视频营销完整指南
目录
介绍
第 #1 部分视频营销基础知识
第 #2 部分视频内容模板
第 #3 部分视频设备清单
第 #4 部分如何制作精彩视频
第 5 部分高级策略和技术
结论
视频营销正在成为公司营销战略中越来越重要的一部分。为了充分利用这种不断增长的趋势，了解不同类型的视频营销以及如何使用它们来实现您想要的结果非常重要。
在本指南中，您将学习：
- 制作高质量视频内容的基础知识
- 如何营销您的视频内容
- 如何使用视频提高转化率
第 #1 部分视频营销基础知识
随着技术变得越来越先进，我们营销业务的方式也在不断发展。近年来，视频是营销中最受欢迎和最成功的技术之一。但它是什么？
视频营销：它是什么？
制作和传播视频以宣传或营销商品、服务或品牌的过程称为视频营销。视频营销可以在各种平台上进行，包括社交媒体、电视和网站。
视频营销有多重要？
营销商品或服务的最常见方法之一是通过视频。事实上，最近的一项 HubSpot 调查发现，72% 的受访者更喜欢看产品视频而不是阅读相关内容。
以下是一些事实：
- 您是否知道，根据思科的数据，今年 82% 的互联网流量来自视频？自大流行开始以来，普通人在网上花费的时间增加了 88%，这个数字只会上升。
- YouTube 是最常用的视频托管网站之一。人们也不只是浏览 YouTube。他们花了很多时间使用它。实际上，每天观看 10 亿小时的 YouTube 视频。
是什么促使更多公司投资视频？
越来越多的公司将视频纳入其营销策略也就不足为奇了。毕竟，86% 的企业认为视频是与目标受众交流的最具吸引力和视觉吸引力的方式之一。
此外，根据 Animoto 的说法，80% 的营销人员表示他们对从视频广告中获得的投资回报感到满意。借助社交媒体，视频广告变得越来越有效。
但是，尽管使用视频营销的企业营销人员给出了很好的反馈，但仍有很大一部分小型企业并未将视频作为其营销策略的一部分。这是其背后的一些原因。
- 23% 的非视频营销人员不使用视频进行营销，因为他们没有时间。
- 16% 的非视频营销人员不使用视频进行营销，因为他们不知道从哪里开始制作视频。
- 13% 的非视频营销人员表示他们不使用视频进行营销，因为他们觉得不需要视频。
- 10% 的非视频营销人员不使用视频进行营销，因为它太贵了。
- 7% 的非视频营销人员不使用视频进行营销，因为他们表示不清楚视频的投资回报率。
- 5% 的非视频营销人员表示他们不使用视频是因为他们无法说服关键决策者使用它。
您如何制定视频营销策略？
这个问题没有千篇一律的答案，因为最佳视频营销策略会因您的业务目标、目标受众和可用资源而异。但是，所有企业在规划视频营销策略时都应牢记一些关键考虑因素，我们将对此进行介绍。
您的视频营销计划应包括以下内容：
- 检查客户的疾病
- 创建解决您的受众问题的主题
- 为您的视频内容制定计划或脚本
- 为您的品牌视频建立独特的审美
- 拍照和编辑视频
- 在基于文本的营销材料中使用视频
- 在专门的视频频道和社交媒体（如 YouTube）上发布您的内容
- 评估视频的有效性
- 根据统计数据和客户响应调整您的 内容策略
视频如何促进许多企业的发展
GoPro 是一家因视频内容而取得巨大成功的企业。这家相机公司使用在线视频来展示他们的相机可以捕捉到的惊人镜头，这帮助他们卖出了大量的产品。 GoPro 的在线视频甚至出现在主要新闻网络上，这只会帮助他们发展品牌并进一步促进销售。
Buzzfeed 是另一家从将视频内容纳入其营销策略中获益匪浅的公司。这个受欢迎的网站以其列表文章和其他书面内容而闻名，但他们也开始制作许多视频。这些视频通常古怪而幽默，它们帮助 Buzzfeed 吸引了更广泛的观众。
这些例子展示了视频对企业的影响力，许多其他公司也取得了类似的成功。
