内容作者专注于客户旅程的后期阶段：

撰稿人的目标是在客户旅程的早期吸引受众。旅程的意识阶段通常是观众了解他们的替代方案并意识到解决方案的阶段。撰稿人可以通过使用广告专门针对这些人来增加进入漏斗顶部的人数。

相反，内容作者专注于通过编写为读者定位未来销售的材料来引导这些潜在客户完成客户旅程。内容作者通过与受众建立信任和权威来帮​​助将客户推进到客户旅程的最后阶段。

长篇内容由内容作家撰写，而文案撰写者则撰写短篇内容：

简短的内容，如文案，通常旨在引起读者的即时响应。例如，文案通常包括以下内容：

• 广告文字
• 电子邮件营销
• 口号
• 标语
• 登陆页面信息

相反，内容作者更有可能编写冗长的材料来告知和教育读者，而不是快速传递信息。这些类型的内容可能是：

• 博客条目
• 电子邮件通讯
• 白皮书
• 报告
• 电子书

内容作者优先考虑 SEO

在工作时，文案通常有一个目标：获得尽可能多的点击。这意味着撰稿人更关心创建吸引人的标题和有趣的标语，以吸引公司开展活动所需的潜在客户，而不是专注于 SEO。

相反，内容写作非常强调搜索引擎优化。内容创作者的文章和较长形式的材料使用 SEO 来逐步提高品牌的可信度和权威性。

长期战略包括内容作家：

内容作者是长期内容计划的一部分，这可能涉及提高品牌知名度、培养潜在客户或为长期 SEO 策略奠定基础，而不是专注于点击和转化。

内容作者转换流量，而文案驱动它：

撰稿人经常写增加自然流量的东西，因为他们更关心制作服务于以行动为导向的目标的材料。这里的“表面文章”一词是指广告和具有大量受众的文章之类的项目。

然而，一旦这些观众被吸引，内容作者就会介入，帮助在整个购买过程中转化买家。虽然文案通常侧重于意识阶段，但内容作者提供的更深入、更熟练的写作往往对人们在旅行的审议或决策阶段更有用。

前 5 个相似之处

提高你的写作能力：

文案写作和内容写作都取决于拥有出色的写作技巧。内容必须写得好、有影响力、语法合理、读起来很吸引人，无论它有多长或多短。

学习有效沟通：

由于作家团队经常合作，因此能够有效地沟通并与他人相处将有利于您的成功。文案撰稿人和内容撰稿人需要的另一项重要沟通技巧是提供反馈的能力，因为您将经常根据其他人制定的计划进行创作。

练习时间管理：

文案写作和内容写作都需要同时管理大量事物的能力。两者都必须能够管理自己的时间并专注于任务，因为这两个角色经常需要员工在同一天发布大量内容。

认识你的观众：

制作的每条内容都有目标受众。要创建吸引这些群体并激励他们采取行动或从公司购买的内容，首先必须对他们有透彻的了解。无论您是作为内容作家还是文案撰稿人，花时间研究您所在行业或您的业务的客户将帮助您增强您制作的写作。

学习创意：

即使是最以销售为导向的写作也必须有足够的创意来吸引读者的注意力。创作引人入胜的故事以出售长篇内容并提出吸引人的标语需要独创性。如果文案撰稿人和内容撰稿人允许他们的想象力与他们的技术写作能力一起运作，他们都会取得专业上的成功。

Part #4 文案类型

SEO文案

你想让你的观众找到你吗？如果您在搜索引擎上排名靠前，您的观众可以找到您，这要归功于 SEO 文案！

多年来，SEO 一直是为您的产品带来相关流量的首选策略，这种策略至今仍在使用。事实上，根据最近的一项研究，2021 年 69% 的营销人员在 SEO 上花钱，高于前一年的 64%。

最近对 Google 算法的修改基本上消除了旧策略，以前是垃圾邮件、关键字填充内容的领域。为了排名，出版物现在必须包含关键字，同时仍然为读者提供真正的价值，这是一项具有挑战性的壮举。

以下是一些SEO文案的例子：

• 博客条目
• 文章（关于外部网络出版物）（关于外部在线出版物）
• 网页文案（主页、关于页面等）
• 商品说明

它通过以下方式实现：

• 事先决定是关注短尾关键词还是长尾关键词
• 评估当前最流行内容的差距
• 制作能够弥补差距同时仍能被 Google 接受的内容
• 您正在阅读的这篇文章是 SEO 文案的一个例子

