影响者营销的完整指南

目录

 

介绍

什么是影响者营销？

2022 年网红营销统计

影响者的类型

影响者合作的类型

如何为有影响力的人制定营销策略

社交聆听工具

影响者发现工具

结论

十年前，有影响力的营销主要限于忠实的博主和知名人士。但是，我们营销人员都知道强大的影响者的重要性。影响者营销可以帮助您接触特定的受众或利基市场，以提高品牌知名度、提供潜在客户或提高销量。

通过与在线内容创建者合作，您可以从他们对贵公司的创造力和真实性中受益。有影响力的人是富有创造力的人，他们擅长创造吸引观众的相关内容，他们的意见可能对您的品牌有帮助。

此外，它还可以帮助您在可能仍需要保持活跃的平台上站稳脚跟。例如，TikTok 的创作者擅长制作与原创作品融为一体并吸引观众的宣传内容。

然而，有影响力的营销可能很困难。找到合适的影响者并利用您的合作伙伴关系对于选择拥有大量追随者的人来说同样重要。关键是立即建立成功的影响者营销策略。

这本有影响力的营销指南提供了发现有影响力的人、管理外展、组织成功的合作伙伴关系等所需的所有信息。

什么是影响者营销？

影响者营销的核心是一种社交媒体推广形式，它依赖于影响者对产品的推荐和提及——这些人拥有大量的社会追随者，并被公认为各自领域的权威。因为社会影响者在他们的追随者中有很高的信任度，并且因为他们的推荐为您的品牌的潜在客户提供了社会证明，所以影响者营销是强大的。

2022 年网红营销统计

Statista指出，到 2025 年全球将有超过 40 亿社交媒体用户。这是一个对内容有强烈需求的庞大社交媒体用户。那么，他们目前活跃在哪些网络上？

让我们研究一些有影响力的营销数据，以更好地了解您如何从日益流行的社交媒体中受益。

• 根据网红营销基准报告，网红营销市场预计将在 2022 年达到 164 亿美元。
• Linqi 表示，71% 的营销人员打算在来年增加支出，其中大多数人更愿意与微网红打交道。
• 根据影响者营销基准报告，公司在影响者身上花费的每一美元可以赚取 5.78 美元，有些公司的收入高达 18 美元。
• 根据 Digital Information World 的数据，2021 年 91% 的赞助帖子参与涉及微型影响者。
• 根据Backlinko的说法，随着越来越多的人平均使用 6.6 个社交媒体网站，跨渠道活动正在增长，品牌应该使用对他们重要的渠道专家的影响者。

 

影响者的类型

当他们找到合适的有影响力的人合作时，品牌的收入是他们为此投资的五倍多。

第一个障碍是找到合适的影响者来帮助公司取得实际成果。特别是可以选择五种不同的影响者类型：

超级影响者

超级影响者拥有超过一百万的追随者。由于他们的知名度，他们在社交媒体上广为人知。结果，他们在观众参与的社交媒体渠道上产生了大量的参与度。这就是使他们成为希望利用影响者营销的组织的理想选择，也是推高他们成本的原因。

注意事项：尽管超级影响者的影响力很大，但研究表明，随着影响者的追随者总数的增加，参与率往往会下降。例如，拥有超过 1000 万粉丝的 Instagram 影响者的参与率仅为 1.6%。

宏观影响者

如果思想领袖、运动员、名人和电视名人拥有 50 万至 100 万或更多的观众，他们都可以被视为宏观影响者。由于他们有能力利用自己的声誉在社交媒体上赢得追随者，因此品牌可能期望从他们那里支付高价。但它不会像超级影响者那样花费那么多。有了这种有影响力的人，营销人员仍然可以接触到大量受众，但他们可能无法实现他们所寻求的参与度。同样，这是因为前面提到的关注者参与率。

注意事项：与微观或纳米影响者制作的内容相比，宏观影响者的内容通常具有更精美的外观。这可能更适合某些品牌的受众和目标。

中层影响者

中层影响者是一群规模庞大的内容创作者，尽管他们缺乏明星地位，但追随者仍然信任他们。与宏观或超级影响者相比，这些影响者为企业提供了广泛的影响力和与 50K 至 500K 之间追随者的更高互动。此外，每篇文章都有经过润色但不过时的真实、最新的内容。