第 #2 部分视频内容模板
您可以使用这些综合模板来准备、概述、编写脚本和拍摄您的视频。此外，这些视频格式可用于登录站点、社交媒体帖子和您公司的主页。因此，如果您曾经在视频制作过程中遇到过困难，这些模板将会很有帮助。
教程视频（也称为操作视频）
操作视频是教您如何做某事的教学视频。您可以在 YouTube 等网站上找到它们，它们涵盖了从如何制作完美的煎蛋卷到如何修理漏水的水龙头的所有内容。操作视频是学习新技能的好方法，当您第一次尝试做某事时，它们会特别有用。
这是一个可以帮助您的模板。
让我们详细说明每一个。
简介=视频先睹为快
您的预览应该主要是让您的听众放心，他们在适当的位置。您不必向听众解释问题的重要性。如果人们找到了您的视频，他们就会意识到它的重要性。这是您总结他们将很快看到的内容的机会。
包括对视频内容的简短描述，但不要透露太多。你想吸引你的观众观看视频，而不是破坏它。因此，请保持您的描述简洁直接。
步骤或提示
现在应该呈现你的文本的主要论点。例如，您可以根据视频列出许多步骤。或者提供一份建议清单。不管是什么，现在是提供您在标题和介绍中承诺的操作方法或技巧的时候了。
在这一点上，请随意在您的脚本中注入一点额外的个性。但请记住，目标仍然是提供信息和帮助，而不是促销或推销。所以，是的，你应该详细了解每个阶段。但是在您了解了基础知识之后，请继续下一阶段。为什么？
在线用户通常被认为注意力持续时间相对较短。此外，如果您一直谈论同一件事，您的听众会感到无聊。
结论
完成上一步后会发生什么？
好吧，我不建议突然完成您的视频。这是相当惊人的。相反，在您的视频结束时，您应该简要地谈及三个要点：
- 简要回顾
- 例子
- 下一步行动
在开始视频的最终过渡之前，简要总结他们学到了什么。如果您能想到此程序使您的朋友、客户或您受益的任何其他情况，请立即分享。您很可能已经在涵盖这些步骤的视频部分中提供了一些示例。但欢迎您在这里再添加一个。通知大家即将采取的行动。如果他们正在观看您的 YouTube 视频，则可能是订阅您的频道。如果您将视频发布在您的网站上，您可能会要求人们注册您的时事通讯。无论哪种情况，都以简明的建议列表结束你的电影。
产品演示
产品展示是公司向潜在客户展示其产品或服务的促销活动。这是公司突出产品描述、特性和优点的机会。产品演示是一种强大的营销工具，适用于各种规模的企业，可以通过使用视频现场或远程进行。
这是一个示例模板：
介绍问题
许多产品演示视频首先讨论为什么他们的产品如此出色。这是一个严重的错误。是的，你可以用产品展示来介绍你的电影，只是一瞬间。这是因为展示您的产品不是这里的目标（目前）。
相反，本节的目的是简要描述您的解决方案解决的问题。有了产品视频，这种久经考验的电视广告策略是无与伦比的。如果您曾经在凌晨 3 点翻过频道，您可能看过电视广告。
如果您仔细观察，您还会注意到 80% 到 90% 的电视广告并不是真正关于商品的。相反，它与产品解决的问题有关。
例如，Huggle 并不是从功能、优势和费用开始的。相反，他们会暂停片刻来解释问题。以这种方式，观众将在他们公开他们的产品时准备好购买。
挑逗解决方案
在触及观众的痛点之后，是时候提出更好的行动方案了。有几种方法可以做到这一点。第一步是审查个人为解决您刚刚提出的问题而采用的典型补救措施。最好的起点是声明“现在，大多数人都试图通过 XYZ 解决这个问题。”
之后，您需要展示为什么这些解决方案不理想。例如，您可能会说：“但是 XYZ 的问题在于它是临时的/昂贵的/不方便的/等等。”这是您开始进入解决方案的地方
产品展示
最后，有趣的部分——展示您的产品——到了。您最终将在影片的这一部分介绍您的产品或服务。在这里您可以让您的听众“惊叹”并让他们对您所提供的内容感到兴奋。
这里不需要什么壮观的东西。只需展示您商品的精美图片和引人入胜的介绍即可。就像下面的例子