如果您对该主题感兴趣，您可能已经查找过“文案类型”。您是通过搜索来到这里的！用于思想领导、营销或技术目的的文案通常与 SEO 文案混合。毕竟，所有形式的文案都是通过在搜索引擎上排名和看到来推广的。

Winterplay Studios 网站的博客文章使用 SEO 文案。这些帖子也使用精心挑选的关键字进行了 SEO 优化，即使这些文章确实有利于他们目前的受众。让搜索引擎更容易找到他们的内容会增加他们网站的流量。

创意或品牌文案

当你想到可口可乐时，你会想到什么情绪？你有没有注意到冰冷的、冒泡的甜味从你干燥的舌头上滴下来，让你感到充实、快乐和精神焕发？

通过将强烈的情感与您的品牌联系起来，创意或品牌文案旨在让您难忘。它可能是像麦当劳这样的熟悉感，像路易威登这样的奢华排他性，像 Netflix 这样的悠闲而令人兴奋的娱乐，或者任何其他适合你的工作（和品牌）的情绪。一项调查发现，品牌应该鼓励幸福并宣传成功故事， 70%的受访者表示同意。

它可能如下所示：

• 广告中使用的叮当声，例如麦当劳的“我喜欢它”
• 关于页面上的品牌叙述
• 始终如一地发展您品牌的整体形象

蒂芙尼最新珠宝系列“蒂芙尼 T1”的介绍如图所示。

蒂芙尼不只是陈述好处，而是将自己推向大胆和自我表达的概念（例如，“这枚戒指让你看起来很有吸引力。”）。此外，蒂芙尼通过悄悄地、秘密地推销其精选产品，将其品牌展示为高级品牌。客户现在希望与蒂芙尼品牌建立联系，这将随着时间的推移增加蒂芙尼的销售额！使用创意文案的时间是您的业务已经建立并且您希望最终增加销售额。

社交媒体文案

您最近是否在 Facebook、Twitter 或 Instagram 上看到过您最喜欢的品牌的帖子？也许他们传播了一些引人注目的图片、视频或启发性的著作。社交媒体文案继续以行动为导向。例如，仅在 Instagram 上就有 50% 的用户在看到故事中的产品后会去网站购买。但除非你能利用这个平台来影响人们采取行动，否则什么都不会发生。社交媒体文案旨在通过有趣或有用的帖子吸引观众，让他们记住公司！

与创意文案相比，社交媒体文案更关注材料的分发而不是内容本身。社交媒体文案会调整内容以适应不同网站的基调。例如，Twitter 是快速而生动的，Facebook 是有趣的，但也有点严肃和冗长的形式，而 Instagram 就像一个带有音乐爆炸的永久派对。

彻底地说，LinkedIn 就像一个轻松、专业的网络会议；然而，它通常不属于“社交媒体文案”的范畴，因为它没有传统社交媒体那么“有趣”、“随意”的语气。

例如，考虑 Home Depot 在 Facebook 上分享的 DIY 项目。

家得宝通过提供令人愉快的 DIY 项目来吸引客户。此外，通过给观众一个鼓励亲子联系的工具，家得宝在家庭之间建立了一种心理联系，并将自己绑在观众的脑海里！

请注意 Home Depot 如何更改帖子以适应 Facebook，并添加了简要列出好处的描述。但是，如果 Home Depot 想要发推文，标题可能会稍微短一些。

当您的网站上有足够的内容并准备将用户发送到那里时，社交媒体文案是合适的。

营销文案

你有很棒的产品或服务要提供吗？通过使用营销文案，功能转化为对您的受众来说显而易见的好处。这种类型的文案具有最灵活的格式选项。例如，它可以表现为内容营销，旨在教育观众以赢得他们的信心。另一方面，它可能是出于相关目的而在线发布的社论或广告。

