目录
介绍
什么是内容营销？
为什么要花钱进行内容营销？
制定内容营销计划
如何创建排名高的内容？
内容营销中要避免的错误
您应该聘请代理机构来帮助您开展业务吗？
结论
内容营销策略是一个具有明确步骤的计划，您可以遵循这些步骤来吸引和留住客户。它需要正确的工具，例如关于什么对您的企业的互联网存在有效的高质量信息；了解特定媒体渠道或社交网站 (SNS) 等平台如何吸引不同类型的受众；了解哪些策略可以提高客户交易中的转化率——等等！
以下指南提供了开始时所需的一切：根据直接符合目标受众需求/愿望/愿望的基准研究开发创意的技巧。本指南还介绍了内容策略完成后的操作，包括如何衡量成功和优化投资回报 (ROI)。
什么是内容营销？
制作和传播在线内容（例如视频、博客文章和社交媒体文章）以宣传公司或其商品的做法被称为内容营销。内容营销的目的是提高品牌知名度并刺激销售。
因此，内容营销可以建立信任和信誉，使您的公司和产品脱颖而出，并加强您与客户、潜在客户和合作伙伴的关系。
好的内容营销依赖于通过提供满足他们需求的相关信息来与您的受众建立关系。它是关于提供价值并且只要求回报的。
尽管内容营销并不新鲜，但随着传统营销、数字营销和内容营销之间的区别变得越来越模糊，它的重要性最近也有所增加。
在过去，也许在 1990 年代，企业会设计广告活动，然后投资媒体投放以达到目标人群。
然而，社交媒体和互联网已经改变了当今人们消费信息的方式，这使得企业提供目标受众实际想要消费的高质量内容变得比以往任何时候都更加重要。
为什么要花钱进行内容营销？
作为企业主，您一直在寻找方法来最大限度地利用您的资源。那么，为什么要花钱进行内容营销呢？
这里有四个原因：
- 内容营销建立信任和信誉。
当您向目标受众提供有价值的相关信息时，他们就会开始将您视为可靠的信息来源。这反过来又建立了信任。此外，当您的目标市场对您有信心时，他们更愿意与您开展业务。
- 您的网站从内容营销中获得流量。
您网站上的精彩内容越多，您带来的流量就越多。您拥有的流量越多，将访问者转化为客户的机会就越多。
- 内容营销可帮助您对网站进行 SEO。
制作搜索引擎喜欢的内容是搜索引擎优化的基础。当您创建出色的内容时，搜索引擎会在其搜索结果页面上以更高的排名奖励您。但是，当然，这对您来说意味着更多的流量！
- 内容营销具有成本效益。
最有利的营销技术之一是内容营销。那是因为一旦你创建了你的内容，它就可以重复使用。您可以跨多个渠道重新利用、联合和共享它。这意味着您的营销费用得到了很大的回报！事实上，与广告等更传统的策略相比，内容营销每花费一美元就能产生 3 倍的潜在客户。当然，广告在营销计划中占有一席之地。但如果你不使用内容营销，你的广告支出就会猛增。
因此，当您投资于优质内容时，您就是在投资于您的业务的成功。
上图说明了内容营销支出在过去十年中是如何显着增加的，并且预计在未来的许多年里还会继续增加。
但我们要明确一点：如果您没有获得回报，那么投资内容营销活动就毫无意义。因此，确保您正在制作和传播适当类型的内容至关重要。
这是一个提示。尝试写博客！博客一直是多种营销策略的共生。 Winterplay Studios 提供内容编写服务。借助高质量的内容，您可以吸引观众并增加搜索流量。
如果您写博客，您的网站将在 Google 搜索结果中排名更高。因此，您的主页、博客页面和产品页面可能会变得更加显眼。
以下是对其运作方式的一些解释：
当您发布有见地的博客条目时，其他网站可能会在其博客和文章中链接到该条目，以便为浏览者提供更多信息。因此，越多的网站链接回您的帖子，您的帖子就越有权威。谷歌也重视权威。他们甚至赞美它。当访问者搜索该主题时，您的内容排名会更好，链接回它的网站越多。
Backlinko为我们提供了一张图表，展示了我们正在谈论的内容：
当许多其他域链接到您的网站时，Google 更有可能认为它是合法的。如果有 300 个其他网站连接到您的网站，Google 认为您的网站必须包含一些相关信息。因此，读者在访问您的网站后更倾向于点击您的产品页面。
