内容营销:终极指南

目录

介绍

什么是内容营销?

为什么要在内容营销上花钱?

制定内容营销计划

如何创建排名靠前的内容?

内容营销中要避免的错误

您是否应该聘请代理机构来帮助您开展业务?

结论

内容营销策略是一个包含明确步骤的计划,您可以遵循这些步骤来吸引和留住客户。它需要正确的工具,例如关于什么对您的企业在线互联网存在有效的高质量信息;了解特定媒体渠道或社交网站 (SNS) 等平台如何吸引不同类型的受众;了解哪些策略会导致客户交易中的转化率增加——等等!

以下指南提供了开始时所需的一切:根据与目标受众的需求/想要/愿望直接对应的基准的研究来开发创意的技巧。本指南还介绍了内容策略完成后的操作,包括如何衡量成功和优化投资回报 (ROI)。

什么是内容营销?

为宣传公司或其商品而制作和传播在线内容(如视频、博客文章和社交媒体帖子)的做法称为内容营销。内容营销的目的是提高品牌知名度和刺激销售。

因此,内容营销可以建立信任和信誉,使您的公司和产品与众不同,并加强您与客户、潜在客户和合作伙伴的关系。

良好的内容营销依赖于通过提供满足受众需求的相关信息来与受众建立关系。这是关于提供价值,只要求回报。

尽管内容营销并不新鲜,但随着传统营销、数字营销和内容营销之间的区别越来越模糊,它的重要性最近有所增加。

在过去,也许是在 1990 年代,企业会设计广告活动,然后投资于媒体投放以达到他们的目标人群。

然而,社交媒体和互联网已经改变了当今人们消费信息的方式,这使得企业提供其目标受众真正想要消费的高质量内容比以往任何时候都更加重要。

为什么要在内容营销上花钱?

作为企业主,您一直在寻找最大化您的资源的方法。那你为什么要花钱在内容营销上呢?

这里有四个原因:

  1. 内容营销建立信任和信誉。

当您向目标受众提供有价值的相关信息时,他们就会开始将您视为可靠的信息来源。这反过来又会建立信任。此外,当您的目标市场对您有信心时,他们更倾向于与您开展业务。

  1. 您的网站从内容营销中获得流量。

您网站上的精彩内容越多,您带来的流量就越多。您拥有的流量越多,您将访问者转化为客户或客户的机会就越多。

  1. 内容营销可帮助您对网站进行 SEO。

制作搜索引擎喜欢的内容是搜索引擎优化的基础。当您创建出色的内容时,搜索引擎会在其搜索结果页面上以更高的排名奖励您。但是,当然,这对您来说意味着更多的流量!

  1. 内容营销具有成本效益。

最有利的营销技术之一是内容营销。那是因为一旦您创建了内容,就可以重复使用它。您可以重新利用、联合并跨多个渠道共享它。这意味着您可以从营销成本中获得丰厚的回报!事实上,与广告等更传统的策略相比,内容营销每花费 1 美元就能产生 3 倍的潜在客户。当然,广告在营销计划中占有一席之地。但如果你不使用内容营销,你的广告支出就会飙升。

因此,当您投资于出色的内容时,您就是在投资于您的业务的成功。

上图说明了在过去十年中内容营销支出如何显着增加,并且预计在未来很多年将继续增加。

但是让我们明确一点:如果您没有获得金钱回报,那么投资内容营销活动就毫无意义。因此,确保您制作和传播适当类型的内容至关重要。

这里有一个提示。尝试写博客!博客一直是多种营销策略的共生体。 Winterplay Studios 提供内容写作服务。借助高质量的内容,您可以吸引观众并增加搜索流量。

如果您写博客,您的网站在 Google 搜索结果中的排名会更高。因此,您的主页、博客页面和产品页面可能会变得更加醒目。

以下是它如何运作的一点解释:

当您发布富有洞察力的博客条目时,其他网站可能会在其博客和文章中链接到该条目,以便为他们的查看者提供更多信息。因此,您的帖子将具有更大的权威,更多的网站链接回它。谷歌也重视权威。他们甚至赞美它。当访问者搜索该主题时,链接回该主题的网站越多,您的内容排名就会越高。

Backlinko为我们提供了一张图表,展示了我们正在谈论的内容:

当许多其他域链接到您的网站时,谷歌更有可能认为它是合法的。如果有 300 个其他网站连接到它,Google 认为您的网站必须包含一些相关信息。因此,读者在到达您的网站后更倾向于点击您的产品页面。