它也可能以在线文案的形式出现，通过精心挑选的吸引力和无错误的语气、语言和拼写呈现出专业、值得信赖的形象。尽管如此，它本质上将意识转化为对观众的兴趣！

例如，这篇文章可以作为营销文案的例证，因为它通过概述各种形式的文案的优势来引起关注。

Slack 的主页是另一个例子。

Slack 的主页清楚地说明了 Slack 的含义。它展示了 Slack 的全部内容——让团队了解最新情况！它具有清晰的结构和独特的标题。如果您不熟悉网络营销，请从制作营销文案开始。你可以用它来制作一个有信誉的、有吸引力的网站，你可以做广告。包括有价值的内容也会使您的网站显得更具权威性。

公共关系文案

与告诉人们你有多棒的营销文案不同，公共关系文案的目的是让人们了解你。让公共关系 (PR) 的内容看起来很了不起，这将鼓励媒体机构挑选并发布它。当它显得公正并在可靠的网站上发布时，这种“赢得的 PR”被视为更可信。通过这样做，您可能会很快获得观众的兴趣和信任！

公关文案可以采取以下形式：

• 新闻报道
• 环境报告
• 声明
• 此外，它旨在提高您企业的声誉

有可能：

• 通过开展让您感觉良好的企业社会责任计划，您可以提高企业的声誉。
• 宣传新品上市。
• 每当发生某些事情时，请修复您的企业声誉

技术文案

销售就是教育。在遇到问题时向听众提供实用建议会增加他们对您的信心。深入的技术文案可以做到这一点。它将完全的初学者引导至业余爱好者，将业余爱好者引导至专家，而不会用事实和行话来压倒他们。

这是通过以下方式完成的：

• 用户手册
• 电子书
• 用白色写
• 详细的博客条目和文章
• 并且包含比其他类型的文案更多的信息

这本来自 Innoarchitech 的深度机器学习手册就是一个例证。

机器学习的主题很复杂。然而，使用巧妙的类比，本指南成功地温和地引导读者完成。当您的产品或服务很难被他人掌握时，您需要技术文案。

例如，如果你提供工业机器，你需要它来解释细节并向消费者展示如何使用设备。考虑到大多数文案都是艺术专业的毕业生，对有条理的细节没有耐心，这需要的不仅仅是技术知识——这是一种不常见的组合。作者还需要能够清楚地解释概念。编写技术内容需要大量研究或该领域的先前经验。

思想领导文案

您需要思想领导力文案才能被公认为您所在领域的专家。

思想领导文案的目标是教育观众并留下持久的影响。与技术文案相比，思想领导力侧重于广泛的概念，例如行业的未来或更有效的方法来执行当前的行业实践。它面向受过高等教育的受众，包括首席执行官、高管，甚至已经熟悉基础知识的消费者。毫无疑问，这是一种在决策者面前展示的技巧，因为 54% 的人声称每周至少阅读一个小时的思想领导力。

它采用以下形式：

• 文章（尤其是 LinkedIn）（尤其是 LinkedIn）
• 用白色写
• 研究成果

B2B 公司受益于思想领导力，因为59% 的决策者使用它来评估公司。鉴于所需的知识量，您、其他行业专家或准备以易于理解的方式倾听和交流您的想法的文案是撰写此类内容的最佳人选。

直接响应文案

您所有早期营销工作的结果都是通过直接响应文案来实现的。如果您的销售漏斗在他们中建立了足够的信任和愿望，直接响应文本会将潜在客户转化为可观察的结果，例如新闻通讯注册、免费试用和销售。

如今，人们天生就对金钱和电子邮件等个人信息保持警惕。他们可能会认识到您的商品或服务的优势以及如何满足他们的需求，但他们可能害怕冒险。直接响应文案使用逻辑和情感触发来帮助个人克服焦虑并采取行动。

要完成它：

• 引人注目的头条新闻
• 复制有利于激起欲望
• 试图提供潜在客户不能拒绝
• 强烈、直接的行动号召 (CTA)

Renegade Strong 的登陆页面就是一个例证。

Renegade Strong 的登录页面试图说服访问者注册免费试用。标题的开头引起了健身狂热者的注意。到目前为止，一直吸引着他们注意的以利益为导向的材料以吸引人的橙色 CTA 结尾，这是他们与他们的愿望之间的唯一区别。

