制造企业电子邮件营销活动的 14 个有效技巧
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介绍
适用于您的制造业务的电子邮件营销技巧
- 提示 #1：选择最适合电子邮件营销的软件
- 提示 #2：创建一个强大的电子邮件列表
- 提示 #3：利用工具进行个性化和细分
- 提示 #4：确保您的主题行是合适的
- 提示#5：制作有用的内容
- 提示 #6：将访问者引导至其他有用的网站内容
- 提示 #7：利用电子邮件营销自动化
- 提示#8：永远，永远，永远不要发送垃圾邮件
- 提示 #9：进度更新
- 提示#10：在该发送的时候发送
- 提示 #11：检查电子邮件的送达率
- 提示#12：瞄准假期
- Tip #13：奖励忠诚的客户
- 提示 #14：分析和测试您的电子邮件活动
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自从 Gary Thuerk 在 1978 年向 400 名订阅者发送的群消息中宣传他公司的计算机以来，电子邮件营销一直处于数字营销行业的前沿。他因为一封电子邮件而获得了数百万美元的销售额，许多其他企业也经历过从那以后同样的成功。
电子邮件营销蓬勃发展了这么久的原因很简单：它很有效。每个人都在使用他们的手机。每天，一天多次，他们检查他们的电子邮件。毕竟，一个人的爱好、工作和社交生活都可以通过他们的电子邮件收件箱看到。
制造商应该考虑到这一点。这些人不仅仅是电子表格上的数字。他们是在您关心的公司中担任重要角色的实际人员。制造业必须关注现代营销的这一重要组成部分，到 2019 年底，活跃的电子邮件用户已达到 39 亿，到 2024 年可能会增加到 44.8 亿。
鉴于您对电子邮件营销的真正潜力有了新的认识，让我们了解一些有关电子邮件营销活动的有效技巧。
适用于您的制造业务的电子邮件营销技巧
提示 #1：选择最适合电子邮件营销的软件
您使用的软件首先会对您的电子邮件营销活动的执行情况产生重大影响。
借助智能电子邮件营销软件，您可以为您的潜在客户和客户创建、细分、个性化和自动化说服电子邮件。此外，它将能够跟踪和分析数据，使您能够确定哪些类型的电子邮件比其他类型的电子邮件更有效。任何可以连接到您的 CRM 的电子邮件营销程序都会在导入潜在客户、监控潜在客户以及向现有客户进行向上或交叉销售方面为您提供优势。
提示 #2：创建一个强大的电子邮件列表
简而言之，电子邮件列表是您收集、保存和用于传递信息的一组电子邮件地址。如果您是从头开始，建立一个持久的电子邮件列表似乎是不可能的。但是，如果您想开发具有高素质潜在客户的忠实电子邮件订阅者列表，那么这是一个很好的起点。
即使在某些网站上您可以购买大量现成的电子邮件列表，购买联系人也绝不是一个好主意。电子邮件营销的一个好处是能够直接与对您的产品或服务表现出兴趣的客户交谈。购买清单消除了这种优势。在这种情况下，质量也胜过数量。因此，与其购买一个，不如使用以下策略之一从头开始建立一个有利可图的电子邮件列表：
- 在您的网站上放置弹出窗口或号召性用语，以鼓励访问者订阅电子邮件通讯。
- 在您的公平贸易展位收集路人的电子邮件地址（这在制造业很重要！）。
- 制作用户在提交电子邮件地址后可以访问的引人入胜的材料。对于制造商来说，能力下载和产品目录总是一个聪明的主意！
- 使用您的社交媒体资料和电子邮件签名来宣传您的电子邮件通讯。
创建潜在客户列表后，请注意不要将其删除。
提示 #3：利用工具进行个性化和细分
生成电子邮件列表后，就该对其进行细分了。您可以使用任何一流的电子邮件营销软件，根据任何所需的标准将订阅者分成不同的组。一些常见的电子邮件细分标准如下：
- 购买过程中的步骤，例如意识、考虑和决定
- 他们想要更多关于什么特定产品或服务的信息？
- 职业与行业
- 地点
在细分过程中，了解您的买家角色非常重要。了解客户的需求并直接与他们交谈。个性化触及比你想象的更进一步，例如将他们的名字放在主题行中或提及他们的公司。
提示 #4：确保您的主题行是合适的
电子邮件主题行通常用于评估电子邮件。您需要一些能够在其他企业的营销电子邮件收件箱中脱颖而出并鼓励他们打开而不是删除的东西。
您可能想知道究竟什么才算是“吸引人的”主题行，而答案通常是任何简明扼要的表达紧迫感、好奇心和/或及时性的东西。仔细考虑您希望这 40-50 个字符传达什么。
提示#5：制作有用的内容
如果您的主题行能够说服您的潜在客户打开它，请确保您的电子邮件内容质量上乘；否则，他们将来不会有动力阅读您的电子邮件。
在制造业中，教育是潜在客户生成和潜在客户培育的重要组成部分。由于进步是我们存在的基础，因此您的潜在客户有兴趣更多地了解您正在开发的工具和技术。因此，电子邮件内容的重点应该是为读者提供价值，而不是推动销售。
因此，他们更有可能信任您、与您互动并与您开展业务。这也提高了您在行业中的声誉和权威。您在寻找电子邮件内容的灵感吗？以下是一些注意事项：
- 您应该列出资源，例如您网站上的最新帖子。
- 时事和行业新闻
- 产品和服务的重要特征
- 销售或折扣
- 为了说明问题，请以案例研究为例。
