目录：
介绍
赠送赠品
创建具有创意假日主题的博客文章
表扬忠实客户
创建一个名为“Popular for X”的部分
在社交媒体网站上提供零售折扣代码
专注于长尾关键词
基于行为的广告重定向
创建引人注目的电子邮件
提供免费礼品包装
提供免费送货
结论
对于电子商务公司来说，假期是一年中的重要时刻。即便如此，要知道如何利用它仍然是一个挑战，尤其是随着假日购物季的临近，许多在线商店都在为更高的销售额做准备。
在线商店必须与客户互动并给他们留下深刻印象，因为据预测，今年美国零售电子商务销售额将增长 16%。许多在线商店尝试了其他交易来吸引顾客，但您需要做更多的事情才能保持竞争力。
2022 年第二季度，美国电子商务销售额较 2022 年第一季度增长 2.7%， 总额达到 2573 亿美元。这为在线商店提供了充足的机会来增加节日期间的销售额。但是，他们需要采用一些有效的策略来做到这一点。
大多数企业没有意识到假期是一个长达六个月的机会。如果你只使用一种或两种策略，你就会把钱留在桌面上。因此，我们汇总了 10 种行之有效的策略，以帮助您在这个假期增加电子商务销售额。
1.赠送免费赠品
获得免费的东西就像中了彩票一样。无论您是在杂货店获得免费样品，还是在附近的健身房注册成为免费试用会员，都能免费获得一些东西总是很棒的。因此，贵公司考虑使用这种免费促销赠品技术是有意义的！
这可能是增加销量的好方法，同时还能为您的品牌带来新的话题。您可以通过启动基于推荐的活动计划来做到这一点，完成购买的客户可以通过电子邮件将礼物发送给他们的朋友之一。
如果您决定提供礼物以增加销售额，您必须确保收礼人会重视它。不幸的是，太多的电子商务平台通过承诺免费“礼物”来诱使人们购买任何东西，结果却发现这个“礼物”实际上是一张 10% 的优惠券。当然，提供优惠券作为礼物是完全可以的，但你至少应该让它们具有足够的吸引力，以防止你的品牌受损。
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创建具有创意假日主题的博客文章
上面的数据显示，一半的 Google 查询来自寻找信息的人，而四分之一的人正在寻找交易、导航和商业的东西。这意味着大多数人使用 Google 来查找信息，而不是购买东西或到达某个地方。
如果您想吸引观众并吸引更多访问者，请以有趣的假日主题撰写博客文章。例如，您可以撰写有关圣诞节的历史、分享节日食谱或提供有关如何制作完美节日晚餐的提示。无论您选择什么主题，请确保它与您的业务相关并且会引起您的目标受众的兴趣。
除了博客文章之外，您还可以制作以假日为主题的信息图表、播客和视频。无论您创建什么内容，请确保其质量高且内容丰富。如果您为他们增加价值，您的听众将更愿意在这个圣诞节期间向您购买商品。
当谈到他们的博客材料时，许多企业主都在纠结，但是一旦您将自己置于客户的位置，事情就会变得简单得多。例如，如果您是一名花商，与其只写关于您提供的鲜花的文章，不如尝试提出对您的客户有用或有趣的博客帖子创意。一篇标题为“在节日装饰中使用鲜花的 5 种独特方式”的帖子比仅仅列出你的节日花束产品更容易引起注意和分享。
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表扬忠实客户
请记住通过为他们提供独特的激励措施让他们感到受到重视来照顾您的电子邮件订阅者和过去的客户。例如，您当前的客户更倾向于向您回购，因为他们已经熟悉您的品牌。因此，为他们提供独家假期折扣可以帮助显着增加您的销售额。
此外，如果您目前的消费者认为他们从您的网站获得了很多价值，他们更有可能自发地传播这个词。想象一下，将您当前的客户用作其他人推荐的来源！
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创建一个名为“Popular for X”的部分
为了使这一点更加有效，可以考虑在每个产品旁边添加倒数计时器，以便人们知道库存有多少。由于它产生的紧迫感，促使人们购买。
让想象力自由驰骋。您的客户不仅会欣赏这些类别中塞满了高度相关的商品，而且他们还会对您的业务有更好的印象，因为您花时间设计了一些富有想象力的特定假期类别。
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在社交媒体网站上提供零售折扣代码
一旦节日的钟声响起，就该开始计划提高电子商务销售额的方法了。在假期期间增加电子商务销售额的一个可靠方法是在社交媒体网站和电子邮件列表上提供明确的折扣代码。
首先，确保它们易于查找和使用您提供的任何类型的代码。然后，在您的网站和社交媒体渠道上突出宣传它们，确保快速无缝结帐。例如，您可以创建一个代码，让客户在整个购买过程中享受 10% 的折扣，或者创建一个仅对特定类别的产品有效的代码。这将鼓励可能没有考虑购买的客户，因为他们知道使用代码可以省钱。
确保零售折扣代码对假日购物者而言易于访问且明确。这将确保客户知道他们得到了一笔划算的交易，并且更有可能购买。