SEO的一个优势就是这个。总之,内容营销和 SEO 是增加网站访问者的最有效策略之一。强大的 SEO 策略是在谷歌和其他搜索引擎上获得高排名的唯一方法。当您的内容以 SEO 为重点时,可以实现指数增长。

制定内容营销计划

博客写作只是数字营销的一个方面。如果您想增加网站流量并取得真正的成功,您必须制定内容营销策略。

开发方法的三个注意事项如下:

  • 创建信息内容

正在寻找有关您的业务的信息的读者会被意识内容所吸引。

例如:

床垫零售商可能会写一篇文章来解释良好睡眠习惯的价值。护肤品公司可能会发表关于紫外线辐射负面影响的文章。健身公司可能会发布营养信息或食谱,以帮助您保持清洁、营养的饮食。

为您的行业进行关键字研究是第一步。例如,这里有一个关于 2021 年谷歌搜索次数最多的关键字的统计数据。

2021 年全球互联网搜索量达到 1.01 亿次,达到了 2021 年的最大月流量。根据其峰值搜索量,“克里斯蒂安·埃里克森”是第二大热门搜索词。埃里克森是一名丹麦足球运动员,他于 2021 年 6 月 12 日在丹麦和芬兰之间的 2020 年欧洲杯比赛中心脏病发作。伊丽莎白女王的已故配偶菲利普亲王是谷歌上另一个受欢迎的关键词,搜索量达到 3720 万次。

您可以从这些排名靠前的最佳关键字中提供内容,以告知您正在寻找这些关键字的潜在客户。

  • 产生最初假定的内容

您通过思想领导力内容推进您所在行业或领域的掌握

“思想领导力营销”一词特别提到了与思想领导力相关的营销策略。符合此标准的内容类型包括操作指南、对行业方向的预测以及对只有您所在领域的专家才能充分理解的复杂概念的分析。作为一个有思想的领导者,为自己出名可以提升你的形象并展示你的卓越知识。

  • 使用以销售为中心的内容将潜在客户转化为客户

CMI进行的研究中,他们表示,根据 60% 的营销人员,内容营销创造了需求和潜在客户。此外,70% 的营销人员声称内容营销可以教育受众,60% 的营销人员声称它可以培养当前客户和客户 (CMI) 的忠诚度。但是,以销售为中心的内容的运作方式有所不同。此类材料的目标是提高转化率并帮助您的销售团队响应客户查询。

例如,登陆页面可能会帮助您向已经对您的商品或服务感兴趣的访问者进行销售,而不是吸引新的访问者访问您的网站。

 

如何创建排名靠前的内容?

排名靠前的内容是网站成功的关键,这已不是什么秘密。 Google 的搜索质量专家 Andrey Lippatsev 在 2016 年 3 月证实,内容和链接是影响您网站搜索排名的前 2 位排名元素。链接相当简单:如果您可以从值得信赖的相关网站获得连接,您的排名会更高。但是,如果您的内容很差,那么您收到多少链接都没有关系;你不会成功的。

贵公司发布的每条内容都必须提供必要的价值和与市场的相关性,以使您的业务基础变得稳定。但是,如果您的内容质量低下,Google 很有可能会惩罚您。

我们如何才能制作出 Google 认为是原创且质量最好的材料?

通过继续阅读了解。

认识您的品牌

您的品牌不仅仅是您的标语和标志。它是您业务的特点、原则和目的。它会影响您与客户的关系。这是你试图通过的想法。事实上, 89%的营销人员认为品牌认知度比潜在客户的产生和销售更重要。

因此,为了创建相关内容,您必须对您的品牌有透彻的了解。不可能强调了解客户的价值。

  • 他们为什么喜欢你的品牌?
  • 他们为什么购买你的产品?
  • 他们为什么阅读您的内容?