SEO 的优势之一就是这一点。内容营销和搜索引擎优化是增加网站访问者的最有效策略之一。强大的 SEO 策略是在 Google 和其他搜索引擎上获得高排名的唯一方法。当您的内容以 SEO 为中心时，指数增长是可以实现的。
制定内容营销计划
博客写作只是数字营销的一个方面。如果您想增加网站流量并取得真正的成功，则必须制定内容营销策略。
开发方法的三个注意事项如下：
- 创建信息内容
正在寻找有关您的业务的信息的读者会被知名度内容所吸引。
例如：
床垫零售商可能会写一篇文章来解释良好睡眠习惯的价值。护肤品公司可能会发表有关紫外线辐射负面影响的文章。健身公司可能会发布营养信息或食谱，以帮助您保持清洁、营养的饮食。
为您的行业进行关键词研究是第一步。例如，这里有一份关于 2021 年谷歌搜索次数最多的关键字的统计数据。
《乌贼之战》巅峰时期全球网络搜索量达1.01亿次，创下2021年月流量最高纪录。根据其峰值搜索量，“克里斯蒂安·埃里克森”是第二大热门搜索词。埃里克森是一名丹麦足球运动员，他在 2021 年 6 月 12 日丹麦和芬兰之间的 2020 年欧洲杯比赛期间心脏病发作。伊丽莎白女王的已故配偶菲利普亲王是谷歌上另一个受欢迎的关键词，搜索量达到 3720 万次。
您可以提供这些排名靠前的最佳关键字的内容，以告知您的潜在客户正在寻找这些关键字。
- 制作最初假定的内容
您可以通过思想领导力内容在您的行业或领域中取得进步。
“思想领导力营销”一词特指与思想领导力相关的营销策略。符合此标准的内容包括操作指南、行业方向预测以及只有您所在领域的专家才能完全理解的复杂概念分析。作为思想领袖，为自己出名可以提升您的知名度并展示您的卓越知识。
- 使用以销售为中心的内容将潜在客户转化为客户
在CMI进行的研究中，他们表示，根据 60% 的营销人员，内容营销创造需求和引导。此外，70% 的营销人员声称内容营销可以教育受众，60% 的营销人员声称它可以培养现有客户和客户 (CMI) 的忠诚度。但是，以销售为中心的内容的运作方式有所不同。此类材料的目标是提高转化率并帮助您的销售团队响应客户查询。
例如，着陆页可能会帮助您向已经对您的商品或服务感兴趣的访问者进行销售，而不一定会吸引新访问者访问您的网站。
如何创建排名高的内容？
众所周知，高排名内容是网站成功的关键。 Google 的搜索质量专家 Andrey Lippatsev 在 2016 年 3 月确认，内容和链接是影响网站搜索排名的前 2 位排名元素。关于链接非常简单：如果您可以从值得信赖的相关网站获得联系，您的排名就会更高。但是，如果您的内容很差，那么收到多少链接都没有关系；你不会成功的。
贵公司发布的每一条内容都必须提供必要的价值和与市场的相关性，以使您的业务基础变得稳定。但是，如果您的内容质量低劣，Google 很可能会对您进行处罚。
我们怎样才能制作出谷歌认为是原创且质量最好的材料？
继续阅读找出答案。
认识你的品牌
您的品牌不仅仅是您的标语和徽标。它是您企业的特征、原则和目的。它会影响您与客户的关系。这是你试图通过的想法。事实上， 89%的营销人员认为品牌认知度比潜在客户生成和销售更为重要。
因此，为了创建相关内容，您必须对您的品牌有透彻的了解。不可能强调了解客户的价值。
- 他们为什么喜欢你的品牌？
- 他们为什么购买你的产品？
- 他们为什么要阅读您的内容？
有效营销的秘诀就是提出并回答这些问题。这也是预测客户想要和需要什么的关键。如果没有这些知识，您将在黑暗中摸索，寄希望于您的产品或服务能吸引外面的人。
如果您拥有强大的品牌影响力和对目标市场的透彻了解，您就可以创建出色的内容来吸引读者回访。
发现你的利基
选择相关专业是产出一流内容的关键。
有针对性地访问您的网站是内容营销的核心重点。为此，您必须将客户的关键字在 Google 搜索结果中排名靠前。最简单的方法是选择直接用于排名的常用搜索词。