特点和优势
为此，您需要关注产品的特性和优势。它如何解决问题？它满足什么需求？人们为什么要关心它？一定要积极热情地回答这些问题。
您还需要以最好的方式展示您的产品。毫不犹豫地充分利用这个闪耀的机会。展示使其独一无二的所有功能。这是分享您在使用中可能拥有的任何图片或视频的理想时刻。
示例和推荐
是时候继续提供示例、案例研究和建议了。在这里，您可以开始具体说明您的产品性能、它如何使其他人和企业受益，以及他们观察到的结果。
呼吁采取行动
这通常是购买的 CTA。但是，这确实取决于您的产品。考虑出售价值 50,000 美元的生产设备。您应该向观看者提供观看电影后要执行的特定操作，例如“预订演示”或“了解更多”。
你可以变得更漂亮，包括一个“结束石板”。
此石板显示在您的视频末尾，其中包含您的联系信息、网站和社交媒体句柄。这是一种非常棒的技术，可以确保您的访客在看完您的电影后能够找到您。
解说视频
称为“解释器视频”的简短互联网视频用于快速介绍您的公司，描述您的工作，并说服潜在买家他们需要您的商品或服务。解说视频通常长约两分钟，使用简单的语言和视觉效果来传达他们的观点。
这是您澄清与您的服务或产品相关的复杂想法的地方。
这是详细的过程。
大介绍
这是您提出想法的地方。但是，同样，在这种情况下没有必要拐弯抹角。只是让他们知道他们会发生什么。
问题
在你开始解释这个想法之前，问几个人们可能有的重要问题。例如，数据如何从一个地方传输到另一个地方是这个关于 API 的精彩解释视频中提出的主题。
这些问题激起了观众对您的解释的浓厚兴趣。为什么？他们可能想知道自己，因为这些都是问题。此外，通过尽早提出相同的问题，您可以鼓励观众继续观看。
说明
你所解释的内容将极大地影响你如何构建它。但是，一般来说，您希望此部分保持简短。足以让某人以最简单的形式清楚地了解主题。
您不是要授予博士学位。换句话说，关于你的听众的主题。相反，你给了他们足够的信息来理解要点。解释部分是您提供支持论点的详细信息的地方。这就是你深入了解你想说的内容的地方。尽可能精确和简洁是理想的。使用易于理解的语言，避免行话。目标是确保您的听众理解您要说的内容。
如果你写的是一个复杂的主题，把它分解成更小、更易于管理的部分。一次专注于一个方面，然后从那里建立。了解您的听众对该主题的知识水平也很重要。如果你要向已经是专家的人解释某事，你可以更简洁。但是，如果您正在与对该主题一无所知的人交谈，则需要进行更全面的解释。
要取得成功，重要的是要在提供过多和过少的信息之间取得平衡。
产品搭配
使用您的解释器视频来宣传您的商品或服务现在是合适的。
在这里，从你的理由到你的产品的无缝过渡是至关重要的。换句话说，它不应该让人觉得是视频结尾的事后诸葛亮。在产品搭配方面，少即是多。需要快速解释您的产品或服务如何帮助解决观众的问题。
案例研究
对现实生活中的场景或事件的深入调查是一个案例研究。它已被用于许多领域，包括心理学、社会学、人类学、教育、商业和医学。
研究机构或大学通常进行案例研究。他们经常受雇来开发新的想法或测试已有的想法。有时，它们还用于评估计划、产品或政策。
没有什么比亲眼目睹一个真实的、活生生的人滔滔不绝地谈论你的生意有多棒更有说服力的了。文本不可能比较。因此，以下是如何组织您的视频案例研究和推荐，以获得最大的影响。
简要背景故事
您的案例研究应该首先回答以下问题：“这个人是谁？”
避免让您的客户在您的案例研究视频开始时称赞您。相反，请您的消费者向您简要介绍他们是谁以及他们的生活状况。这使您的观众有机会认同该角色。然后，您可以让客户详细介绍他们的故事以及他们对您的产品的体验。
“之前”
本节的主要目标是在使用您的解决方案之前描述客户的情况。