有效营销的秘诀是提出并回答这些问题。这也是预测客户想要和需要什么的关键。如果没有这些知识,您将在黑暗中拍摄,希望您的产品或服务能吸引外面的人。

如果您有强大的品牌声音和对目标市场的透彻了解,您可以创建出色的内容来吸引读者更多地返回。

 

发现你的利基

选择相关专业是制作一流内容的关键。

对您的网站进行有针对性的访问是内容营销的核心重点。为此,您必须在 Google 搜索结果中将客户的关键字排名靠前。最简单的方法是选择易于排名的常用搜索词。

列出您想在博客文章中涵盖的主题。然后考虑人们搜索特定主题的频率。关键是找到人们感兴趣并想要阅读的利基市场毕竟,如果没有人对它感兴趣,那么用必要的时间和资源创建令人惊叹的内容是毫无意义的。

 

聘请团队编写成功的内容

您必须拥有大量的作家、编辑和内容策略师,他们会仔细计划您的编辑日历和内容策略。每条内容的创建都必须考虑到客户的独特品牌声音,因为每个客户都是独一无二的,都有自己的。

如果你想制作引人入胜的材料,你必须组建一支同时也是优秀研究人员的作家团队。您的内容作者必须足够多才多艺,可以撰写各种主题。为了改善读者体验,他们有能力制作冗长的文章并采用诸如模式中断之类的可读性优化策略也很重要。

为什么?由于更长的内容排名更高并产生更多的反向链接。 (根据Backlinko 和 BuzzSumo 最近的一项内容研究,增加了 77.2%。)

 

创建链接以帮助您的内容传播

神秘的谷歌算法隐藏在某种秘密之中。很少有人完全了解搜索结果的排名方式。不过,我们可以确信一件事。链接有价值。可以通过多种方式获取链接。在您的网站上包含指向其他页面的内部链接是一个明智的起点。尽管如此,从其他网站获取反向链接更为关键。链接回您网站的权威页面越多,您在搜索引擎结果 (SERP) 中排名高于竞争对手的可能性就越大。

您可以进行有针对性的链接推广,检查竞争对手的反向链接,并要求其他网站将您的网站添加到他们的目录和资源页面以建立联系。

以下是一些简单的链接构建策略,您可以使用这些策略来增加指向您网站的链接数量:

  1. 形象信用链接建设

你问什么是图像链接建设?为什么它有价值?通过开发相关的、持久的照片,在共享时生成链接,图像链接构建是一种随着时间的推移获得有机链接的方法。

搜索内容中几乎没有照片或其他图形的网站。如果您可以给他们相关的照片或视频内容,他们会在他们的网站上链接到您。事实上, 根据 52% 的数字营销人员的说法,链接建设和品牌提及直接影响自然搜索排名。通过这样做,您的视觉内容将在其他网站上共享,从而将访问者带回您的网站!根据用户的说法,他们可能希望更多地关注 页面的信息图片而不是文本。

  1. 举出领域的例子

记者在撰写文章时利用网站Help a Reporter Out (HARO) 作为资源。如果您可以为他们提供有用的报价,他们更有可能链接回您的页面。此外,HARO 是建立品牌的绝佳工具。您只需要注册,完成一个查询,概述您从某个来源寻求的信息,然后坐下来观看比赛。它也是完全免费的!

  1. 订阅文章

如果您发布一篇新文章,然后在 LinkedIn、Medium 或 Business2Community 上联合发布,您的文章将获得更高的知名度。主要缺点是 Google 会从搜索结果中删除重复的内容,因此请小心仅在 Google 已将原始版本编入索引后发布任何联合版本。

  1. 其他网站上的访客博客

将您撰写的文章推销到其他网站,您会发现这些文章对您精通的主题很有价值。在文章中,您可以提供指向您自己网站的反向链接。事实上,读者认为有多位作者的博客更可信(62.96%) 。所以试试客座博客吧!

内容营销中要避免的错误

如果做得好,内容营销可能是宣传您的公司和吸引新客户的绝佳方式。以下是一些最典型的内容营销错误以及避免它们的建议。

  1. 没有定义你的目标受众

认清这位著名顾问所说的话是至关重要的。根据彼得·F·德鲁克的说法,营销的目标是深入了解和了解消费者,以使适当的商品或服务适合他并受到需求。

内容营销中最常见的错误之一是未能定义您的目标受众。如果不知道您要联系谁,就很难创建与他们产生共鸣的内容。相反,花时间研究您的受众并了解他们的需求、愿望和痛点。这将帮助您创建他们想要阅读的内容来解决他们的担忧。

  1. 没有明确的目标

营销人员犯的另一个错误是他们的内容没有明确的目标。尽管目标设定至关重要,但哈佛商学院的一项研究表明, 84%的人没有这样做,这就解释了为什么大多数人会失败。

你希望你的文章能完成什么?您想增加网站流量、建立品牌认知度或产生潜在客户吗?您的内容创建时应牢记特定目的。同样,有一个特定的目标可以帮助您制作更专注、更高效的材料。

  1. 未能推广您的内容

在博客文化中,有一句名言:

博客作者应该将 80% 的精力用于推广,20% 用于实际写作。

但博主真的会听从他们自己的建议吗?