列出您想在博客文章中涵盖的主题。然后考虑人们搜索特定主题的频率。关键是找到人们感兴趣并想阅读的利基市场。毕竟，如果没有人对它感兴趣，那么用必要的时间和资源创造出令人惊叹的内容是毫无意义的。
雇用一个团队来编写成功的内容
您必须拥有大量的作家、编辑和内容策略师，他们会仔细规划您的编辑日历和内容策略。每一条内容都必须在创建时考虑到客户独特的品牌声音，因为每个客户都是独一无二的并且有自己的。
如果你想制作引人入胜的材料，你必须组建一支同时也是优秀研究人员的作家团队。您的内容作者必须足够多才多艺，能够撰写各种主题。为了改善读者体验，他们能够制作冗长的文章并采用模式中断等可读性优化策略也很重要。
为什么？由于更长的内容排名更高并产生更多的反向链接。 （根据Backlinko 和 BuzzSumo 最近的一项内容研究，增加了 77.2%。）
创建链接以帮助您的内容传播
神秘的谷歌算法笼罩在某种秘密之中。很少有人完全了解搜索结果的排名方式。不过，我们可以确定一件事。链接有价值。可以通过多种方式获取链接。包括指向您网站上其他页面的内部链接是一个明智的起点。尽管如此，从其他网站获取反向链接更为重要。链接回您网站的权威页面越多，您在搜索引擎结果 (SERP) 中排名高于竞争对手的可能性就越大。
您可以进行有针对性的链接外展，检查竞争对手的反向链接，并要求其他网站将您的网站添加到他们的目录和资源页面以建立联系。
以下是一些您可以用来增加指向您网站的链接数量的简单链接构建策略：
- 形象信用链接建设
你问什么是图像链接构建？为什么它有价值？通过开发在共享时生成链接的相关、持久的照片，图像链接构建是一种随着时间的推移获得有机链接的方法。
搜索内容中照片或其他图形很少的网站。如果你能给他们相关的照片或视频内容，他们会在他们的网站上链接到你。事实上， 据 52% 的数字营销人员称，链接建设和品牌提及直接影响有机搜索排名。通过这样做，您的视觉内容可以在其他网站上共享，从而将访问者带回您的网站！并且对于用户而言，他们可能希望更多地关注 页面的信息图片而不是其文本。
- 举出实地的例子
记者在撰写文章时利用网站Help a Reporter Out (HARO) 作为资源。如果您可以向他们提供有用的报价，他们更有可能链接回您的页面。此外，HARO 是建立品牌的绝佳工具。您只需要注册，完成一个概述您要从来源中寻找的信息的查询，然后坐下来观看推介。它也是完全免费的！
- 订阅文章
如果您发布一篇新文章，然后将其联合发布到 LinkedIn、Medium 或 Business2Community，您的文章将获得更多可见度。主要缺点是谷歌从搜索结果中删除了重复的内容，所以要小心发布任何联合版本只有在谷歌已经索引了原始版本之后。
- 其他网站上的访客博客
将您写的一篇文章推介到其他网站，您会发现它对您精通的主题很有价值。在这篇文章中，您可以提供指向您自己网站的反向链接。事实上，读者认为拥有多个作者的博客更可信（62.96%） 。所以试试客座博客吧！
内容营销中要避免的错误
如果做得好，内容营销可能是宣传您的公司和吸引新客户的绝佳方式。以下是一些最典型的内容营销错误以及避免这些错误的建议。
- 没有定义你的目标受众
必须认识到这位著名顾问所说的话。根据彼得 F. 德鲁克的说法，营销的目标是深入了解和了解消费者，以便合适的商品或服务适合他并满足他的需求。
内容营销中最常见的错误之一是未能定义目标受众。在不知道您要接触的对象的情况下，很难创建能引起他们共鸣的内容。相反，花时间研究您的受众并了解他们的需求、需求和痛点。这将帮助您创建他们想要阅读的内容来解决他们的顾虑。
- 没有明确的目标
营销人员犯的另一个错误是他们的内容没有明确的目标。尽管设定目标至关重要，但哈佛商学院的一项研究表明， 84%的人没有这样做，这解释了为什么大多数人都失败了。