试着猜测他们会想做什么。如果您需要快速创造收入，直接响应副本是您的最佳选择。

Part #5 文案工具

谁更擅长文案：人类还是机器人系统？

我们经常假设写作是人类只会做的事情，但实际上，技术极大地帮助了写作。因此，在完全依靠人工智能 (AI) 进行文案之前，您可能需要等待一段时间。但是，使用适当的工具可以显着提高副本的性能。

如果您与营销人员交谈，他们中有 43% 的人认为在未来五年内，他们所有营销任务中的 50% 以上将实现自动化。文案组件绝对适合该预测。

您如何开始实施 AI 以加强您的营销工作？下面列出的工具可以帮助您快速开始，提高文案的效率，并最大限度地提高您的成果。

任何单词

即使是最有经验的撰稿人也必须对他们的工作表现做出有根据的猜测。不过，人工智能可能知道解决方案。

为您的营销决策增加价值和预测分析的一种不可思议的方法是使用数据支持的副本。撰稿人越来越多地使用数据来创建和传播更好的副本，这正变得越来越普遍。 Anyword是一种数据驱动的文案工具，它采用预测分析来为不同媒体制作和优化营销内容，就是一个很好的例子。

为了让您深入了解您的文本，Anyword 分析了数十亿个数据点。这使得为​​每个受众选择合适的术语变得更加容易，几乎不需要猜测。

分析的见解非常有益。它们已被证明可以将转化率提高多达 30%，像 Ted Baker 这样的公司的 ROAS 达到了惊人的 946%（广告支出回报率）。

将数据纳入内容决策的理想方式可能难以确定，但 Anyword 基于 AI 的语言模型使其成为写作过程的自然组成部分。您在构建副本时会立即获得洞察力，而不必花时间从众多来源收集信息，这是非常有益的。

主要优势

• 快速了解您的材料在预测性能得分方面的预期表现。
• 在您的自定义关键字中包含您希望 AI 使用的相关关键字。
• 内容识别：请求为每个收入来源提供最佳内容的建议。
• 不同类型的文案：Anyword 可以帮助您制作针对任何类型的文案进行优化的材料。

价钱

• 免费：每月最多 1,000 字。
• 基本：每月 16 美元，最多 15,000 字/学分。
• 每月 83 美元，最多 30,000 字/学分，数据驱动（年度计费免费两个月）。

语法

简单的拼写和标点错误可能会破坏出色的副本。

Grammarly是一个被全球 3000 万人使用的程序，可以提供帮助。使用免费的在线写作工具，Grammarly 是避免错误的最简单方法。在您写作时，它会检查拼写和语法错误并分析您的写作。此外，它还有一个有用的功能，可以识别您的语气，让您可以调整您的信息以吸引特定的人口统计数据。

Grammarly 是检查大量书写错误的理想方法。但是，您仍然应该自己仔细阅读您的作品。

主要优势

• 在您写作时，将提供易于理解的语法和拼写建议。
• 您需要的一切都包含在免费计划中：免费版本对于大多数用户来说已经足够了。
• 根据这些色调和格式建议，立即获取您的材料色调的摘要并访问风格指南。
• 您用于插入应用程序的所有写作软件（Chrome、Google Docs、社交媒体、Outlook 等）都可以访问扩展程序。

价钱

• 免费：受限但非常有用的版本是免费的。
• 高级版：每月 12 美元，用于更集中的推荐和增强的功能
• 业务：每月 25 美元起

词调

编辑副本的过程需要时间。输入想到的第一个想法并收到有关如何改进它的评论，这不是很神奇吗？您只是从Wordtune 收到的。

该软件会提示您输入最多 280 个字符，然后建议重写以激发您的想象力。使用高级版本，您甚至可以更改音调、延长或缩短副本。这些概念仍然属于您，但 Wordtune 可以改进它们。

主要优势

• 在写入多达 280 个字符后立即收到重写建议。
• 您可以通过按下按钮查看缩短或延长副本的建议
• 改变正式和非正式的语气（付费）：根据正式或非正式的语气接收改写建议
• 插件适用于您使用的所有写作软件，包括应用程序扩展（Chrome、Google Docs、社交媒体、Outlook 等等）

价钱

• 免费：每天重写 10 次
• 每月 9.99 美元的高级服务无限次重写
• Teams 的溢价：查看网站了解详情

第 6 部分文案写作策略

这个文案策略指南是一个洞察力的金矿，既能提供信息又能带来娱乐，类似于研究阶段。您将发现七种令人难以置信的文案写作技巧以及其他网络写作建议，以提高您的文案写作能力。