需要注意的要点：中层影响者大概花了数年时间从纳米影响者提升到中层影响者，而不是利用知名度快速提升。他们在制作内容方面拥有丰富的经验，并且与观众有着更紧密的联系。

微型影响者

尽管微型影响者的追随者远少于超级影响者，但营销人员经常认为他们在参与度和信任度方面要有效得多。因此，微影响者推荐的产品更有可能被 82% 的消费者购买。

注意事项：与来自宏观或超级影响者的内容相比，微观影响者的内容不那么精致，但可能看起来更真实。这可能会影响影响者营销活动对品牌的成功程度，具体取决于业务目标。

纳米影响者

营销人员只能针对拥有最少追随者的少数纳米影响者。品牌在他们失去的影响范围内获得参与率。纳米影响者以 8.8% 的参与率超过所有其他影响者类型。与这类影响者合作的营销专业人士可能会期待一种独特的体验，因为内容对观众来说是如此真实和个性化。

注意事项：由于微型网红比大型网红更具成本效益，资金有限的公司可能希望与他们一起开展网红营销活动。一些纳米影响者甚至免费工作，以获得品牌关系并扩大他们的粉丝群。

 

影响者合作的类型

品牌或组织可以通过各种方式与影响者互动和合作。这里有几个概念。

1. 事件报道

通过活动营销吸引有影响力的人是理想的选择。如果活动是针对特定领域或具有特定兴趣的人，那么在这些领域或利基市场工作的有影响力的人非常适合将您的活动带到目标受众面前。让他们尽早参与以激发热情，并让他们现场报道活动。

2. 送礼

它让您有机会利用 49% 的消费者依赖有影响力的人的推荐这一事实。给予需要获得品牌认可，以换取您的服务或产品的成本。为了让他们更容易推销您，请向他们发送样品或为他们提供免费体验以及有关您和您的产品的信息。

选择您认为每个有影响力的人都会喜欢并在日常生活中使用的产品礼物，这些礼物经过精心设计以支持您的目标，并且与有影响力的人的利基和品牌保持一致。

例如，户外运动爱好者 Brandi (@brandihikes) 是为这些 LL Bean 雨靴做广告的绝佳选择，因为它们适合她的小众市场，而且她渴望在现实中使用它们。

3. 视频

让有影响力的人出现在营销视频或视频系列中是视频合作的一个例子。您可以简单地重新混合和分发视频内容，并且无需聘请专业人士就可以制作高质量的电影，例如Joy of Clean 帐户。

4. 收购

这是委托有影响力的人暂时“接管”您的社交媒体帐户，使他们能够将内容直接上传到您的故事或让他们展示实时视频。确保您和有影响力的人在接管当天在您的频道上交叉推广接管。

5. 信号增强

这是一个短期激活的例子，如果你想宣传一个话题信息、慈善事业或社会问题，比如新的求助热线或慈善活动，这是非常好的。对于此活动，与精心挑选的不同身份的影响者列表取得联系，请他们宣传您的信息并给他们选择是有效的；例如，他们可能只是在他们的社交媒体帐户上分享您的帖子。

一个很好的例子是英国的国家成人扫盲机构，它通过 Instagram 影响者推广其免费远程学习服务。

如何为有影响力的人制定营销策略

与任何其他营销策略一样，影响者活动需要仔细计划和定位。要获得战略成功，需要的不仅仅是向所有提出要求的人或您当前的朋友和熟人发送免费的东西。

1. 追踪有影响力的人

与任何方法一样，研究是第一步。首先选择你想专注的平台。您始终可以扩展到更多平台，但如果您刚刚开始，请坚持使用一个。理想情况下，您的企业应该已经参与该网络或有计划参与。

如果您不确定从哪里开始，社交聆听可以帮助您确定人们谈论您的业务和行业的平台和有影响力的用户。

当您打算实施有影响力的营销活动时，您所在的行业也很重要。与时尚和美容相关的业务在 YouTube 和 Instagram 上占据主导地位。视频游戏行业在 Twitch 上占据主导地位。

在研究阶段，调查您感兴趣的影响者类型。当红名人是您的目标受众吗？还是关注者少于 2,000 人（微型影响者）？您可能想要拥有 5,000 到 10,000 名粉丝的任何东西。您的预算将取决于您决定优先考虑的事项。

