承包商 Google AdWords 广告系列指南
目录
介绍
什么是 Google AdWords？
Google Ads 如何为承包商服务？
AdWords 中不同类型的广告系列
使用这些策略运行成功的 Google Adwords 广告系列
通过 Winterplay Studios 改善您的整体活动！
作为独立承包商，您希望以最佳方式提升您的服务和技能。这在一定程度上意味着创建有效的在线广告活动，让潜在客户能够快速轻松地找到您。但是，当有这么多选择时，您如何才能确定哪一个最适合您的业务呢？ Google AdWords 提供了一个强大的工具，可以将企业与对其服务感兴趣的潜在客户联系起来。这是一种为您的网站或目标网页吸引流量的灵活且经济高效的方式。
但是，您必须采取预防措施并提前规划，以运行具有成本效益的 AdWords 广告系列并获得有利的投资回报率。这就是我们来这里的原因：向像您这样的承包商展示如何在此营销平台上开展成功的营销活动，并在不花钱却一无所获的情况下转变您的业务。
什么是 Google AdWords？
Google 开发的在线广告平台称为 Google AdWords。它使企业能够控制和支付显示在谷歌搜索引擎结果页面 (SERP) 上的广告。使用 AdWords，企业可以选择他们希望广告定位的关键字、他们希望在每次点击上花费多少钱以及他们的广告将展示的地理区域。 AdWords 还提供各种其他功能，例如定位选项和报告工具，使企业可以轻松优化其广告系列和跟踪结果。
Google AdWords 是承包商在潜在客户面前传达信息的好方法，无需在传统广告形式上投入大量时间和金钱。它具有成本效益，易于管理，并使承包商能够根据实时数据进行快速调整。承包商可以在购买过程的任何时候使用 AdWords 定位潜在客户，并创建最有可能有效的消息。
Google Ads 如何为承包商服务？
Google Ads 是一个互联网广告网络，可让您在潜在客户寻找与您的业务相关的产品或服务时与他们建立联系。
作为承包商，您可以使用 Google Ads 在 Google 搜索和展示广告网络上宣传您的公司，这两种网络都允许您在互联网上的网站和视频上投放广告。您决定要在每个广告系列上花费多少，以及您愿意为用户点击或查看您的广告支付多少费用。借助 Google Ads，您可以根据位置、兴趣、人口统计特征和设备类型定位潜在客户。
AdWords 中不同类型的广告系列
在 AdWords 中，可以使用多种类型的广告系列来优化您的在线形象。根据您的业务目标和目标，您可能希望专注于一种类型的活动或使用所有可用选项的组合。
搜索网络广告系列：搜索网络广告系列允许企业定位使用 Google 搜索引擎积极搜索相关关键字或词组的用户。使用此类广告系列，当用户在搜索栏中输入相关查询时，您的广告会与自然搜索结果一起展示。
展示广告网络广告系列：这些广告系列允许公司向使用 Google 展示广告网络网站和应用程序 (GDN) 的用户做广告。这可以是从主要新闻网站到较小的利基博客的任何内容，并允许企业在更多地方接触到他们的目标受众。
再营销活动：再营销活动为公司提供了第二次机会，可以与之前访问过他们的网站或与他们的广告进行过互动的客户建立联系并重新互动。这种类型的活动对于希望提高客户保留率的企业特别有用。
购物广告系列：商家使用购物广告系列在 Google 搜索结果页面以及 GDN 上的其他网站上宣传和推广他们的产品。这种类型的活动允许企业在广告旁边展示产品图片和相关详细信息，使客户更容易找到他们想要的东西。
视频广告系列：视频广告系列用于在 GDN 中宣传 YouTube 和其他网站上的视频内容。这种类型的活动对于制作了宣传视频或产品演示的企业特别有用，因为它使他们能够以传统广告成本的一小部分来吸引更多潜在客户。
这些活动中的每一个都提供了独特的机会来吸引目标受众并在线推广您的业务。因此，花时间评估所有可用选项并确定哪些最适合您的需求非常重要。
使用这些策略运行成功的 Google Adwords 广告系列
以下是一系列 Adwords 优化技术，可帮助您改善广告系列的长期效果。
- 质量得分
质量得分基于 Google 在决定在网站上的哪个位置放置广告时考虑的变量。元素包括
- 广告文案的相关性
- 广告与着陆页的相关性
- 点击率
- 账户绩效历史和其他
质量得分对承包商来说很重要，因为它会影响他们的广告排名方式以及他们为每次点击支付的费用。因此，承包商应优化 Google 认为尽可能获得最高质量分数的元素。
- 关键字研究
