen estos anuncios. Por ejemplo, dependiendo de la plataforma, puede mostrar publicidad en función de los intereses, la geografía, los ingresos o el sector en el que trabaja un usuario.
En esencia, estas técnicas le permiten dirigirse con precisión a su público objetivo. Por ejemplo, Geotargeting, que implica mostrar publicidad a personas en un área específica, es el mejor lugar para comenzar para las empresas de construcción. Esto garantiza que solo los clientes en una determinada ubicación a la que realmente puede atender vean sus anuncios.
A partir de ahí, puede filtrar según varios criterios, que incluyen edad, ingresos, tipo de propiedad, negocio o sector, y más. El objetivo final es reducir una base de consumidores que se adapte a su clientela habitual y que sea probable que se convierta. Así es como las empresas más pequeñas y en crecimiento pueden establecer una presencia y llenar un nicho que los principales competidores no pueden.
- Correo de propaganda
Su empresa puede utilizar los envíos masivos de correo electrónico como una estrategia publicitaria clave para las pequeñas empresas a fin de expandir su clientela, nutrir a los clientes potenciales existentes y mantenerse en contacto con los clientes existentes.
Las campañas de marketing por correo electrónico son una herramienta eficaz para mantenerse en contacto tanto con los clientes existentes como con los clientes potenciales. Puede informar a los clientes sobre actualizaciones corporativas, promocionar ofertas especiales o nuevos productos y recordarles la existencia de su marca con un breve mensaje de correo electrónico.
Sería útil adaptar el contenido del correo electrónico para empresas de construcción en función de los requisitos y preferencias de sus contactos. Por ejemplo, puede enviar correos electrónicos dirigidos con información más enfocada basada en compras de clientes anteriores y boletines semanales que actualizan a todos los contactos sobre nuevos productos y desarrollos de la empresa.
Además, puede utilizar envíos masivos de correo electrónico para promocionar ofertas únicas que pueden aumentar las conversiones, como los descuentos por "venta anticipada" disponibles solo para los suscriptores de la lista de correo.
Esto le permite monitorear cómo los clientes interactúan con su publicidad y le brinda una comprensión completa de quién responde favorablemente a su comercialización. Por supuesto, siempre puede usar una solución de administración de correo electrónico para administrar de manera efectiva su bandeja de entrada y abordar los problemas de comunicación del equipo si necesita información adicional.
- Navegación mejorada del sitio
El sitio web de su empresa sirve como centro de sus operaciones de marketing en Internet. Esto indica que un sitio web atractivo ayuda a atraer visitantes. Además, implica que un sitio web complejo o desagradable podría alejar a los clientes potenciales.
Si desea que sus esfuerzos en marketing digital sean efectivos, es esencial que su sitio sea lo más fácil de usar posible. No importa dónde se encuentre un visitante en su sitio web, las páginas con información esencial como el horario comercial, los detalles de contacto y las listas de productos deberían ser fáciles de encontrar.
Para hacer esto, su encabezado debe proporcionar un fácil acceso a todas las páginas que probablemente requiera un visitante, incluidos los productos y servicios ofrecidos y los datos de contacto de la empresa. Al incluir estos enlaces de página en el encabezado del sitio, puede asegurarse de que los visitantes obtengan claridad y satisfacción mientras buscan la información que necesitan.
- marketing de contenidos
El uso de contenido para comercializar su negocio y generar confianza con su audiencia se conoce como marketing de contenido. El contenido se define con frecuencia como artículos, entradas de blog o gráficos informativos, aunque se puede utilizar cualquier medio útil e interesante. Cualquier formato puede tener un impacto, sin embargo, la mayoría de las empresas utilizan información en forma de artículos e infografías.
Según los datos de la encuesta de The Manifest, el marketing de contenidos es una herramienta útil, independientemente de los valores que desee promover. Como resultado, más de la mitad de todas las empresas han utilizado la táctica de alguna manera.
Los artículos breves publicados en su sitio web o enviados a los periódicos de su industria pueden ser un lugar maravilloso para comenzar si su empresa aún no ha probado el marketing de contenido. Con la ayuda de estos artículos, puede informar a sus lectores y desarrollar la credibilidad de su empresa.
- Vídeo marketing
Según las estadísticas de Wyzowl, el video es el material más cautivador en las plataformas de redes sociales, y el 85 % de las empresas utilizan la publicidad en video de alguna manera para promocionar sus marcas.