此外，薪酬变化很大，因此请仔细查看特定影响者类别的平均薪酬。例如，微影响者经常接受礼物并且兴趣范围有限。一些微影响者独立工作，而其他人则可以连接到网络或代理机构。然而，更大的账户和名人可能会要求付款，甚至可以通过人才中介机构。

您必须考虑社交影响者营销策略的预期投资回报。您将如何评估影响者的帖子对您​​的整体营销目标的贡献？您对有影响力的人的期望可以比作雇用视频制作公司为您制作广告的成本，而不是有影响力的人制作视频。虽然乍一看估计影响者的价值似乎不清楚，但这种方法将为您提供一个方便的比较和分析框架。

Influence.co展示了他们在 2020 年对 Instagram 影响者薪酬的研究结果。他们分析了 Instagram 帖子的平均成本并发现：

• 每个帖子的平均价格为 271 美元。
• 每个帖子的平均费用为 83 美元，追随者少于 1,000 人的微型影响者得到了补偿。
• 拥有超过 1000 名粉丝的影响者平均为每个帖子支付 763 美元。

你会在整个过程中回到这个阶段，因为研究是如此重要。

2. 准备预算和管理计划

既然您对付给有影响力的人多少钱有了大致的了解，您就需要制定预算——计划创建、实施和评估有影响力计划所需的时间。成功的影响者营销活动不会突然发生。他们需要计划和执行。此外，有必要进行监测和跟进。

有影响力的人是人，他们偶尔会管理许多合作，这与更自动化的营销工作形成鲜明对比。有些人可能会在他们应该发帖时发帖失败，或者在使用您指定的标签或号召性用语时出错。您需要抽出更多时间来培养这些联系，并在发现适合您的利基市场的方法时调整您的方法。

如果您有必要的资金，请考虑建立正式的大使计划。富士胶片利用其品牌大使来推广新产品并增强其内容。此外，该公司拥有各种摄影师和摄像师供其使用，这使其能够使其信息多样化，以突出其技术的可能性。

对于需要接触更多影响者的品牌，与专注于影响者的营销公司合作是明智的选择。

3. 设定目标和信息

提高品牌知名度和增加收入是网红营销的两个最常见目标。然而，通过关注您的品牌需求而不是将这两个广泛目标作为您的两个目标来开始您的计划会更有成效。例如，您想吸引更多年轻客户。或者您可能想向全新的客户推出新产品。您可以通过有影响力的人来宣传您公司的品牌，而不是追逐潮流。

您的目标和信息应该同样重要。虽然最好防止有影响力的人发布与您公司无关的话题，但您也不希望限制他们的原创性和创造力。为您的网红营销策略和信息的组织制定计划，以便您以后可以坚持执行。

4. 如何接触有影响力的人？

一旦我们制定了一个考虑到您的网络、目标和您想要定位的影响者类型的策略，我们就会回到第一步，即研究，以弄清楚如何正确地找到最好的影响者与之合作。

在整个研究过程中，请牢记以下几点：

 

• 影响者目前提供的内容是否与您所做的相当？例如，如果您管理一家餐厅并想推广新菜单，您可能会寻找经常在博客上介绍他们的饮食习惯和饮食的有影响力的人。

• 他们值得信赖吗？这需要通过滑动他们的提要来选择帖子。虚假帐户的参与度与关注者比率较低，并且会发表类似垃圾邮件的评论。

• 他们是否已经与像我这样的品牌合作过？根据您要寻找的影响者的类型，知名影响者将能够为您提供包含他们作品组合的新闻资料袋。自然地，您在有影响力的人身上花的钱越多，您就越想在他们身上投资。

接下来，选择您与他们联系的策略。向同一网站上的微影响者发送私人消息将使您与他们直接联系。如果您单击他们的个人资料，则更有经验的成员的简历可能会有他们的联系方式。还可以包括指向列出品牌合作伙伴关系的网站的超链接。

例如，萨默·雷恩·奥克斯 (Summer Rayne Oakes) 为她的品牌合作伙伴提供她的多渠道业务优势。在这段视频中，她与 Gardener's Supply Company 合作为赠品做广告。正因为如此，Summer 的追随者会更频繁地接触到该品牌，她通过提供有吸引力的报价来保持他们的注意力。因此，即使他们失败了，他们也会获得有关新产品的知识。