1. 制作引人注目的头条新闻，而不仅仅是吸引人的头条新闻

你观察过吗？互联网是撰写引人注目的标题的良好信息来源。谷歌搜索会让你不知所措。为文本和其他内容编写标题之间的区别是我们通常看不到的。

完成谷歌搜索了吗？ - 我应该如何写标题？

此 SERP 上的大部分内容都是关于创建博客文章标题。即使策略可能相对相似，也要谨慎。复制头需要一定的写作技巧。

可以肯定地说，您的标题必须出售，因为文案旨在说服读者购买。所以你可能想知道为什么不只是吸引人的头条新闻。

简短回答：“销售”一词应符合复制头的条件。

需要明确的是，重点不是反对创建引人注目的头条新闻，而是您的有趣标题可以出售您的商品吗？

基于 Copyblogger；

您的复制头至关重要。平均每 10 个人中约有 8 人会阅读您的标题，但只有十分之 2 的人会继续阅读其余内容。

文本中最令人印象深刻的部分是标题。然而，很多文案都在为此苦苦挣扎。撰写畅销的标题不需要高级数学或科学。这样想：你的标题能否吸引那些只是偶尔看到你的文案的潜在客户？在按下“发布”按钮之前，您希望您的回答是“是”。

就这么容易。但需要一些努力。

你怎么做呢？

• 捕捉潜在客户最大的痛苦
• 尽量说清楚；说实话
• 尝试一些粘性的
• 检查您的复印头

2. 把副标题当作主标题

副标题出现在标题之后，通常称为描述行。在一份副本中，它是第二个组成部分。

副标题的书写应与标题相同。

为什么？由于4个因素：

• 如果您认为您的标题包含错误，您可以进行修改。谁不喜欢获得另一个机会？
• 两个复印头优于一个。当第二行执行更多魔术时，已经有复制的实例。
• 没有人肯定会阅读你的正文。但是，人们很有可能至少会阅读您的副本头。通过阅读描述避免低估自己。
• 您的潜在客户习惯于在主标题下方看到一些文本。读者阅读后，选择是否继续阅读。确保他们获得所需的用户体验。

文案中的副标题是什么意思？

在文案写作中，副标题或描述行是紧接在主标题下方的前几个词。

它有两个关键功能：扩展和完成主负责人的信息。

以下是如何执行此操作：

• 保持简短——不超过 15 个字。
• 以不重复的方式详细阐述主要标题。
• 使用有说服力的语言来鼓励读者继续阅读。
• 确保它很有趣，并告诉读者他们可以从文章中得到什么。

3. 引导你的听众思想

这种策略使文案写作变得简单，阅读对潜在买家更具吸引力。

像你的听众一样思考，以影响他们的想法。要像他们一样思考，首先必须理解他们的想法。简而言之，你的研究范围决定了你在这里所能完成的一切。

读者在阅读您的文案时会想到什么？

两件事情：

• 需要解决的问题
• 需要回答的问题

以下是如何执行此操作：

1. 写下您希望读者回答的主要问题
2. 找出他们想要这些答案的顺序
3. 开发一种吸引读者的写作风格，并帮助引导他们的思想理解你的信息
4. 用积极的语言、有用的视觉效果和乐于助人的整体语气为您的写作注入活力
5. 保持简单和重点

4. 使用您的受众语言

如果你试图在一份副本中展示你的文字技巧，你只会让你的读者犹豫不决。在那之后？不只是弹跳；没了。所以恭喜你，你在失败中做得很好。

不要让阅读你的文案成为一种痛苦的经历。如何使您的副本对话应该是您首先关心的问题。使用听众的语言进行交流。他们很容易说服和转变。通过以他们的语言向他们提供解决方案，从而使您的副本具有对话优势。