- 公司内部的变化（活动、雇佣等）
- 您了解到的大部分客户不知道但可能有用的任何信息
提示 #6：将访问者引导至其他有用的网站内容
当您的潜在客户打开您的电子邮件时，给他们一些事情做。发送指向您网站上更多有用内容的链接是一种很好的电子邮件营销策略，可以保持收件人的兴趣并帮助他们更多地了解您。
要包含在您的电子邮件中的链接类型：
上下文链接：
这些是与文章主题极其相关的链接。将最重要和最相关的链接放在电子邮件的顶部。还可以添加指向相关促销、文章或产品页面的链接。如果将它们放在电子邮件的开头附近，它们更有可能引起点击。
奖金内容链接：
这些是与电子邮件上下文无关的优惠链接。例如，您可以在侧面导航面板上放置带有特殊促销链接的横幅或加入网络研讨会的邀请。任何指向您包含的额外内容的链接都应该清楚地标记并显示奖励内容的价值。
永久链接：
考虑在您发送的任何可随时访问的电子邮件对话中包含链接。例如，这可能包含与您网站首页的连接、社交媒体链接等。此外，退订链接应始终存在且易于发现，以便任何决定不再希望收到您的信息的收件人可以轻松选择退出。
您应该在电子邮件中包含的 CTA，例如阅读博客、下载信息，甚至填写联系表格，都是可以接受的选择。选择最符合您的电子邮件营销活动目标和当前业务目标的选项。
提示 #7：利用电子邮件营销自动化
电子邮件自动化使您能够创建自定义电子邮件并将其分发给适当的潜在客户，而无需每次都手动完成工作。电子邮件自动化可以节省大量时间，使您能够更具战略性地确定发送电子邮件的对象、内容和时间。它通常集成到您的电子邮件营销软件中。毕竟你是制造商。因此，您的首要任务应该是简化流程。
在大多数情况下，电子邮件自动化会在满足特定触发条件后向特定潜在客户发送电子邮件（或工作流程或一系列电子邮件）。例如，它可能会自动向站点订阅者发送一封“欢迎”电子邮件。然而，为了重新吸引一段时间不活跃的人，它也可能会向他们发送一封“我们想念你”的电子邮件。当您使用电子邮件营销自动化时，您可以：
- 改善和定制客户体验
- 根据客户行为制作自动电子邮件系列或序列
- 提高自己的生产力
提示 #8：永远，永远，永远不要发送垃圾邮件
您绝对不希望任何人将您的电子邮件报告为垃圾邮件或将其从邮箱中删除。因此，您甚至应该在开始电子邮件营销活动之前打印出最新版本的 CAN-SPAM 法案，以提醒自己一些电子邮件营销准则，例如要求所有收件人在接收商业电子邮件之前都表示同意，取消订阅链接的可用性，不得就电子邮件的内容或来源欺骗收件人的需要，以及使用合法方法获取收件人的电子邮件地址。
提示 #9：进度更新
许多订阅您的电子邮件列表的人可能期待有关新产品或即将开展的项目的信息。如果他们有一段时间没有收到您的消息，他们可能会失去兴趣甚至忘记您的品牌。
进度报告让个人了解情况并逐渐激发他们的注意力，同时为潜在消费者创造价值。当您在业务接近发布或升级时包括调查和精确解决方案时，这种活动甚至可以被视为培育系列的一部分。
提示#10：在该发送的时候发送
认真对待发送时间的电子邮件营销人员将证明，在理想的时间发送电子邮件会产生重大影响。
您可以阅读多个博客以了解发送电子邮件的最佳时间。事实上，为了选择合适的发送时间，您必须首先评估订阅者的人口统计数据，并根据他们的地理位置、工作范围或购买模式选择时间。
提示 #11：检查电子邮件的送达率
至少 46% 的电子邮件打开发生在移动设备上。因此，您应该提供能够在这些设备上正确显示的响应式电子邮件。确保您的电子邮件经过优化，可以在大多数设备上查看。
另一个优秀的做法是为电子邮件中包含的任何照片添加替代文本。这可确保即使在 Internet 连接不良或图像被禁用的情况下也能有效地传达电子邮件的信息。这些考虑使得使用纯图像电子邮件成为一个很大的禁忌。
提示#12：瞄准假期
假日活动必须作为任何有效的电子商务电子邮件营销计划的一部分发布！当您考虑假期时，会想到万圣节、黑色星期五和圣诞节。然而，这些并不是一年中唯一的目标假期。
您可以设计创意广告以根据您的受众定位父亲节，或者如果您的大部分受众都在美国，您可以设计七月四日的销售信息。
您可以利用客户数据的力量为那些庆祝特定假期的人创建独特的细分市场。然后，您所需要的只是一个令人惊叹的电子邮件布局和一个令人信服的报价来说服他们采取行动。
Tip #13：奖励忠诚的客户
在我们进入这个电子邮件营销技巧之前，您应该意识到保持现有客户比寻找新客户要便宜得多。
因此，如果你想采用这种策略，你应该先关注现有消费者，然后再花钱吸引新消费者。客户忠诚度邮件或活动以感谢客户是制造公司实现这一目标的一种方式。特殊的交易或折扣代码将取悦您忠实的客户并鼓励他们再次访问您的电子商务网站。
提示 #14：分析和测试您的电子邮件活动
可以对电子邮件活动的主题行、副本、设计、CTA 和其他方面进行 A/B 测试，以验证您是否向订阅者提供了他们喜欢的内容。
您可以从失败中吸取教训，并通过审核您的电子邮件程序和查看您的电子邮件数据来改进电子邮件发送和即将到来的电子邮件活动的性能。
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