你希望你的文章能达到什么目的？您想增加网站流量、建立品牌知名度或产生潜在客户吗？创建内容时应牢记特定目的。同样，有一个特定的目标可以帮助你制作更有针对性和效率的材料。
- 未能推广您的内容
在博客文化中，有一句名言：
博客作者应该将 80% 的精力用于推广，20% 用于实际写作。
但是博主们真的听从了他们自己的建议吗？
事实证明，博客推广一篇文章所需的时间大约是撰写一篇文章所需时间的一半。哎呀！这比通常认为的要少八倍。
博主通常会花两个小时来宣传一篇文章。与生成内容相比，推广内容所花费的时间减少了 47%。
仅仅因为您发表了一篇文章或博客文章并不意味着人们会自动看到它。如果你想让它成功，你必须为你的材料做广告。在社交媒体上分享，在论坛和在线群组中发布，并接触您所在行业的影响者。您的内容看到的人越多，产生潜在客户或销售的机会就越大。
- 创建低质量的内容
Google 不会向91%的网站发送任何流量。它们的质量很低，这是主要原因之一。如果你想让人们认真对待你的公司，你必须提供一流的内容。这意味着研究、使用正确的语法并确保您的内容准确且信息丰富。如果您的内容写得不好或充满错误，人们就会对您的品牌失去信心。因此，花点时间制作写得很好、有用的内容，你会看到更好的结果。
- 不考虑 SEO
如果你想让很多人看到你的内容，搜索引擎优化是必不可少的。这意味着使用正确的关键字词组，正确标记您的内容，并创建有效的标题和描述。做好 SEO 作业将有助于确保您的内容被更多人看到，从而增加流量和转化率。据 61% 的营销人员称，增加有机影响力和增强 SEO 是他们最重要的入站营销举措。 2020 年（中心点）
- 不建立链接
链接到您的内容的链接量是搜索引擎的重要排名因素。您拥有的链接数量将影响您的内容在搜索结果中的排名。通过与其他网站取得联系，请求他们连接到您的内容。您还可以在其他博客上发表客座文章或参与论坛以建立您的链接配置文件。
- 不跟踪您的结果
最后，未能跟踪您的结果是您可能犯的最严重的错误之一。如果您不衡量结果，您怎么知道您的内容是否成功？使用分析工具跟踪页面浏览量、网站停留时间和跳出率。这些数据将使您很好地了解人们如何与您的内容互动以及您需要进行哪些更改。
您可以制作更强大、更强大的内容来帮助您通过远离这些常见的错误来实现您的营销目标。如果您花时间正确地做事，您将从内容营销工作中获得更好的结果。
- 不聘请外部专家
如果您没有时间研究有关内容营销的所有知识，最好咨询专业人士。提高网站流量和最大化投资回报率的最佳方法之一是数字营销机构。数字营销机构拥有人力和资源来帮助您制定全面的内容营销策略。他们还可以提供有关您所在行业最新趋势的见解，这对于调整您的方法非常有帮助。
如果您不能或不愿意投资代理机构，请考虑寻求自由内容营销顾问的帮助。一个好的顾问可以帮助您制定内容策略，甚至可以提供执行它的指导。内容营销是一头复杂的野兽，寻求外部帮助以充分利用您的努力并没有什么可耻的。
内容营销统计
这里有一些令人震惊的 SEO 事实，可以为您提供全新的视角，无论您是内容营销的新手还是寻求更新您目前的方法：
- 在进行重大购买之前，81% 的人会进行某种在线研究。
- 在与公司的销售代表交谈之前，47% 的消费者会查看该公司制作的 3-5 条内容。
- 72% 的互联网营销人员认为内容营销是最成功的 SEO 策略。
- 在 Google 上，首页结果通常有 1,447 个单词。
- 搜索引擎线索的关闭率为 14.6%，而出站线索（冷电话、直邮等）的关闭率为 1.7%。
这些统计数据清楚地表明，如果您还没有将内容营销纳入您的SEO 策略，那么您将错失一个巨大的机会。高质量的内容不仅可以帮助您在搜索结果中排名更高，而且还可以产生潜在客户并与潜在客户建立信任。
那你还在等什么？从今天开始，集思广益一些与您的目标受众相关的主题，然后开始写作！
您应该聘请代理机构来帮助您开展业务吗？
您应该聘请代理机构的指标：
- 你最终成为瓶颈
尽管你很努力，但你的技术水平不是很强。如果你发现自己陷入困境，你应该寻求专家的帮助。写作不再是创建数字内容的唯一方面。