浏览器在搜索查询框中提交的单词或短语称为关键字。关键字的选择是每个在线营销活动中至关重要的一步。您选择的关键字必须非常聪明。 Adwords 中的广告商不是购买关键字，而是对其进行出价。只有拥有大量财务投资的广告商才能在类似于拍卖的 PPC 中茁壮成长。
最成功的 Adwords 活动依赖于关键字研究。这是一个发现和选择正确关键字的过程，可以帮助您覆盖目标受众。首先，尝试找出人们在寻找像您这样的服务时搜索的术语。然后，设身处地为用户着想，想一想如果您要找人来做这项工作，您会使用哪些词或短语。
- 撰写引人注目的广告
广告应包含吸引访问者点击它们的引人注目的语言。 Google Adwords 提供多种格式。但最常见的广告类型是基于文本的。
基于文本的广告包含一个标题、几行措辞和一个显示 URL。
标题应该足够有趣以吸引注意力，并且可以包含诸如“免费”或“限时优惠”之类的词以提供额外奖励。
正文应清楚地传达您的产品或服务的好处。使用积极的语言并避免使用诸如“折扣”或“促销”之类的词，因为它们通常不会引起客户的兴趣。
对于显示 URL ，请使用您希望与您的广告相关联的域。这应该与您的网站或产品有关。
包括号召性用语也很重要，例如“访问我们的网站”或“立即注册！”这会鼓励访问者在阅读您的广告后采取行动。
- 竞争对手情报
通过了解竞争对手的策略，尝试降低风险。通过观察你的竞争对手，你可以了解一些排名靠前的关键词和那些在你的行业中不起作用的关键词。
此外，您还可以更多地了解他们投放的广告类型以及他们在广告系列中使用的技术。重要的是要记住，最好是从对你的竞争对手有用的东西中得到启发，而不是直接复制他们的努力，因为这可能会导致双方之间的紧张关系。
- 独特的卖点
您的 USP 帮助您的广告在所有竞争对手中脱颖而出。您应该出于三个主要原因制定 USP。
- 您的网站将获得更多访问者。
- 最大限度地减少未经授权的点击
- 您的销售转化率将会上升。
- 当有强大的 USP 时，价格成为客户的次要考虑因素。此外，您可以提高价格而不必担心竞争对手对其服务收取的费用。
您显然想知道如何开发这样的 USP。以下是一些建议：
- 专注于你的优势。
- 从你的客户那里得到意见。他们为什么选择和你打交道？问问他们。
- 对竞争对手使用的策略进行一些研究。
- 在你的竞争对手的广告中寻找一个漏洞，并用它来表达一些不同的、对公众有吸引力的东西。
像您这样的承包商永远不应低估拥有强大 USP 的重要性。它使您在竞争激烈的市场中脱颖而出，并确保您的服务和报价被合适的客户看到，他们更有可能转化为付费客户。
- 不可抗拒的优惠
在您的 Adwords 广告系列中，什么可能如此吸引人？您如何才能从所有竞争对手中脱颖而出？这主要由四个部分组成。
- 有价值 - 您的产品必须比成本更有价值。确定您的服务对客户的价值。
- 可信——为您的客户提供可信的报价并有充分的论据支持。例如，如果您为客户提供折扣，请向他们解释您这样做的原因。
- 反向风险 - 鼓励客户相信您的服务。为您的客户提供某种保证和退款承诺。
- 号召性用语——为您的客户提供清晰简洁的号召性用语，以便他们可以轻松地对您的提议采取行动。这将帮助他们利用您提供的机会。
由于许多承包商都在争夺客户的注意力，因此您的 Adwords 广告系列必须脱颖而出。利用这四个组成部分来提供客户无法拒绝的不可抗拒的报价。
- 转化跟踪
要增加销售额并了解广告和关键字的效果，您必须对其进行跟踪。例如，您可以在转化跟踪的帮助下确定您的 Adwords 广告系列产生了多少销售额。
转化跟踪是 Adwords 的一项功能，可让您衡量广告是否成功。它使您可以监控哪些关键字带来了销售，哪些关键字效果不佳。它还可以帮助您了解每个关键字或广告组带来了多少钱，以便您可以进行更改以提高盈利能力。
此功能可以为承包商提供有关其活动的宝贵见解。他们可以使用此信息来确定哪些策略有效，哪些策略无效。因此，他们可以就广告预算做出更明智的决策，并专注于最有利可图的关键字或广告。
- 测试您的广告
一旦你开发了你的活动，在启动之前测试它们是很重要的。这将帮助您确定哪些广告效果最好，并确保它们定位到正确的人群。
测试可以通过两种方式完成：使用 A/B 测试或拆分测试。
- A/B 测试是指您创建同一广告的两个版本并比较它们的效果。
- 拆分测试是指您使用不同元素（例如标题、图片或优惠）创建多个版本的广告，并比较它们的效果。
测试您的广告可以帮助您优化广告活动，从而更有效地推动客户转化为付费客户。它还让您了解什么最适合您的目标受众，以便您可以进一步优化您的营销活动。
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