这可能是您的一名健身教练客户，他在谈论他们在生下第一个孩子后如何与体重作斗争。或者，如果您推销生产力产品，可能是一位压力很大的高管在讨论他们不知所措的感觉。
“之后”
一旦您描述了来访者之前存在的问题，您就会想谈谈之后发生的事情。现在是讨论结果的时候了，因为您的消费者已经定义了他们是谁以及他们来自哪里。
不要指导您的消费者说什么或怎么说。相反，鼓励他们尽可能用自己的话提供准确的结果。另外，请记住，结果不需要令人惊讶。因为他们更平易近人，所以平庸的结果有时可能会更好。
建议
请务必以直接与您采访的人交谈的方式提供您的推荐。使用“你”的陈述，并使你的建议尽可能清晰和可行。
在向您寻求建议之前，您的消费者可能已经考虑了很长一段时间的选择，因此请让您的建议深思熟虑并具有说服力。
现在您已经掌握了这四个模板，是时候讨论视频设备了。
第 #3 部分视频设备清单
您需要购买才能制作高质量的视频吗？是的。
有必要花大价钱买这个设备吗？没有！
事实上，您通常可以以低于 300 美元的价格购买拍摄精彩视频所需的一切。此外，我将演示一些您可以用来制作专业品质视频的预算友好型技巧。
让我们现在开始。
您的位置
是的，相机和麦克风至关重要。但是你在哪里拍摄比什么都重要。海浪声、鸟鸣声、繁忙的街道……每个地点都有其独特的氛围，可以成就或毁掉您的视频。
在寻找新地点时，请像睁大眼睛一样睁大耳朵。正确的位置可以使您的视频从优秀走向卓越。所以不要低估寻找完美拍摄地点的力量。
话虽如此，在拍摄营销视频时，您可以选择几个不同的地点：
您的家或办公室
大多数房屋和工作场所可能会改造成临时视频工作室。
在家拍摄时应注意以下几点：
- 空间应尽可能整洁和空旷，以避免背景中任何可能的干扰。
- 尝试使用自然采光良好的房间，或根据需要设置一些额外的照明。
- 注意房间的声学效果——例如，在铺有瓷砖的浴室内拍摄很可能会产生回声。
- 如果可行，请使用三脚架保持相机稳定。
考虑到这些因素，任何人都可以在自己舒适的家中制作高质量的视频。
专业工作室
工作室环境、受控照明和专业设备可能会显着改善最终产品，并经常将一部不错的电影与一部伟大的电影区分开来。从长远来看，它还可以节省时间和金钱，因为在工作室拍摄不需要昂贵的重拍或花费数小时来尝试获得完美的照明条件。工作室的缺点是它可能很昂贵。工作室确定确切的成本。
现场
它可能在户外、聚会上或您通常不会拍摄的任何地方。通过实地考察，您可以从不同寻常的角度或视角拍摄有趣的照片。是的，它们看起来确实很棒。然而，他们是一个巨大的痛苦。为什么？因为您必须随身携带所有装备，包括三脚架，这对于拍摄完美照片至关重要。
如果您要去现场，请确保在离开前拥有所需的一切。没有什么比到达您的位置并意识到您忘记了重要的事情更糟糕的了。
相机
既然您有了位置，就该选择相机了。实际上有数以万计的相机可用。然而，哪一个最适合您的项目？
以下是选择相机时需要考虑的几个因素：
- 分辨率：图像包含的像素数量。更多的像素意味着更多的细节，但也需要更多的存储空间。
- 帧率：摄像机每秒可以捕捉的帧数（fps）。更高的帧率意味着更流畅的视频，但也需要更多的存储空间。
- 弱光性能：相机在弱光条件下的表现如何。如果您要在光线昏暗或黑暗的区域拍摄，这一点很重要。
- 镜头：相机使用的镜头类型。这将决定视野以及您与拍摄对象的距离。
- 电池寿命：相机电池一次充电可以使用多长时间。如果您要在没有电源插座的情况下长时间拍摄，这一点很重要。
既然您知道要寻找什么，就该浏览一下适合您需求的相机了。
三脚架
如果您打算拍摄专业的产品视频，则需要购买三脚架。使用三脚架有助于保持相机稳定和对焦，从而拍摄出更精美、更流畅的视频。没有三脚架，您的视频看起来会摇摇欲坠且不够专业 - 因此绝对值得投资。
麦克风
大多数相机都有一个集成麦克风。但避免使用它们。以下是一些原因：
- 他们捕捉到很多背景噪音
- 音质通常较差