非语言交流的重要性是不可否认的，尽管对于每个人的相对权重存在一些分歧。

以下是如何执行此操作：

1. 定义你的受众。如果您想使用适当的语言并了解他们的想法，您必须这样做。创建买家角色可以帮助完成此过程。
2. 研究他们使用的语言。看看你的目标受众在网上闲逛的社交媒体、论坛和其他地方。看看他们用什么样的语言来描述他们的问题。
3. 在您的副本中使用该语言。您可以通过与他们说同一种语言来与您的听众建立联系。他们会看到您了解他们的问题并可以提供解决方案。
4. 保持自然。关键是听起来像是在和朋友交谈，而不是从教科书上阅读。所以不要害怕使用缩略语和非正式语言。
5. 把事情简单化。您的读者会喜欢直截了当的语言。他们不想为了找出您提供的内容而费力地浏览复杂的单词和句子结构。

5. 使用短句和段落

长句和段落不再是智力或优秀写作的指标。那么长句代表了颠覆性的创造性，深受观众欢迎。二十一世纪出现了一个新的故事。

这些真正可怕的粗线并不难找到。它们在文学作品中很常见。

长句在演讲和当代文学中可能是可以接受的，但对于文案来说，它们是禁忌。信息是：不要这样做。唯一有机会转换的副本被读取。杂乱无章的句子很难阅读。他们发送信号离开。

您将首当其冲受到读者短期记忆超负荷的影响。今天使用计算机的人希望尽快消费内容。

通过使用简短的短语和段落，您正在解决对您的听众最重要的两个问题；

• 加快他们的阅读速度
• 尽快完成信息处理任务

在你的写作中考虑这些因素将带来更愉快的阅读体验。

以下是如何执行此操作：

• 保持你的句子和段落简短
• 使用普通读者可以理解的简单单词和术语
• 快速进入正题
• 有趣、引人入胜且内容丰富

 

6. 文案框架可以挽救你的生命。利用它们

在构思副本时，想法和想象力很重要。它们是有时难以用语言描述的心理图像。但是，如果您有向导，会发生什么？然后，写起来就简单了。我会解释的。

框架是专业的、已经编写好的文案结构。它们在理性上是合理的，在心理上是有说服力的。如果你有一个框架，你就不会从头开始。此外，您不需要大量时间来编写高质量的文章。有许多行之有效的文案写作公式有助于提高演示文稿的说服力。

选择适合您的文案概念的人，无论您正在撰写的服务或产品如何，您都可以一劳永逸地结束所有猜测。永远不要害怕使用框架。每个人都雇用他们。

文案框架是您在登陆网站上看到的问题-煽动-解决方案 (PAS) 格式。

以下是如何执行此操作：

• 了解你的观众想要什么
• 找到适合您需求的文案框架
• 使用框架来指导您的写作过程
• 根据需要重复
• 利润！ （或者至少为自己节省一些时间和挫败感）

7. 正确执行 CTA（号召性用语）

恭喜！如果您一直遵循此建议，请恭喜您。

通过使用这些技术，您能够成功地唤起观众的购买态度。当然，任何营销文案的目标都是说服其目标受众执行特定操作。但你还没有完成。

如果您的观众在需要采取行动时开始徘徊，这种气氛就会消失。当附近没有按钮时，冲动就会消失。最终，他们会因为沮丧而放弃您的页面。这不是你想要发生的。因此，您必须了解如何插入 CTA。

以下是如何执行此操作：

• 您的 CTA 应位于战略位置
• 按钮的颜色应该突出
• 确保按钮足够大以引起注意
• 使用有说服力的词语，例如“下载”、“索取报价”或“开始使用”。
• 如果需要，使用箭头将视线引导至 CTA

如果你的文案非常好，给出一些说明并没有错。它向潜在客户表明您具有竞争力并且确信您所销售的产品。引人注目的 CTA 清楚地说明了您的潜在客户应该做什么。

结论

最后，你准备写文案。断腿！

从现在开始，有针对性的写作不会给你带来太多麻烦。

你已经熟悉你的听众的挣扎。你并不对市场或竞争一无所知。您已经弄清楚了关键字、搜索词和搜索意图问题。您现在拥有这些策略。你准备好开始写作了。但是你必须意识到这一点。这些是基本的文案写作技巧。毫无疑问，如果您只是冒险，它们是一个很好的起点。

但随着你的进步，你会发现文案不仅仅是写作。它还涉及策略、创造力以及了解什么最适合您的受众和市场。因此，当您前进时，请不断学习和测试新策略。你还在为此而苦苦挣扎吗？让 Winterplay Studios 帮助您。立即联系我们以了解更多信息。