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专注于长尾关键词
电子商务企业在假期犯下的最大错误是没有利用好长尾关键词。长尾关键词是更精确的关键短语，在购买过程的后期经常使用。因此，例如，与其定位关键字“节日礼物”，不如定位“送给她的独特节日礼物”之类的内容会更好。
长尾关键字不仅竞争力较弱，而且由于它们更具体，因此往往转化率更高。因此，通过定位这些类型的关键字，您可以提高吸引合格网站流量并最终增加销售额的机会。
要查找长尾关键词，您可以使用各种工具，包括 Google AdWords Keyword Planner 和 SEMrush。一旦您创建了潜在关键字列表，您网站的标题、元描述、产品页面和博客文章都可能使用您选择的关键字。
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基于行为的广告重定向
您可以使用多种策略来增加假期期间的销售额，但基于行为的广告重定向是最有效的策略之一。
什么是基于行为的广告重定向？
行为广告重定向是一种在线广告形式，它根据用户以前的在线行为向他们投放广告。例如，如果有人访问了您的电子商务商店但没有购买，您可以向他们投放您的产品广告。
行为广告重新定位使您能够定位已经对您的产品感兴趣的潜在客户，可以非常有效地促进假期期间的销售。
如何设置基于行为的广告重定向？
如果您想设置基于行为的广告重定向，您需要做几件事。
- 您需要设置跟踪系统，以便跟踪潜在客户的在线行为。最简单的方法之一是使用像素跟踪代码。但是，还有其他选择。
- 您已准备好跟踪工具。接下来，您必须创建一个潜在客户列表以将您的广告作为目标。您可以根据消费者之前的在线活动对您的消费者信息进行细分，从而实现这一目标。
- 您必须制作广告并决定放置它们的位置。行为广告重定向对于增加假期期间的销售额非常有效，但确保正确设置它很重要。
遵循上述步骤可以确保您的行为广告重定向活动取得成功。
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创建引人注目的电子邮件
在这个假期，确保您的电子邮件在订阅者的收件箱中脱颖而出。使用引人注目的主题行并包含引人注目的图像来吸引收件人的注意力并鼓励他们打开您的电子邮件。
在电子邮件正文中，清楚说明您正在进行的特别优惠或促销活动。然后，使用强烈的号召性用语 (CTA) 鼓励收件人利用您的优惠。并包括一种紧迫感，以促使收件人立即采取行动。
例如，您可以使用“最后的机会！”这样的主题行。或“仅限 24 小时！”营造紧迫感。或者，您可以为在特定时间范围内采取行动的收件人提供折扣。
此外，一项研究表明，在正确的时间发送的与假日相关的电子邮件的打开率为 15.5%，而所有其他电子邮件的打开率为 14.2 % 。例如，以返校、黑色星期五或感恩节为主题的电子邮件在临近这些日子分发时效果更好。
因此，及时性是假期电子邮件营销的关键。提前规划您的电子邮件内容并安排发送日期，这样您就可以及时利用出现的机会。
使用这个简单的策略促进您的销售。
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提供免费礼品包装
礼品包装总是一个不错的选择，但它也可以是在假期增加销售额的好方法。对于许多网上购物者来说， 礼品包装意味着必须找到一种方法来包装他们购买的商品。当某人对产品缺乏经验时，这可能既耗时又令人沮丧。提供免费的礼品包装，您可以让他们轻松地将您的产品添加到他们的假日购物清单中。
通过提供免费礼品包装，您可以让他们的生活更轻松，并增加您进行销售的机会，如下例所示。
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提供免费送货
免费送货一直是假期前后的热门优惠。您可以在全站范围内提供，也可以要求达到最低购买量。在 Walker Sands 于 2016 年进行的一项调查中，90% 的参与者表示免费送货会鼓励他们更频繁地在线购物。
很难想象免费送货会如何极大地影响购买者的决定。然而，这一发现可能对专门从事在线销售的企业有所帮助，尤其是在试图影响犹豫不决的客户时。
如果您提供全站免费送货服务，请确保您的利润可以承受。您不想每次销售都赔钱。抵消成本的一个好方法是稍微提高产品价格。这样，即使在支付了运费之后，您仍然可以在每次销售中获利。
您还可以在送货优惠方面发挥创意。例如，为超过 100 美元的订单提供免费 2 日送货服务。这些优惠可以吸引顾客购买更多商品以达到免费送货门槛。
结论
稍加准备和正确的心态，您就可以让这个假期成为您迄今为止最成功的假期。所以享受它并发挥你的想象力吧！这些策略应该让你朝着正确的方向前进。您最喜欢在假期期间促进电子商务销售的策略是什么？如果您正在寻求增加网站流量的帮助，Winterplay Studios 可以提供帮助！