- 他们经常在您的音频中添加嘶嘶声
- 您无法在后期制作中控制电平或调整声音
- 它们不能与外部录音机一起使用
因此，如果您对视频质量很在意，请购买外置麦克风。这将使世界变得不同。
对于您的视频，您可以从各种麦克风中进行选择。以下是最受欢迎的：
- 翻领麦克风：附在衬衫上的小型麦克风。如果您不想使用耳机麦克风，这是一个可行的解决方案。
- 耳机麦克风：连接到耳机的小型麦克风。如果您想要免提解决方案，这是一个不错的选择。
- 枪式麦克风：一种细长的麦克风，可以从远处拾取声音。如果您在嘈杂的环境中拍摄或想从远处捕捉声音，这是一个不错的选择。
- 无线麦克风：将音频无线传输到相机或录音机的麦克风。如果您想在录音时自由走动，这是一个不错的选择。
无论您的麦克风类型如何，请确保它与您的相机或录音机兼容。
灯光
在照明选项方面，有无穷无尽的选择。
照明的唯一另一个考虑因素是它几乎永远不够用。根据拍摄地点的不同，您只需要几种不同的灯光即可拍摄大部分照片（工作室、家中或室外）。
第 #4 部分如何制作精彩视频
在这一部分中，我将向您展示如何制作精美的视频，无论您是使用高端相机还是智能手机来录制视频。
如果您曾经开始质疑如何充分利用您的相机、麦克风和灯光，您将从本节中学到很多东西。
使用脚本或大纲
在制作令人惊叹的视频时，您可以做的最好的事情之一就是有 一个清晰的脚本或大纲。通过这样做，您将能够在拍摄和编辑时保持专注，并确保完成的结果连贯且有趣。
没有必要提前写出每个单词。但一定要将所有内容都包含在一个完整的大纲中。结果，您完成的视频材料将非常清晰。
使用三点照明
换句话说，您阐明了以下三个方面：
- 的背景
- 主题
- 环境光
如果您在这些区域中的任何一个区域都没有足够的照明，您的照明可能会显得很不平衡。
设置隔音
您可以使用可用的顶部麦克风。但是，如果您在有很多回声的房间内拍摄，您的音频听起来会很糟糕。这就是为什么在开始录制视频之前应该对房间进行隔音的原因。如果您的房间有很多回声，请从亚马逊购买一些隔音材料。但是，如果您的预算紧张，请铺开一些结实的瑜伽垫。大多数回声是由地板和天花板上回荡的声音引起的。瑜伽垫还可以防止声音上下弹跳。
第 5 部分高级策略和技术
既然您了解了视频营销的基础知识，就该开始学习一些高级知识了。
正确把握前 5 到 10 秒
您视频的开头几秒非常重要。因此，请确保您的视频立即引起观众的兴趣。
不要做
- 使用动画徽标
- 冗长的背景叙述
- 或者任何不是特别引人注目的东西
做的事
- 使用共同的主题
- 使其具有视觉吸引力
- 一声巨响开始
续集技术
毫无疑问，YouTube 是一个非常受欢迎的搜索引擎。
你可知道？来自推荐视频的每月观看次数多于来自 YouTube 搜索的观看次数。
那么如何才能让您的视频出现在“推荐视频”侧边栏中呢？
一种方法是通过一种称为“续集技术”的新策略。
此技术涉及创建视频，这些视频是 YouTube 上流行视频的续集。
这样做会增加您的视频作为推荐视频出现在其他人频道上的机会。此外，您还可以从原始视频的收视率中获益。
使用幽默
通过使用幽默来点亮心情并改善您的视频很简单。因此，无论您是打算成为下一个斯皮尔伯格，还是只想制作有趣的视频，添加一点幽默感都会大有帮助。
以下是有关如何为您的视频注入幽默感的一些提示：
- 使用讽刺和挖苦
- 自嘲
- 双关语
- 使用流行文化参考
- 荒谬
- 说笑话
遵循这些提示，您将能够制作出人人都会喜欢的精彩、有趣的视频。更重要的是，这些小笑话可以为网站流量和关键字研究等枯燥主题的视频增添趣味。
结论
到目前为止，您应该了解什么是视频营销以及它为何如此重要。现在您已经了解了视频营销，是时候开始了！如果您在制定营销策略方面需要帮助，我们的专家团队将制定适合您独特业务目标的策略。你准备好开始了吗？今天就联系我们！