Why Good Product Description Increases Sales

为什么好的产品描述会增加销售额

2022年9月28日

为什么好的产品描述会增加销量

介绍：

良好的产品描述是增加销量和提高产品页面在搜索结果中排名的最佳策略之一。

简而言之，产品描述提供了有关产品的简要信息，以吸引目标市场的注意力并最终影响他们的购买决定。客户对产品规格的最初印象来自产品描述，如果产品描述根本不感兴趣，他们可能会误导客户或无法完全引起他们的注意。因此，要抓住目标市场的兴趣，描述必须简洁、清晰、耐人寻味。

产品描述是什么？

产品描述表示有关产品甚至某些服务的信息。这是一种营销形式，迫使买家仅通过阅读您的产品说明就对您的产品感兴趣。它包含详细信息，例如；产品是什么，它有什么作用，它的特性、优点和引人注目的事实，这些都会使产品对潜在客户具有吸引力。拥有引人注目且有效的良好产品描述会增加吸引潜在买家的可能性，这可能会影响他们的购买决定并最终转化为销售。

产品描述应具有很强的可读性或易于阅读的可观察卖点。可短可长，一句话，一段，甚至是子弹形式。您可以尽可能发挥创意，并且根据您的目标市场，您可以使您的产品描述有趣、信息丰富、中性或古怪。它通常位于产品标题和/或图片下方。

产品描述示例：

访问此链接以了解更多信息： https ://winterplaystudios.com/

良好的产品描述带来销量增长的好处

产品意识。首先，连贯一致的有效产品描述可以吸引买家注意您的产品，这会在潜意识中影响他们的购买决定，从而促进您网站上的销售。如果买家知道并且可以与之相关，他们可能更倾向于购买您的商品，因此以简洁的方式推销您的产品可以增加您的销售额，因为他们已经掌握了您的产品的用途以及他们可以从中获得的好处。

可读性强。良好的产品描述可以增加销售额，因为这是他们在网上冲浪或在线购买时首先注意到的事情之一。据 Field Agent 称，83% 的美国智能手机用户表示产品照片和照片具有“非常”或“非常”显着的影响，几乎相同百分比 (82%) 对产品描述和规格有相同的看法。

网站流量。由于强大的产品描述，您的网站或在线商店将排名更高。重要的是要有一个好的产品描述来吸引读者的注意力并最大限度地减少跳出率。网站的声誉和排名会受到高跳出率的影响，因此您必须创建能够让访问者留在您的页面上的内容。访问和停留在您的网站或查看您的产品的人越多，您获得更多可能购买您产品的访问者的可能性就越高。因此，更多的访客等于更多的销售额。

可发现性。在客户访问您的网站之前，企业主或公司首先通过社交网站开始营销活动。因此，重要的是在那些留住读者心智的营销活动中写出好的产品描述。在编写产品描述时，您可以通过策略性地使用正确的关键字来显着提高您在搜索引擎结果中的排名。根据研究，大约 70% 的点击来自前五个自然搜索结果。结果，您将获得更多的网站流量，这将提高您的转化率。

协助用户开发心理表征。在线商店或企业必须对他们提供的产品进行引人入胜的描述，以帮助用户形成他们提供的产品的心理形象或形象。这个想法是通过将好的产品描述与照片和视频融合在一起，使您的产品看起来有形和真实。如果执行得当，用户购买您产品的可能性会增加。

从竞争对手中脱颖而出。良好的产品描述将您与竞争对手区分开来。它可以让您在同行业的竞争企业中确立自己的优势。要创建与众不同的产品描述，您需要确定最普遍的疼痛区域。当网站访问者看到您关心他们的需求时，他们会通过重复购买来奖励您。

产品说明必须包含哪些信息？

一般来说，基本的产品描述应该包含三个非常重要的方面。它必须从介绍产品或“产品是什么”开始。然后它的功能必须包括规格，第三是对其优点的简明或详细描述。

在确定产品标识时，您必须准确描述它以避免混淆。必须向客户提供有关产品主要特性和规格的基本详细信息，通常包括颜色、尺寸和重量等信息。最后，产品的好处必须在描述中充分体现出来，以便为潜在客户提供具体的理由，说明他们为什么要购买您提供的产品。

简而言之，产品描述通常包含：

产品名称
有关产品功能的详细信息
定价详情
送货详情
产品规格（尺寸/颜色/重量/尺寸等）
产品用途和好处
产品图片（如果适用，但强烈建议包括在内）
具体说明/指南
将产品与理想买家相关的故事
如果适用：到期日
品牌资讯