5. 审查和监控您的策略

通过建立 KPI 和目标，您可以监控活动的有效性。您可以使用Google Analytics或您的 CRM 在您的网站上以及在社交媒体平台上完成此操作。您的影响者还应提供有关绩效的数据。

您可以利用一些有用的影响者营销工具来支持您的活动方法。可以自动找到有影响力的人，联系他们，甚至管理整个活动的平台都在其中。

让我们按类别检查最有影响力的营销工具，以了解哪些在不同点上有用。

 

社交聆听工具

使用社交聆听，您可以跟踪多个社交媒体网站（如 Facebook 和 Twitter）上的品牌提及情况。因此，您将更好地了解消费者对您公司的看法，并了解如何改善您与目标市场的融洽关系。

1. Hootsuite

Hootsuite 是最著名的社交媒体收听工具之一。除了关注品牌提及之外，您几乎可以使用 Hootsuite 控制社交媒体策略的每个部分。

定价：每月 39 美元

主要特征

Hootsuite 的主要功能包括以下功能：

• 跨各种平台控制社交媒体活动。
• 查看并回复您的所有评论和消息。
• 易于跟踪和回复提及
• 分析广告系列的效果。

您可以使用 Hootsuite 根据关键字、主题标签和地理位置搜索社交媒体对话。因此，如果您正在寻找一款具有您可能想要的所有功能的顶级社交媒体收听工具，Hootsuite 就是您的最佳选择。

2. Falcon.io（最近更名为 Brandwatch）

另一个优秀的一体化社交聆听平台是falcon.io 。您可以使用 Falcon.io 实时监控对您品牌的提及，以便您可以迅速做出回应。

定价：每月 108 美元

主要特征

这个社交聆听工具允许您：

制作个性化答案模板

警惕任何下流言论

制定自动发布的时间表。

通过使用关键字和短语，跨多个平台搜索特定参考。

使用 Falcon.io，可以轻松跟踪任何社交媒体品牌提及您的业务并评估关键指标和活动绩效统计数据。

3. 缓冲

如果您正在寻找具有易于使用的界面的社交媒体收听工具，使您能够在单个仪表板上收听跨平台的对话，Buffer 是最佳选择。

定价：免费

主要特征

Buffer 有一系列定价选项，包括免费计划，以适应任何营销预算。借助此应用程序，您可以密切关注企业主要社交媒体网站上最重要的讨论。

在单个仪表板中，您可以轻松地立即搜索提及、发送回复以加入对话，并收集有关您的受众的更多信息。

此外，您可以借助此社交聆听软件跟踪重要的社交媒体活动数据，以便评估您的方法并随时进行调整。

4. TweetDeck

对于使用 Twitter 营销其品牌的公司而言， TweetDeck是一款广受欢迎的社交聆听软件。此外，使用此工具是完全免费的。

定价：免费

主要特征

您可以在一个位置使用 TweetDeck 毫不费力地跟踪提及、通知、消息、主题标签等。此外，您可以在 TweetDeck 的用户友好界面上立即查看所有这些重要数据，从而轻松快速地跟踪和回复提及。

如果您正在寻找一种很好的方式来监控您的提及并在 Twitter 上及时回复它们，TweetDeck 是理想的免费社交聆听工具。

5. 提到

提及是我们 2022 年顶级社交聆听工具列表中的下一项。

定价：免费

主要特征

借助 Mention，您可以追踪 40 多种不同语言的社交媒体材料的来源，让您可以跟踪任何地方的提及。

此外，您可以限制您想要监控的信息种类和您不想监控的信息种类，从而让您跟上对您的公司最重要的趋势。此外，Mention 使您能够将您的社交媒体努力的有效性与您的竞争对手进行比较。

得益于他们的竞争对手分析工具，您可以通过获取有关受众的重要详细信息并改进您的计划，始终在竞争中领先一步。

影响者发现工具

如果您是您所在地区的活跃在线参与者，您可能已经很清楚谁是最有影响力的人。但是，您需要在其他情况下进行广泛的背景研究。幸运的是，您可以使用一系列有影响力的营销工具来帮助您进行搜索，例如：

1. 影响力

它是一个功能广泛的综合影响者平台。它拥有一个庞大的数据库，其中包含超过 300 万名影响者资料。 Upfluence的 AI 对这些配置文件进行实时索引和更新。此外，每条内容都要经过算法分析，以了解覆盖面和参与度。