- 尽管你尽了最大的努力，针还是不动
如果您的努力收效甚微或收效甚微，您的营销计划可能不会有效。如果它不起作用，为什么还要继续？也许是时候退后一步，想想它的功效了。
- 你总是感到沮丧
如果您经常对推广品牌的众多方面感到负担过重，可能是时候聘请数字营销机构了。如果您将大部分时间花在尝试解决技术问题上，那么是时候拿出重炮了。确保您获得确保公司扩张所需的帮助的一个绝妙策略是聘请代理机构。他们将协助您制定计划并指导品牌发展的早期阶段。
何时不聘请代理机构：
- 您的预算不足
代理商的价格标签让您感到恐惧是有原因的。但是，代理商会提供专业知识、资源和技术来支持贵公司的扩张。这相当于聘请了一组专家来为您的营销部门配备人员。
代理机构的工作非常出色，但如果您的预算紧张，我认为它们不是您的最佳选择。我这样说是因为许多客户在提交初始预算建议后会遇到压力和阻力。结果，代理机构为了坚持客户预算而做出妥协，给您留下了一个行不通的半生不熟的计划。
- 您只需委派一项任务
您通常只需要提供全方位服务的数字营销机构所提供服务的一小部分。例如，如果您只需要外包一些图形设计任务或单页网站设计，那么聘请一家提供全方位服务的数字营销机构可能就有点矫枉过正了。执行技能差距分析后，您最好雇用一位在一个领域内是权威的自由职业者。由于没有代理费用，您可以与熟悉您所在行业的专家打交道，并可以提供根据您的需求量身定制的服务。
- 他们需要接受您的业务培训
如果您的企业需要大量的本地/行业知识，您最好聘请内部人员或聘请具有相关经验的本地营销机构。如果您做出错误的招聘决定，您可能需要付费让他们了解您所在的行业。在这种情况下，最好建立一个内部营销团队。
- 您的业务目标不明确
与缺乏明确目标的代理机构签订的合同最终可能会让您花钱而收效甚微。如果您无法在内部招聘人员，请参加课程或寻找导师。在开始外包内容创建之前，先了解如何自己做。在您更有经验之前，不要聘请昂贵的代理机构来节省您的钱。许多组织会迅速认识到您缺乏经验，并添加您目前可能不需要的额外服务。
明确你的目标。产生潜在客户和销售的策略有很多。如果您想要立即获得结果并且不介意花钱定期获得结果，则 PPC 广告是一个不错的选择。如果您更喜欢复合回报和可持续增长，则入站营销可能是更好的选择。虽然拥有全渠道战略是理想的，但最好从狭隘的重点开始。如果您发现所有这些都让人不知所措，您可能需要考虑聘请营销经理来监督您的营销活动。
许多企业主都想知道以下问题的答案：
那么，我应该在内部组建团队还是与代理机构合作？
嗯，这完全取决于你想投入多少现金。聘请像Winterplay Studios这样已经拥有编剧、编辑和策略师团队的机构比聘请自己的团队要便宜。
如果您选择建立自己的内容写作团队，则需要填补几个职位，包括以下职位：
- 内容总监
- 内容策略师
- 作者组
- 出版社
- 内容推广专家，专注于提升排名和构建链接
如果您符合以下情况，最好与代理机构合作：
- 想要体验持续的、戏剧性的发展
- 您需要一个战略合作伙伴来管理您的数字营销计划
- 准备进行长期投资
如果您有兴趣建立一个可以帮助您的业务更上一层楼的内容团队，请立即联系我们。我们很乐意讨论您的选择并帮助您制定对您的业务有意义的计划。
结论
当您对任何营销领域感到不知所措时，就该与代理机构合作了。重要的是要记住，您不应该仅仅因为觉得有必要将某些任务外包就与一家公司合作。考虑到要学习的东西太多，感到不知所措是很常见的。但如果你能坚持下去，那也是值得的。刚开始时，您可能看不到营销工作带来的任何好处。您可能有一段时间看不到结果。要看到预期的结果可能需要数月甚至数年的时间。在你的营销工作中要坚持和耐心。
如果您在内容或任何其他营销领域需要帮助，Winterplay Studios 可以为您提供帮助。我们为各种规模的企业提供各种服务。立即联系我们，详细了解我们如何帮助您实现营销目标。天空是内容营销的极限——所以要有创意！