编写畅销的产品说明的技巧和窍门

据报道，有 40% 的客户因产品内容不充分而退回了在线购买。因此，为避免取消或退货，必须投入时间、金钱和精力来撰写一份良好且有效的产品说明。

这里有 8 个精心策划的提示和技巧，可以为您的在线商店的产品组合提供高质量的描述，从而促进销售。

了解并传达产品的 5 W 和 H

- 5 Ws 代表什么？，哪里？，什么时候？，为什么？ H 代表如何？知道该产品是为谁准备的？它有什么突出的特点？首选的销售渠道或平台在哪里？客户什么时候使用它？他们为什么要购买它？他们如何使用或利用该产品？所有这些查询都必须在您的产品说明中解决。如果执行得当，你可以保证每个人都会理解你试图推销的东西。

识别目标市场并专注于他们

- 要开始创建产品描述，请先确定您的目标市场。作为企业主，您最初的工作之一是了解产品组合中的每个产品是为谁准备的。您需要能够了解哪些功能最能吸引您的目标受众。进行受众分析的一种方法如下：

人口统计资料：包括但不限于；性别、经济水平、教育程度等特征。

位置：您的理想客户居住在哪里？这是至关重要的，因为来自不同地理位置的人通常具有不同的兴趣和文化背景。提出或调查诸如“他们说什么语言？”之类的问题很重要。

购买习惯：您的消费者的购买模式可能会揭示很多关于他们的信息。您可以提出诸如“他们希望解决哪些问题？”之类的问题。

心理特征：本节仅关注个人特征，如态度、观点和个性。诸如“产品的哪些细节激起了他们的兴趣？”之类的问题。可以使用。

用优势诱惑，避免无趣的陈述

- 以吸引和吸引潜在买家的方式突出产品优势至关重要。一个好的产品描述必须包括与这些问题相关的答案，因为这是消费者希望从产品描述中了解到的：

实际用户从中得到了什么？您的产品是否解决了紧迫的问题？如何？

关于产品的琐碎或无趣的事实不会引起他们的注意，因此请避免单调的陈述，如“卓越的品质”。与其使用笼统的陈述，不如始终强调消费者将从中获得的好处。

用社会证明引诱

- 一项调查表明，推荐和社会证明可以将销售页面转化率提高 34%。您可以通过向潜在消费者展示您的产品有多受欢迎和好评来说服他们购买。使用诸如强调最常购买的库存项目等策略。互联网和我们的社交互动能力是一种不可思议的营销工具。

使用感官词汇吸引目标市场

- 言语就是力量；它吸引了读者的想象力。它具有帮助目标客户形象化产品的能力，感官词汇也可以增加销量。感官词汇或短语至少能唤起听众五种感官中的一种——视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。它是一种吸引读者感官的描述性写作形式，旨在通过在各个层面吸引读者的思想来唤起心理意象。您可以使用感官词汇来帮助您提供简洁、流畅的产品描述。此外，这是一种明显的技术，特别是食品制造商和连锁餐厅在其产品描述中广泛使用以吸引顾客。

使用强力词

- 数字营销中有一些特定的词比其他词更强大，这将有助于提高转化率并加强您的营销。这些词通过唤起情绪和引发好奇心来放大你的营销努力的影响。强有力的用词选择增加了撰稿人说服潜在客户购买商品的可能性。

以下是您在撰写产品说明时可以利用的一些有力词汇。

访问https://sumo.com/stories/power-words了解更多。

将文本与其他内容格式集成

- 为了向客户提供完整的图片，最好的产品网站包含文字和图形。无需实际看到产品，这种格式将允许用户了解有关它的所有信息。与产品描述相结合的图形和视频应该是高质量的。有了这个，您可以帮助读者想象使用您的产品是什么样的。

通过使用产品描述加强 SEO

- 您的网页必须易于搜索才能增加转化率。只有当与 SEO 结合使用时，产品描述才能有效发挥作用。除了使用最流行的关键字之外，还必须测试以下策略。

避免关键字堆砌，保持写作自然。
随时随地包括有意义的标签。
增强与 SEO 配合良好的标题和副标题。
寻找流行但竞争很少的关键字。

需要考虑的真实世界数据

真实世界数据以证据支持有关良好产品描述的声明。

使用来自现实世界的数据将帮助您做出明智的内容营销决策。

据 Shiprocket 称，85% 的消费者在购买前会进行在线研究。因此，重要的是产品描述要写得好、信息量大，而且销售因素很容易被注意到。
据 Nosto 称，64.2% 的消费者退回他们的在线购买产品是因为产品描述与他们收到的产品不符，或者产品描述写得不好，从而造成混淆和虚假信息。如果您仔细编写产品说明以包含有关产品的所有相关信息，客户将能够准确了解他们将要订购的产品。

https://www.nosto.com/ecommerce-statistics/return-rate/

3. 正如 eMarketer 在他们发布的图表中所报告的那样，他们强调了美国智能手机消费者认为在做出购买决定时最重要的因素。 82% 的美国智能手机用户在购买前会受到产品描述的影响。 https://business.trustedshops.com/blog/write-product-description-online-shop/