客户可以根据需要使用尽可能多的关键字通过 Upfluence 进行搜索以找到有影响力的人。您可以通过使用关键字向下挖掘来开始减少候选人的数量。可以为每个术语赋予相对权重，使某些关键字比其他关键字更重要。使用地理、社交网络或关注者数量等过滤器，您可以进一步优化您在 Instagram 上的搜索。生成的统计数据以接近实时的方式显示。您在屏幕左侧输入搜索词组，屏幕右侧显示搜索结果的数量，并根据关注者数量对结果进行分组。

Upfluence 提供免费的 Chrome 插件。这是一个 DIY 影响者营销工具。它与所有主要网络上的个人资料兼容，包括 Instagram、Facebook、YouTube、Pinterest 和博客，您可以使用它直接从浏览器检查影响者的个人资料。该插件为任何有影响力的人提供涵盖其所有社交媒体资料的即时、前沿指标。

主要特征：

• 影响者搜索与发现
• 关系管理
• 活动管理
• 第三方分析
• 自动化招聘
• 影响者生命周期管理
• 团队协作工具
• 内容审查
• 活动报告
• 观众分析
• 电子商务工具
• 产品/礼品工具
• 交付过程
• 社交聆听

渠道：

• Instagram的
• YouTube
• Facebook
• 抽搐
• 抖音
• 推特
• 平特雷斯特
• 博客

2. 故事冲突

您可以使用 Storyclash 的免费影响者搜索工具查找正在谈论您的品牌的新 Instagram 影响者。它使您能够根据您的要求和受众确定理想的社交媒体个性，这对于进入目标市场至关重要。

只需在搜索字段中输入您的品牌名称或主题标签，即可访问免费的网红搜索工具。您可以访问他们的网站，查看最近 30 天内引用过 Storyclash 的所有影响者的部分列表。结果显示了每个影响者的受众规模和行业。

主要特征：

• 搜索/发现
• 影响者关系管理
• 团队协作工具
• 内容库
• 活动报告
• 产品/礼品工具
• 虚假追随者/欺诈检测
• 社交聆听
• 竞争对手研究

渠道：

• Instagram的
• 抖音
• YouTube
• Facebook
• 推特

 

3. Influence.co

与大多数有影响力的平台相比，Influence.co 的策略截然不同。 Influence.co的功能非常类似于社交媒体平台，尽管它提供与影响者市场相关的所有标准服务。这有助于公司维持真正、持久的关系，这对影响者营销至关重要。事实上，Influence.co 如今在其社交网络和市场上拥有超过 250,000 名用户，其中包括 150,000 名影响者、70,000 家企业和 30,000 名其他用户。

Influence.co 的社交组件是发现和激活的补充，而不是它们的替代品。但它成功地将平台转变为不同的东西。帖子出现在他们的提要中的影响者很可能是与品牌建立最牢固联系的人。

Influence.co 提供两种计划：一种是免费的，另一种不是。您可以创建自己的个人资料并使用免费的基本帐户访问平台的社区。每个基本搜索最多可产生 50 个结果，您最多可以将这些结果排列到 3 个列表中。每个月，您最多可以创建、发布 12 位影响者并与之交流。

自然，Business Pro 高级套餐提供的更多。您可以获得许多功能，包括众多配置文件、复杂的搜索、无限的结果和列表、高级搜索、无限的活动、活动管理和报告、团队成员、潜在客户等等。

主要特征：

• 搜索/发现
• 自动化招聘
• 影响者关系管理
• 影响者市场
• 内容库
• 活动管理
• 活动报告
• 影响者分析
• 观众分析

渠道：

• Instagram的
• YouTube
• Facebook
• 平特雷斯特
• 推特
• 帕特隆
• 即时聊天
• 抖音
• 亚马逊

结论

有影响力的人会留下来，但有影响力的营销世界在短时间内发生了巨大变化，五年后，它看起来可能与现在大不相同。本指南将帮助您改进策略，但与任何社交策略一样，适应性至关重要。

与有影响力的人合作有特殊的特殊关注，但组织活动与大多数营销活动相似。找到自己的节奏后，您可以创建多种形式的影响者营销活动。如果您想增加您企业的网站流量或在线知名度， Winterplay Studios可以帮助您通过有效的在线营销策略接触目标受众。所以今天联系我们。