事实证明,博客推广一篇文章所需的时间大约是撰写一篇文章所需时间的一半。哎呀!这比通常认为的要少八倍。

博主通常会花两个小时来宣传一篇文章。与生成内容相比,推广内容所需的时间减少了 47%。

仅仅因为您发表了一篇文章或博客文章并不意味着人们会自动看到它。如果您希望它成功,您必须宣传您的材料。在社交媒体上分享,在论坛和在线群组中发布,并与您所在行业的影响者联系。您的内容越多人看到它,就越有可能产生潜在客户或销售

  1. 创建低质量内容

Google 不会向91%的网站发送任何流量。它们只是质量低下,这是主要原因之一。如果您希望人们认真对待您的公司,您必须提供一流的内容。这意味着研究、使用正确的语法,并确保您的内容准确且内容丰富。如果您的内容写得不好或充满错误,人们就会对您的品牌失去信心。因此,请花时间制作编写良好、有用的内容,您会看到更好的结果。

  1. 不考虑搜索引擎优化

如果你想让很多人看到你的内容,搜索引擎优化是必不可少的。这意味着使用正确的关键字词组,正确标记您的内容,并创建有效的标题和描述。做好 SEO 作业将有助于确保更多人看到您的内容,从而增加流量和转化率。根据 61% 的营销人员的说法,增加自然存在和增强 SEO 是他们最重要的入站营销计划。 2020(中心点)

  1. 不建立链接

链接到您的内容的链接量是搜索引擎的重要排名因素。您拥有的链接数量将影响您的内容在搜索结果中的显示程度。要求其他网站通过与他们联系来连接到您的内容。您还可以在其他博客上发表客座文章或参与论坛以建立您的链接配置文件。

  1. 不跟踪您的结果

最后,未能跟踪您的结果是您可能犯的最严重的错误之一。如果你不衡量你的结果,你怎么知道你的内容是否成功?使用分析工具来跟踪网页浏览量、网站停留时间和跳出率。这些数据将使您很好地了解人们如何与您的内容互动以及您需要进行哪些更改。

您可以通过远离这些频繁出现的错误来制作更强大、更强大的内容,以帮助您实现营销目标。如果您花时间正确地做事,您将从内容营销工作中获得更好的结果。

  1. 不聘请外部专家

如果您没有时间研究有关内容营销的所有知识,最好咨询专业人士。提高网站流量和最大化投资回报率的最佳方法之一是通过数字营销机构。数字营销机构拥有人力和资源来帮助您制定全面的内容营销策略。他们还可以提供有关您所在行业最新趋势的见解,这对于微调您的方法非常有帮助。

如果您不能或不愿意投资代理机构,请考虑寻求自由内容营销顾问的帮助。一个好的顾问可以帮助您制定内容策略,甚至可以提供执行它的指导。内容营销是一头复杂的野兽,寻求外部帮助以充分利用您的努力并不可耻。


内容营销统计

以下是一些令人震惊的 SEO 事实,无论您是内容营销新手还是寻求更新您目前的方法,都可以为您提供全新的视角:

  • 在进行重大购买之前,81% 的人会进行某种在线研究。
  • 在与公司的销售代表交谈之前,47% 的消费者会查看公司制作的 3-5 条内容。
  • 72% 的网络营销人员认为内容营销是最成功的 SEO 策略。
  • 在 Google 上,首页结果通常有 1,447 个字。
  • 搜索引擎线索的关闭率为 14.6%,而出站线索(冷电话、直邮等)的关闭率为 1.7%。

这些统计数据清楚地表明,如果您尚未将内容营销纳入您的SEO 策略,那么您将错失一个巨大的机会。高质量的内容不仅可以帮助您在搜索结果中排名更高,还可以产生潜在客户并与潜在客户建立信任。

那你还在等什么?今天就开始头脑风暴一些与您的目标受众相关的主题,然后开始写作!

您是否应该聘请代理机构来帮助您开展业务?