Puede promocionar cualquier cosa con video, incluidos los productos, esfuerzos y proyectos de su empresa . El video marketing puede adoptar numerosas formas y no se limita a un tipo de contenido. Por ejemplo, algunas empresas tienen éxito al realizar entrevistas con clientes o socios anteriores. Como especialización de muchos estudios de animación y empresas de marketing, los gráficos en movimiento también han tenido bastante éxito para otras empresas.
El secreto es descubrir qué disfrutan sus clientes y qué funciona para su negocio. Esto puede incluir reseñas de productos, testimonios de clientes, cobertura de productos o una variedad de otras cosas. Además, no te preocupes por producir contenido con calidad cinematográfica. Solo mejorará con cada lanzamiento sucesivo si comienza de a poco y prioriza la autenticidad sobre el espectáculo.
- Webinars y eventos digitales
Organizar seminarios web y otros eventos digitales puede aumentar en gran medida el conocimiento de la asistencia al mismo tiempo que mejora la reputación de su empresa de construcción. Por ejemplo, puede organizar un seminario web para compartir su experiencia con posibles clientes y contactos en su industria si hay un tema sobre el que podría hablar durante una hora o más, como los materiales de construcción o la seguridad de los equipos de construcción.
Los seminarios web también pueden generar clientes potenciales. Por ejemplo, la lista de asistentes puede brindarle una lista de correos electrónicos de personas que probablemente sean la audiencia de su empresa y probablemente estén interesadas en los productos y servicios que su empresa tiene para ofrecer después de la presentación. Además, si documenta un seminario web, luego puede usar el video como contenido para ayudar a atraer más visitantes a su sitio web.
- Chat en vivo y chatbots
Una de las formas de servicio al cliente digital más utilizadas por las empresas es el chat en vivo, que ha ganado popularidad rápidamente. Al agregar una ventana de chat en vivo, las empresas pueden proporcionar un acceso rápido a los representantes de atención al cliente para los usuarios del sitio web que necesitan información sobre sus productos o servicios.
Estos representantes de atención al cliente podrían mejorarse con chatbots. Estos bots pueden responder a consultas simples de los consumidores de inmediato, capturando datos para compartir cuando un representante de servicio esté disponible. Algunos chatbots altamente desarrollados con IA pueden incluso gestionar solicitudes simples de forma independiente.
Los chats en vivo y los bots ocasionalmente pueden ayudar a los clientes a convertir o, al menos, a comprender más sobre una empresa porque pueden brindarles información adicional sobre sus alternativas y responder preguntas simples.
- (SEO) Optimización de motores de búsqueda
La mayoría de las personas recurren a Internet para obtener información cuando la necesitan, generalmente en forma de una simple búsqueda en Google.
Se puede utilizar un grupo de estrategias conocidas como optimización de motores de búsqueda (SEO) para hacer que su sitio web sea más atractivo para los motores de búsqueda y posiblemente mejorar su posición en los resultados. Por ejemplo, es más probable que los visitantes que buscan información relevante para su línea de trabajo lo encuentren si aparece más arriba en los resultados de búsqueda.
En la mayoría de los casos, el SEO implica tanto la optimización del contenido actual para las búsquedas web como la realización de investigaciones de palabras clave para determinar qué está buscando su audiencia.
Analizar el uso del marketing de contenidos en los sitios web de tus competidores es un método útil para la investigación de palabras clave . Cuando ingresa palabras clave relacionadas con su negocio, ¿quién aparece? Aunque no debes robar sus ideas, puedes estructurar el proceso de creación de contenido para tu sitio web utilizando su metodología.
Además, puede realizar una búsqueda de palabras clave que otras empresas de su industria parecen haber ignorado y concentrar su estrategia de contenido en esas palabras clave.
Lo que su empresa de construcción puede obtener al comprender las tendencias de marketing
Todas las empresas, incluidas las constructoras, deben utilizar el marketing digital. Actualmente, el marketing de contenido, el video y el SEO son algunas de las estrategias más populares entre las empresas de construcción, y esta popularidad solo crecerá en 2023.
Comience a usar una o más de estas tácticas lo antes posible si desea competir y aprovechar al máximo sus esfuerzos de marketing. Encuentre formas de integrar estos proyectos en el plan principal de su empresa y asegúrese de establecer primero los estándares de desempeño. Estas tácticas están cobrando impulso en la industria de la construcción y ofrecen muchas oportunidades para que las empresas inteligentes como usted las aprovechen de inmediato.
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