您应该聘请代理机构的指标:

  • 你最终成为瓶颈

尽管您付出了努力,但您的技术水平并不是很强。如果您发现自己陷入困境,您应该寻求专家帮助。写作不再是创建数字内容的唯一方面。

  • 尽管您尽了最大的努力,但针头并没有移动

如果您的努力几乎没有结果,您的营销计划可能不会有效。如果它不起作用,为什么还要继续?也许是时候退后一步,想想它的功效了。

  • 你经常感到沮丧

如果您经常因推广品牌的众多方面而感到负担过重,那么可能是时候聘请数字营销机构了。如果您将大部分时间都花在尝试解决技术问题上,那么是时候引入重型枪支了。确保您获得确保公司扩张所需的帮助的绝妙策略是聘请代理机构。他们将协助您制定计划并指导您品牌发展的早期阶段。


何时不聘请代理机构:

  • 您的预算不足

代理商的价格标签让您感到恐惧是有原因的。但是,代理机构提供专业知识、资源和技术来支持您公司的扩张。这相当于让一组专家为您的营销部门配备人员。

代理商在他们所做的事情上表现出色,但如果您的预算紧张,我认为它们不是您的最佳选择。我这样说是因为许多客户在提交初始预算提案后会遇到压力和阻力。结果,代理商为了坚持客户预算而做出妥协,从而使您的计划不成熟且行不通。

  • 您只需要委派一项任务

您通常只需要提供全方位服务的数字营销机构提供的一小部分服务。例如,如果您只需要外包一些图形设计任务或单页网站设计,那么雇用一家提供全方位服务的数字营销机构可能会有点矫枉过正。在进行技能差距分析之后,你最好聘请一位在某个领域有权威的自由职业者。无需代理费用,您就可以与熟悉您所在行业的专家打交道,并且可以根据您的需求提供量身定制的服务。

  • 他们需要在您的业务中进行培训

如果您的业务需要大量本地/行业知识,您最好聘请内部人员或聘请具有相关经验的本地营销机构。如果您做出错误的招聘决定,您可能需要付费让他们了解您所在的行业。在这种情况下,最好建立一个内部营销团队。

  • 您的业​​务目标不明确

与缺乏明确目标的机构签订的合同最终可能会让您付出金钱而几乎没有收益。如果您无法在内部招聘某人,请参加课程或寻找导师。在开始外包内容创建之前,请学习如何自己做。在您更有经验之前,不要聘请昂贵的代理机构来节省您的资金。许多组织会迅速认识到您缺乏经验,并添加您当前可能不需要的额外服务。

明确你的目标。产生潜在客户和销售的策略有很多。如果您想要立即获得结果并且不介意花钱定期获得结果,PPC 广告是一个不错的选择。如果您更喜欢复合回报和可持续增长,入站营销可能是一个更好的选择。尽管拥有全渠道策略是理想的,但最好从狭隘的焦点开始。如果您发现所有这一切都令人不知所措,您可能需要考虑聘请营销经理来监督您的营销活动。



许多企业主有兴趣知道以下问题的答案:

那么,我应该在内部组建团队还是与代理机构合作?

嗯,这完全取决于你想投入多少现金。聘请像Winterplay Studios这样已经拥有一批作家、编辑和战略家的机构比聘请自己的团队更便宜

如果您选择建立自己的内容写作团队,您需要填补几个职位,包括:

  • 内容总监
  • 内容策略师
  • 作者组
  • 出版商
  • 专注于提升排名和构建链接的内容推广专家

如果您有以下情况,最好与代理机构合作:

  • 想要体验持续的、戏剧性的发展
  • 您需要一个战略合作伙伴来管理您的数字营销计划
  • 准备进行长期投资

如果您有兴趣建立可以帮助您的业务更上一层楼的内容团队,请立即联系我们我们很乐意讨论您的选择并帮助您制定对您的业务有意义的计划。


结论

当您对任何营销领域感到不知所措时,是时候与代理商合作了。重要的是要记住,您不应该仅仅因为您觉得需要外包某些任务而与公司合作。考虑到要学习的东西很多,感到不知所措是很常见的。但如果你能坚持下去,那将是值得的。刚开始时,您可能看不到营销工作带来的任何好处。您可能会在一段时间内看不到结果。看到预期的结果可能需要几个月甚至几年的时间。在您的营销工作中坚持和耐心。

如果您在内容或任何其他营销领域需要帮助,Winterplay Studios 可以为您提供帮助。我们为各种规模的企业提供各种服务。立即联系我们,详细了解我们如何帮助您实现营销目标。天空是内容营销的极限——所以要有创意!